近日，億歐首發(fā)了宋小菜完成1.8億元的B2輪融資的消息，受到生鮮B2B行業(yè)的普遍關(guān)注。在即將到來(lái)的資本寒冬前，宋小菜在半年內(nèi)拿下約4.1億元的融資，可謂備足了糧草。B2輪融資前，億歐跟宋小菜進(jìn)行了一次深度對(duì)話。宋小菜創(chuàng)始人余玲兵對(duì)“資本寒冬論”表達(dá)了不同的看法：盡管面臨著資本寒冬，但其中孕育著新生的力量。只要找準(zhǔn)自己的方向，生鮮B2B平臺(tái)仍然大有可為。

生鮮B2B平臺(tái)正處在初春時(shí)刻，顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)，并不存在資本寒冬。接下來(lái)，宋小菜還要堅(jiān)持在做深的前提下，繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。那么，宋小菜的底氣來(lái)自哪里？

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，生鮮B2B正在向上發(fā)力

最近，新科技巨頭們紛紛扎堆IPO，甚至不惜流血上市。有人說(shuō)2018是IPO大年，也有人說(shuō)IPO是一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)和企業(yè)方不得以而為之的選擇。但不可否認(rèn)的是，在一級(jí)市場(chǎng)上，拿錢(qián)正變得越來(lái)越難。對(duì)于廣被認(rèn)可的資本寒冬論，余玲兵不以為然。他認(rèn)為，即使有資本寒冬，宋小菜也不懼怕，因?yàn)樵缫褌渥慵Z草。除了糧草充裕，余玲兵的底氣還來(lái)自于對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)底層邏輯的基本認(rèn)知。

互聯(lián)網(wǎng)20年來(lái)的發(fā)展主要體現(xiàn)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，近年來(lái)才開(kāi)始顯現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響。隨著供給側(cè)改革的深化，與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)化和信息工業(yè)化融合，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，以及BAT等巨頭的布局推動(dòng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)程正在加速。

余玲兵認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分為三個(gè)階段，第一階段是單一場(chǎng)景、產(chǎn)品的在線化；第二階段，從生產(chǎn)到流通整體供應(yīng)鏈的在線化，第三階段是產(chǎn)業(yè)在線化，多個(gè)場(chǎng)景，多個(gè)角色，多種資源都被連接到一個(gè)平臺(tái)上面，在第三階段，規(guī)模和協(xié)同都將會(huì)變得沒(méi)有邊界。

總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前整體處在第一階段。生鮮B2B領(lǐng)域亦是如此，不過(guò)越來(lái)越多的生鮮B2B平臺(tái)正在嘗試邁向第二階段，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)到流通整體供應(yīng)鏈在線化，比如宋小菜。

在過(guò)去3年多，宋小菜通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)的反向供應(yīng)鏈模式（訂單農(nóng)業(yè)），通過(guò)收集城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“菜販子”的采購(gòu)需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)估，指導(dǎo)菜農(nóng)按需生產(chǎn)，從而解決蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)、生產(chǎn)者賣(mài)貨難的問(wèn)題。

目前，宋小菜在上游覆蓋山東、云南、甘肅、內(nèi)蒙古等10大蔬菜核心產(chǎn)區(qū)，下游觸達(dá)北京、上海、廣州、武漢、杭州等近50個(gè)城市，形成較為完善的蔬菜交易流通體系。2017年，宋小菜蔬菜銷(xiāo)售量超過(guò)20萬(wàn)噸。

如今，生鮮B2B企業(yè)大都在下游交易環(huán)節(jié)發(fā)力較多，這是因?yàn)橄M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及使得離消費(fèi)者相對(duì)較近的下游小B商家互聯(lián)網(wǎng)化相對(duì)容易。但隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的加速，深入上游農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地，助力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)到流通整體供應(yīng)鏈在線化，才能真正提高整個(gè)行業(yè)的效率。

因此，宋小菜決定在B2輪的融資后，“堅(jiān)持三個(gè)‘向上’。”余玲兵說(shuō)，“堅(jiān)持蔬菜上行，繼續(xù)深入產(chǎn)地，擴(kuò)大覆蓋面，提升訂單規(guī)模；堅(jiān)持賦能上游，讓農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人這些鄉(xiāng)村振興的主體長(zhǎng)出新能力，獲得新能量；尋找和培養(yǎng)能上能下的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)人才，打破產(chǎn)業(yè)和思維的邊界，共同繪制鄉(xiāng)村振興的宏偉藍(lán)圖。”

訂單、數(shù)據(jù)+產(chǎn)區(qū)、品類(lèi)、場(chǎng)景+人，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；瘡?fù)制

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第二階段是產(chǎn)業(yè)在線化，在這個(gè)階段，多個(gè)場(chǎng)景，多個(gè)角色，多種資源將被連接在同一個(gè)平臺(tái)上面。對(duì)于宋小菜來(lái)說(shuō)，試圖往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第二階段邁入，就需要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)服務(wù)工具去連接多個(gè)分銷(xiāo)場(chǎng)景，把已有的數(shù)據(jù)和訂單信息分享出去。

經(jīng)過(guò)前3年的運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)和訂單都有了，但這些數(shù)據(jù)和訂單怎么分享出去才能發(fā)揮更大的價(jià)值，余玲兵和他的團(tuán)隊(duì)一直在思考。很快，一直號(hào)召員工入“土”為安，深入農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地的余玲兵也在在一線中找到了答案。

宋小菜的一個(gè)合作商安徽人胡宗龍，在家鄉(xiāng)建立土豆生產(chǎn)基地，種植面積超過(guò)3000畝。盡管快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但仍跟不上宋小菜帶來(lái)的訂單增長(zhǎng)。胡宗龍準(zhǔn)備在豐收季，采備存儲(chǔ)更多的貨，迎合訂單需求。但是，依靠自有資金，備貨規(guī)模有限，另外還面臨著倉(cāng)儲(chǔ)、物流等一系列問(wèn)題。

宋小菜也注意到了胡宗龍面對(duì)的問(wèn)題，在資金層面，宋小菜和金融機(jī)構(gòu)洽談，提供農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融服務(wù)，這一想法和銀行一拍即合。該負(fù)責(zé)人說(shuō)，銀行一直想要扶持三農(nóng)，但農(nóng)民一無(wú)不動(dòng)產(chǎn)抵押，二無(wú)信用記錄，想做業(yè)務(wù)卻無(wú)從下手。

而了解到宋小菜的模式之后，該銀行認(rèn)為宋小菜有訂單、有數(shù)據(jù)，解決了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品抵押價(jià)值的評(píng)估問(wèn)題；平臺(tái)化管理冷庫(kù)，監(jiān)管農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)，解決銀行單個(gè)管理冷庫(kù)多而散的問(wèn)題；此外宋小菜也掌握著交易實(shí)際場(chǎng)景，如出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)貨有直接有效的處置能力；鑒于宋小菜在流通鏈中對(duì)人、貨、倉(cāng)的數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)，具備合作基礎(chǔ)。

后續(xù)該銀行為胡宗龍預(yù)授信約五百萬(wàn)，利用這筆授信，胡宗龍收儲(chǔ)備貨規(guī)模可擴(kuò)大兩到三倍，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化存儲(chǔ)。同時(shí)，宋小菜還為他提供了冷庫(kù)、物流等一系列配套服務(wù)。

胡宗龍并非個(gè)案，正是通過(guò)跟一線生產(chǎn)者的不斷碰撞，宋小菜漸漸清晰了將已有訂單和數(shù)據(jù)發(fā)揮到最大價(jià)值的做法。接下來(lái)宋小菜，希望不斷開(kāi)發(fā)工具化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，來(lái)解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通和交易過(guò)程種遇到的各種問(wèn)題，比如庫(kù)存問(wèn)題、物流調(diào)度問(wèn)題、供應(yīng)鏈金融問(wèn)題等。宋小菜希望能夠全方位賦能上游供應(yīng)鏈，與此同時(shí)，將訂單、數(shù)據(jù)，和產(chǎn)區(qū)、品類(lèi)、場(chǎng)景等結(jié)合，使得成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更多產(chǎn)區(qū)，進(jìn)行規(guī)?；瘮U(kuò)張。

據(jù)余玲兵提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，在上游，宋小菜覆蓋了8個(gè)核心產(chǎn)區(qū)，今年會(huì)盡可能擴(kuò)展到10個(gè)核心產(chǎn)區(qū)，在下游，宋小菜已經(jīng)覆蓋了45個(gè)城市，今年預(yù)計(jì)應(yīng)該可以增加到80個(gè)城市。

結(jié)語(yǔ)：戳破泡沫，回歸價(jià)值本身

如何撬動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商平臺(tái)“藍(lán)海”？在這個(gè)盛夏，融資寒冬的風(fēng)早早吹來(lái)了。生鮮B2B創(chuàng)業(yè)者們紛紛收縮規(guī)模，積蓄糧草，為過(guò)冬準(zhǔn)備，但余玲兵卻反其道而行之。在他看來(lái)，這一波融資遇冷，其實(shí)是戳破了之前的泡沫而已，最終所有的一切都將回到價(jià)值本身。

“因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是創(chuàng)造價(jià)值，不是創(chuàng)造泡沫。從這個(gè)角度看，行業(yè)從來(lái)就沒(méi)有春夏秋冬，行業(yè)只有一件事情，那就是創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)于生鮮B2B來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還處在萌芽階段，大家都在沉淀下來(lái)播種，往下扎根，吸取營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)在正是好時(shí)候。”

億歐認(rèn)為也許對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，不管趕上的是風(fēng)口還是泡沫，都沒(méi)那么重要，順勢(shì)而為，創(chuàng)造價(jià)值也許才是最重要的事情。

文章來(lái)源：億歐

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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