醫(yī)療器械行業(yè)采購(gòu)價(jià)格虛高的問(wèn)題在采購(gòu)過(guò)程中普遍存在，其產(chǎn)品價(jià)格通常不如工業(yè)、機(jī)械產(chǎn)品的價(jià)格透明，政府也并未頒布相關(guān)的指導(dǎo)價(jià)格。因?yàn)椴少?gòu)價(jià)格缺乏透明性，微創(chuàng)醫(yī)療在采購(gòu)時(shí)難以把握價(jià)格和產(chǎn)品性能，部分醫(yī)療器械供貨商甚至還會(huì)巧立名目，惡意競(jìng)爭(zhēng)，造成醫(yī)療器械最終成品價(jià)格始居高不下。對(duì)此，微創(chuàng)醫(yī)療基于自身已有技術(shù)和第三方平臺(tái)的助力，通過(guò)建立供應(yīng)鏈集采管理系統(tǒng)，從體制和機(jī)制上構(gòu)建完善的醫(yī)療器械招標(biāo)采購(gòu)體系，健全和規(guī)范采購(gòu)工作流程， 確保醫(yī)療器械招標(biāo)采購(gòu)陽(yáng)光運(yùn)行，最大程度降低了采購(gòu)成本。

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2、樂(lè)普醫(yī)療：完善倉(cāng)儲(chǔ)管理模式，大幅提高流轉(zhuǎn)率

樂(lè)普醫(yī)療近年來(lái)不斷加快業(yè)務(wù)整合、優(yōu)化和布局，從2013年的單一支架業(yè)務(wù)發(fā)展成目前覆蓋“器械+藥品+醫(yī)療服務(wù)+新型醫(yī)療”四大業(yè)務(wù)板塊，高值耗材供應(yīng)鏈管理也隨之變得越發(fā)復(fù)雜。首先，它涉及雙向物流。舉個(gè)例子，對(duì)一臺(tái)骨科手術(shù)來(lái)說(shuō)，由于高值耗材價(jià)值高、品規(guī)多樣、手術(shù)差異大，醫(yī)院不會(huì)批量采購(gòu)大量高值耗材放在倉(cāng)庫(kù)，而是在臨床科室有了初步手術(shù)需求后再向供應(yīng)商下達(dá)手術(shù)需求訂單。在手術(shù)完成后，部分高值耗材還要經(jīng)歷一次回收的過(guò)程。此外，還要面臨發(fā)生應(yīng)急手術(shù)時(shí)，醫(yī)院無(wú)備貨，急需耗材的情況。

針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)， 樂(lè)普醫(yī)療創(chuàng)新研發(fā)了可視化釘盒、工具管理、手術(shù)配臺(tái)、工具組套、耗材組套，一物一碼管理等專用的設(shè)備及供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)快速建立完善管理模式，降低庫(kù)存。從效果來(lái)看，系統(tǒng)可以做到全天候運(yùn)轉(zhuǎn)，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)管理大幅提高流轉(zhuǎn)率，提高醫(yī)療高值耗材的質(zhì)量管控、保質(zhì)期管控水平，幫助減低30%成本，并有效解決了耗材錯(cuò)配問(wèn)題，大幅提升醫(yī)院滿意度。

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3. 藍(lán)帆醫(yī)療：審視與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，構(gòu)建合理的供應(yīng)結(jié)構(gòu)

藍(lán)帆醫(yī)療是占全球市場(chǎng)份額的22%醫(yī)用手套龍頭企業(yè)。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，渠道發(fā)展的情況也愈發(fā)復(fù)雜，供應(yīng)鏈上、下游企業(yè)缺乏交流與合作,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供應(yīng)渠道的不確定性。且醫(yī)療器械行業(yè)通常采用招標(biāo)的形式來(lái)最終確定供應(yīng)商,通過(guò)供應(yīng)商的多頭競(jìng)爭(zhēng),在保證零部件質(zhì)量的前提下,選擇價(jià)值最低的供應(yīng)商作為合作者。在這種供應(yīng)商關(guān)系中,供應(yīng)與需求之間的關(guān)系是臨時(shí)性的,或是短期合作的,并且競(jìng)爭(zhēng)大于合作。零部件供應(yīng)商與企業(yè)缺乏合作的氣氛增加了運(yùn)作中的不確定性,雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)增加。

對(duì)此，企業(yè)可通過(guò)建立供應(yīng)商管理系統(tǒng)，從創(chuàng)新的視角重新審視與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，重新設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)和合作伙伴數(shù)量，分層管理。而對(duì)于在這方面技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)缺乏的企業(yè)，數(shù)商云則可助力其建設(shè)專業(yè)高效的供應(yīng)商管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的規(guī)范化管理，包括供應(yīng)商基本信息、資質(zhì)、編號(hào)、審批、分類、級(jí)別、區(qū)域、行業(yè)等，都能在一個(gè)界面詳細(xì)查看，通過(guò)對(duì)供應(yīng)商的信用、效率、價(jià)格、質(zhì)量、利潤(rùn)、績(jī)效等多維統(tǒng)計(jì)分析和綜合評(píng)估，可以不斷優(yōu)化供應(yīng)商準(zhǔn)入資格，讓供應(yīng)商的選擇更加科學(xué)合理，有利于企業(yè)有效控制采購(gòu)成本。

小結(jié)

十九大報(bào)告提出，“要推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，積極在現(xiàn)代供應(yīng)鏈等領(lǐng)域培育新增長(zhǎng)點(diǎn)、形成新動(dòng)能”。至此，發(fā)展現(xiàn)代供應(yīng)鏈被確定為新增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)能而上升為國(guó)家戰(zhàn)略。

而對(duì)當(dāng)前的醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)，與其等著“被動(dòng)挨打”，不如提前做好平臺(tái)戰(zhàn)略布局，以此為契機(jī)，把握行業(yè)洗牌帶來(lái)的新機(jī)遇，坦然直面行業(yè)的“變”，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)的“轉(zhuǎn)”，加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)與更新迭代，攜手上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，完善供應(yīng)鏈，拓展品類和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提振實(shí)力，以期獲得新用戶市場(chǎng)。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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