江南天氣冷冽，2B熱度不減。12月19日，一年一度的托比網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟會員代表大會在寧波國大雷迪森廣場酒店舉辦，作為全鏈數(shù)字化運營服務提供商，數(shù)商云受邀與得力集團、騰訊企點、齊心集團、快塑網(wǎng)等B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上下游企業(yè)齊聚一堂，展開對話。數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始人沈斌發(fā)表了《傳統(tǒng)企業(yè)B2B輕量化演進問題與挑戰(zhàn)》主題分享，會上得到眾行業(yè)伙伴的認可，并與其進行了深入探討和交流洽談。

托比產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟（原中國電子商務協(xié)會B2B行業(yè)分會），由托比網(wǎng)負責組織，由全國約100家知名B2B企業(yè)共同發(fā)起、成立的專業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。托比產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟是一個非盈利性的社團服務組織，致力于推動中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與B2B電子商務發(fā)展。發(fā)起人企業(yè)包括慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、快塑網(wǎng)、第一槍網(wǎng)、化塑匯、科通芯城、找塑料網(wǎng)、51訂貨、世界工廠網(wǎng)、美菜網(wǎng)、一呼百應、掌合天下、運去哪等等。（來源托比網(wǎng)官網(wǎng)）

如今B2B行業(yè)進入快速發(fā)展的關鍵階段，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)不是停留在要不要做B2B的思維層面，而是在試水B2B中如何面對供應鏈問題以及B2B浪潮帶來的新挑戰(zhàn)。數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始人沈斌認為，從另一個層面看，這是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關鍵，也是企業(yè)B2B面臨的機會。

演進趨勢：中間交易市場的B2B和供應鏈的B2B

B2B很熱， 但它有一段不那么長的發(fā)展史。在會上，數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始人給大家分享了中國B2B的演變歷程?？偟膩砜?，他認為目前傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B的業(yè)態(tài)形式主要是以阿里巴巴網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等為代表的中間交易市場B2B，和以傳統(tǒng)制造業(yè)與上游供應商之間的供應鏈B2B。沈斌講到，這其實是順應了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢，也就是說長期來看，傳統(tǒng)企業(yè)B2B它更多以供應鏈的B2B形式表現(xiàn)。他認為，很多傳統(tǒng)的中大型企業(yè)謀求自身的數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型的過程中，供應鏈的B2B 是這些企業(yè)共同瞄準的突破點。  

挑戰(zhàn)與機會并存

趨勢下的挑戰(zhàn)往往蘊藏著無限機會。數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始人沈斌在會上講到，目前傳統(tǒng)企業(yè)隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在切入B2B中將迎來諸多挑戰(zhàn)，他認為首先傳統(tǒng)企業(yè)面臨用戶（供應鏈角色）對現(xiàn)有體系依賴的慣性障礙、平臺系統(tǒng)及多場景深化將遇到的技術障礙、成本結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)組織差異化的商業(yè)模式障礙、面對未來工業(yè)4.0、VR、AI等場景應用下的新技術障礙以及傳統(tǒng)業(yè)務走向平臺業(yè)務轉(zhuǎn)變的生態(tài)系統(tǒng)障礙這五座大山，它們很大程度上阻礙著傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈的B2B推進之路。與此同時，在中長期時間線看，來自組織外部的競品挑戰(zhàn)，產(chǎn)品競爭力的挑戰(zhàn)、以及用戶經(jīng)營管理、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同管理、技術實現(xiàn)能力上的挑戰(zhàn)也都在制衡著傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈的B2B發(fā)展。但是挑戰(zhàn)與機會并存，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，這些挑戰(zhàn)也成為組織變革和供應鏈和價值鏈重塑的重要部分，從而重新釋放傳統(tǒng)企業(yè)價值。

順應數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，將機會變?yōu)楝F(xiàn)實

以我們過去一年服務的一個客戶為例。數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始人沈斌講到，珠三角某PCB傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在尋求供應鏈B2B轉(zhuǎn)型中，遇到了重要困難問題——跟大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)一樣，企業(yè)被各自IT系統(tǒng)鎖定和凝固在企業(yè)內(nèi)部的商業(yè)流程。即傳統(tǒng)企業(yè)的貿(mào)易商、服務商、生產(chǎn)商、研發(fā)、供應商等供應鏈各環(huán)節(jié)的IT系統(tǒng)場景應用是割裂的，每個環(huán)節(jié)節(jié)點產(chǎn)生的信息和數(shù)據(jù)無法進行分享和流通，使得組織效率降低，更不用說提高效益。

與此同時，因為存在這樣的組織價值鏈鏈無法匹配業(yè)務發(fā)展需要的問題，該PCB企業(yè)在供應鏈的B2B轉(zhuǎn)型發(fā)展中，面臨著只有中小范圍的供應鏈里的商業(yè)流程可以被釋放到一個能實現(xiàn)大規(guī)模協(xié)作平臺上的尷尬狀況，意味著它本質(zhì)上是供應鏈模式迫切需要改變前的妥協(xié)之物。因此，數(shù)商云基于該PCB企業(yè)面臨的問題和挑戰(zhàn)，我們基于數(shù)商云全鏈數(shù)字化運營體系，針對PCB行業(yè)上下游整合，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，幫助構(gòu)建協(xié)作服務平臺，從而打破傳統(tǒng)鏈式固化的供應鏈商業(yè)流程，以大數(shù)據(jù)和云計算賦能，為該PCB企業(yè)構(gòu)建從訂單為核心——客戶為核心——行業(yè)協(xié)同為核心轉(zhuǎn)變的網(wǎng)狀式協(xié)同分工體系，實現(xiàn)貿(mào)易商、服務商、生產(chǎn)商、研發(fā)、供應商等供應鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)互通和分享，為該PCB傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)后續(xù)供應鏈的B2B發(fā)展奠定基礎。

傳統(tǒng)企業(yè)B2B轉(zhuǎn)型，是在叫醒一頭沉睡的獅子，不能急，急會反噬，小步慢跑，希望未來，數(shù)商云能與更多B2B上下游企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)一起前行發(fā)展。數(shù)商云聯(lián)合創(chuàng)始沈斌在分享結(jié)束前講到。

在過去一年，數(shù)商云在傳統(tǒng)企業(yè)B2B供應鏈探索和實踐上取得不錯的成績，因此，數(shù)商云得到了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盟的認可，授予「推薦合作伙伴獎」。轉(zhuǎn)眼2020年就要到來，這是21世紀新十年，意味著一個新未來的開始，而隨之企業(yè)價值鏈數(shù)字化的深入和業(yè)務發(fā)展需要，傳統(tǒng)企業(yè)B2B供應鏈發(fā)展將迎來更大挑戰(zhàn)，但同時機會也隨之而來。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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