如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一座山，則目前傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系是，有的企業(yè)還在山腳下，有的企業(yè)已經(jīng)在山腰，而有的企業(yè)卻早已登上山頂。山腳下的企業(yè)看似知道實則糊涂，互聯(lián)網(wǎng)都在轉(zhuǎn)型了，傳統(tǒng)企業(yè)還在墨守成規(guī)嗎？

企業(yè)轉(zhuǎn)型這個概念也可以說成是企業(yè)升級，或者企業(yè)復(fù)合型發(fā)展，基于一條生產(chǎn)線可以生產(chǎn)出很多同材質(zhì)但是不同種類的產(chǎn)品，這算不算轉(zhuǎn)型呢?理論上來講，這也算是轉(zhuǎn)型或升級到一部分，起碼是產(chǎn)品的內(nèi)涵有了新的定義，而不是繼續(xù)抱著生產(chǎn)了十幾年甚至市場上基本沒有需求的產(chǎn)品不放。

實際情況是，傳統(tǒng)企業(yè)可以輕而易舉做到產(chǎn)品機構(gòu)的擴展與調(diào)整，但更多時候是受限于傳統(tǒng)經(jīng)營理念的困擾，往往喜歡從自身角度考慮企業(yè)與產(chǎn)品，譬如產(chǎn)品的開發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)可能會花很多時間調(diào)查市場需求，可能會對部分消費者進行問卷調(diào)查，但是很少會想到通過先上或線下活動讓用戶主動的參與到產(chǎn)品需求的調(diào)查中，更不會想到把這些調(diào)查用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，這樣調(diào)查以后生產(chǎn)的產(chǎn)品又有多少人買單呢?所以，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須應(yīng)該先從理念與思維開始，這需要很大執(zhí)行強度，只有領(lǐng)導(dǎo)層自上而上推行這種理念，才能從組織架構(gòu)及產(chǎn)品設(shè)計等各層面做到轉(zhuǎn)型或升級。

轉(zhuǎn)型以成大勢，不只是傳統(tǒng)企業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型

不只是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)往線上轉(zhuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往線下轉(zhuǎn)。但是與傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型方面的緩慢行動與執(zhí)行相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則開始迅速的向線下擴展，自從o2o電子商務(wù)模式提出以后，各大互聯(lián)網(wǎng)就開始了布局，O2O這個模式是離不開線下實操的，這就又回到了傳統(tǒng)營銷層面。這樣的話互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還能算是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)嗎?其實這也是一種轉(zhuǎn)型，BAT的O2O布局暫且不提，近期京東與上百個便利店合作，還是蘇寧之前布局門店O2O，這都是互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性符合。這樣改變的意義是什么呢?由原來的不太離譜轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在的落地實操，這樣傳統(tǒng)企業(yè)面臨的威脅就更大了一些，當(dāng)然更主要的是線下的營銷方面。

傳統(tǒng)零售企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必要性

1、市場格局轉(zhuǎn)變

區(qū)位優(yōu)勢不再，保護屏障消失?，F(xiàn)有傳統(tǒng)零售企業(yè)，在以往的競爭過程中，往往通過區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點密集連鎖來形成區(qū)位規(guī)模優(yōu)勢，其他競爭對手再要進入會面臨較大困難。而電子商務(wù)業(yè)態(tài)沒有商圈和服務(wù)半徑的束縛，可全網(wǎng)絡(luò)、全天候、全地區(qū)的提供服務(wù)，使現(xiàn)有線下零售企業(yè)喪失原有的區(qū)域優(yōu)勢。

2、消費需求改變

全民網(wǎng)購到來。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者消費需求已經(jīng)發(fā)生了根本性改變。原來是被動接受信息，現(xiàn)在是主動了解信息：原來是只能進店購物，現(xiàn)在則可全渠道消費；原來是3C、圖書網(wǎng)購，現(xiàn)在是全品類網(wǎng)購?；ヂ?lián)網(wǎng)的便捷，使得消費者與商品之間的距離更短了，消費者獲得信息的渠道，購買商品的渠道都更為豐富了。

3、商業(yè)零供關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變

由于互聯(lián)網(wǎng)的新興技術(shù)層出不窮，使得供應(yīng)商有了更多的非傳統(tǒng)渠道選擇。一些生產(chǎn)企業(yè)開始嘗試自建渠道、繞過零售企業(yè)進行商品直銷。

4、核心能力不強

傳統(tǒng)零售企業(yè)受沖擊較大。目前傳統(tǒng)零售多采用“聯(lián)營”的銷售模式，扮演著“二租婆”的角色，更注重前端平臺的建設(shè)，講究陳列布局，注重促銷手段，但忽視了后端平臺的建設(shè)，脫離了對商品及供應(yīng)鏈的控制，對消費者需求研究較弱，喪失了零售企業(yè)應(yīng)有的核心競爭力。這導(dǎo)致了現(xiàn)有的傳統(tǒng)零售企業(yè)“千店一面”現(xiàn)象。

5、新業(yè)態(tài)興起

商業(yè)邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變。過去的商業(yè)邏輯始終堅持“渠道為王”，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的到來使得這一邏輯發(fā)生了改變，“消費者為王”正逐漸成為了新的商業(yè)邏輯，誰擁有消費者、了解消費者，誰就擁有市場。

6、創(chuàng)新動力不足

準(zhǔn)地產(chǎn)發(fā)展模式不可持續(xù)。現(xiàn)有線下企業(yè)的發(fā)展是一種重資產(chǎn)的發(fā)展模式。多數(shù)行業(yè)包括傳統(tǒng)零售業(yè)，都依靠土地升值實現(xiàn)資產(chǎn)提升。投資建樓、買地租場即使經(jīng)營不善，也可通過變現(xiàn)平衡。但隨著國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，這種重資產(chǎn)的準(zhǔn)地產(chǎn)或虛擬地產(chǎn)化發(fā)展模式可能較難維持。未來的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式將從重資產(chǎn)轉(zhuǎn)向重模式，誰的模式更新、更先進，誰就能在新的經(jīng)濟發(fā)展中立于不敗之地。如果線下企業(yè)繼續(xù)沿用原有的發(fā)展模式，不積極推進模式創(chuàng)新，在未來可能會遇到較大的發(fā)展風(fēng)險。

傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的幾個點

1. 通過收購或并購某個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，之后從產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心，從互聯(lián)網(wǎng)營銷入手規(guī)劃出一條新的生產(chǎn)銷售鏈條，這個鏈條的最終發(fā)展方向是C2B模式的，消費者及粉絲的建議與想法直接與生產(chǎn)車間對接;

2. 企業(yè)審視自己能否繼續(xù)做成品，與其做大而全的產(chǎn)品生產(chǎn)，不如專精做產(chǎn)品的某個配件，縮短流水線可以節(jié)省人力成本，同時在先進設(shè)備上也可以由更多的投入，以快速實現(xiàn)生產(chǎn)方面的升級，增加在同行業(yè)種的競爭力，當(dāng)然，更要借助互聯(lián)網(wǎng)的來實現(xiàn)某些功能;

3. 企業(yè)重新塑造，即打破現(xiàn)有運營模式與架構(gòu)體系，所有部分與人員重按照不同的業(yè)務(wù)劃分為不同的事業(yè)群，每個事業(yè)群都有獨立運作的功能，每個事業(yè)群領(lǐng)到業(yè)務(wù)之后自行規(guī)劃與運作，最終將結(jié)果交給老板即可，當(dāng)然這個生產(chǎn)車間也是眾多事業(yè)群中的一個，生產(chǎn)車間在用戶建議及喜好等大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下主動研發(fā)并創(chuàng)新產(chǎn)品，目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基本都是這樣的架構(gòu)。

【數(shù)商云】電商網(wǎng)站建設(shè)平臺認為傳統(tǒng)企業(yè)如果單純依靠實體難有競爭力，還需緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、尋找適合自己的互聯(lián)網(wǎng)之路。互聯(lián)網(wǎng)把實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟完美結(jié)合為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了便利通道，一旦企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，前途自然是不可限量。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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