2019年，社交電商平臺像雨后春筍一般層出不窮，有些平臺因為先天模式等問題走進死胡同，也有些平臺基于平臺性質(zhì)，開始研發(fā)一些自營品牌，拓寬生路。

對于現(xiàn)今的中國市場，人們不再一味追求大品牌，而是更加關(guān)注小而美的產(chǎn)品，尤其是在品質(zhì)和服務(wù)有突出表現(xiàn)的品牌。

隨著90、00后消費能力不斷提升，市場也在向年輕化傾斜，他們消費能力大、追求品質(zhì)化生活的愿望更強烈，更看重性價比與個性化。

隨著完美日記等新國貨品牌的崛起，中國企業(yè)更加注重自建品牌的重要性，在滿足市場的需求下不斷專注品質(zhì)，呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)。

社交電商平臺自營

如今，中國制造對比從前已經(jīng)有了明顯的不同，消費者也將中國品牌推向世界舞臺，這讓各行各業(yè)都有了創(chuàng)造自己品牌的底氣。

其中，屬平臺自營最為熱烈。

做自有品牌的社交電商平臺并不少，無論是上市的云集，還是很多新建的平臺，都有涉獵。歸根結(jié)底，是因為自營品牌對于社交電商平臺來說，能夠提供更多的利潤和機會。

平臺開始自建品牌，主要有兩個目的，一是看中了自營品牌的利潤率，以此提高整體平臺盈利的水平。二是希望通過市場發(fā)展使自營品牌逐步成長為品類中的大品牌，在品牌成長過程中獲取利潤。

以永輝超市為例，2019年上半年，永輝共有15億的營收來自44個自有品牌，這些品牌為永輝超市提供龐大的業(yè)績驅(qū)動力，要知道永輝在2018年全年的自有品牌銷售額也不過16億元。

而對比之下，同類品中的非自營品牌，即使打折，價格也要高于自營品牌的產(chǎn)品，相關(guān)人士稱，就算是自營產(chǎn)品打折，非自營產(chǎn)品不打折，利潤也是自營產(chǎn)品高出很多。

對于老牌社交電商云集來說，早期很多團隊長爭相出走，其中有一關(guān)鍵因素便是引進商品的利潤率低。隨后，云集開始推出自營品牌，鞏固微商團隊的同時，提高了平臺整體利潤。自此，云集開始發(fā)展其自營品牌，這也逐漸成為該平臺的一大特色。

2019年，小米公司建設(shè)社交電商平臺小米有品，除了引進一些其他品牌產(chǎn)品的同時，還主打自營品牌小米旗下相關(guān)產(chǎn)品，其中掃地機器人和智能全家桶一直處于熱賣中，極致的性價比讓這些產(chǎn)品迅速出圈，成長為同類產(chǎn)品最有競爭力的產(chǎn)品，鮮有對手。

然而，自營品牌十分看重產(chǎn)品的生命力，沒有產(chǎn)品力的產(chǎn)品利潤再高也不會給代理商帶來效益，甚至會造成損失。所以平臺在創(chuàng)建自營品牌時，需要注意的就更多。

既然是做消費者日常需要用到的產(chǎn)品，就需要避免刻意模仿新、奇、怪的產(chǎn)品，就算可以在短時間內(nèi)吸引眼球，但對長久的活躍度來說，并不占優(yōu)勢。

同樣，產(chǎn)品需要一定的專業(yè)性，在創(chuàng)建新品牌時，需要注意到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌定位，定位夠明確，品牌的關(guān)注度也會有所提高。

在做深做細品牌的同時，更需要將品牌的誕生、經(jīng)營理念、品牌文化、產(chǎn)品深度等如數(shù)穿搭給消費者，讓消費者能夠形成購買習慣并產(chǎn)生咨詢，從而變成長期用戶。

最重要的是身處價值社會，需要商家了解消費者的心里層面，品牌能否提升自己的檔次和品位，能不能為自己平淡無奇的生活增添色彩，才是消費者最關(guān)注的。

根據(jù)消費調(diào)查報告顯示，73%的消費者在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更注重品牌的后續(xù)服務(wù)，其中包括會員、用戶售后調(diào)查、以及其他相關(guān)品牌產(chǎn)品的咨詢等服務(wù)。

總的來說，消費者更看重品質(zhì)、性價比，商家則在創(chuàng)建自營品牌時，除了重品質(zhì)和性價比外，更應(yīng)該從需求量等考慮。

奢侈品雖然名氣大、品牌效應(yīng)強，但是能夠負擔得起的人群少之又少，90%的人更趨向于大眾品牌的選擇，很多平臺也是考慮到大眾消費市場龐大，紛紛入局。

相對于傳統(tǒng)商店、電商，社交電商平臺因為存在分享獲利的機制，可以讓買家和賣家同時獲利共贏。

分享好貨的過程，即增加了產(chǎn)品曝光度獲取了足夠的流量，還為品牌積累了名聲，自營品牌逐漸成為各個社交電商平臺的競爭力之一。

自營品牌的底氣

社交電商平臺都看好自營品牌帶來的優(yōu)勢和利潤，但并非所有的平臺都入局，有的是跟本身平臺性質(zhì)有關(guān)，而大多數(shù)是由于不具備自營品牌的條件。

平臺想要創(chuàng)建自營品牌，需要具備優(yōu)秀的供應(yīng)鏈整合能力和產(chǎn)品研發(fā)的能力，保證在短時間研發(fā)出能夠跟得上市場潮流的新產(chǎn)品。

社交電商平臺入局眾多，前有云集貝店環(huán)球捕手，后有花生日記愛庫存甩甩寶寶，不僅如此，電商平臺京東、唯品會、網(wǎng)易考拉等大公司也開辟社交電商平臺線路。外加此次疫情加速了線上平臺的誕生與構(gòu)建，未來必定會是百家爭鳴的局面。

對社交平臺來說，具備足夠的差異化特點才能夠生存壯大。

大多平臺首先選擇通過自主研發(fā)和設(shè)計來避免商品的同質(zhì)化，嚴格把控商品品質(zhì)和品牌入駐等。為的是重點培養(yǎng)消費者的消費意識，在長期產(chǎn)生交易的行為下，可以培養(yǎng)消費者對平臺自營品牌的熱愛和信任，培養(yǎng)長期有粘性的消費用戶。

網(wǎng)易嚴選、京東京小鋪、小米有品等都在社交電商平臺的基礎(chǔ)上，開辟新的產(chǎn)品線路數(shù)，旨在提升性價比的同時，獲得穩(wěn)定的客源。

其次就是在模式上差異。針對大多社交電商行業(yè)從業(yè)者來說，各個平臺具有不同平臺的優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢集中體現(xiàn)在平臺模式的差異化上。

現(xiàn)階段，雖然模式各有優(yōu)劣，技術(shù)各有偏向，但是隨著時間的推理，平臺的趨利避害就會體現(xiàn)出來，極有可能在新模式還不夠完備的前提下，平臺模式趨向統(tǒng)一。

因此，自營產(chǎn)品的重要性進一步展現(xiàn)出來，產(chǎn)品的差異化相對于平臺的差異化較難克服，自營品牌對平臺來說，更像是一把區(qū)分自己與他人的利器。

無論是社交電商平臺，還是其他的商業(yè)模式，對于消費者而言，商業(yè)的本質(zhì)并不會改變。核心在于是否實現(xiàn)更低的成本、更高的效率以及更好的消費體驗。

這對各行各業(yè)的供應(yīng)鏈都提出了挑戰(zhàn)，社交電商平臺也不例外。

供應(yīng)鏈的整合也變得尤為關(guān)鍵。就拿生產(chǎn)廠家來說，大多工廠具備專業(yè)的生產(chǎn)能力，但是在品牌推廣、運營、宣發(fā)、售后等方面都不擅長。

而如果選擇同平臺合作，深耕平臺自營方向，平臺本身就可以為產(chǎn)品的包裝、推廣、售后等方面負責，這樣平臺和工廠同樣為產(chǎn)品努力，自營品牌自然經(jīng)過日積月累，依然存有機會。

總體來說，平臺創(chuàng)建自營品牌，雖然看似美好卻充滿各種挑戰(zhàn)。

自營品牌能留存流量、提高平臺競爭力，為平臺的發(fā)展提供完備的后路，如果品牌順利崛起，甚至能中頭彩，獲得源源不斷的利潤和知名度。

不過雖然有機會，但短時間內(nèi)卻很難實現(xiàn)，長時間的爭奪戰(zhàn)中又需要平臺各方面的支持，這塊蛋糕人人都想搶，但并不是誰都能搶到。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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