天貓?zhí)詫氹p11活動已經(jīng)迎來了第11個年頭，平臺表示今年雙十一全面升級為全民狂歡，在多元化需求下，布局多元化供給，整個雙十一的整體節(jié)奏從8月開始，分為四部分：造勢期、預(yù)售期、預(yù)熱期以及正式期，在2019雙11活動中將會有些哪些不一樣的內(nèi)容營銷玩法呢？

天貓雙十一營銷新玩法

2019天貓雙十一戰(zhàn)略以消費者為中心，提供豐富貨品，構(gòu)建消費場景，全域運營，擊穿消費者心智，高效觸達消費者。說到“升級”，天貓的營銷玩法大方向，同時從狂歡、效率、獨家好貨、全球獻禮等四方面實現(xiàn)營銷升級，在各階段都有其新玩法。

升級后的營銷玩法主要是以消費者心智目的，從高品質(zhì)出發(fā)，打造潮流、個性化的豐富產(chǎn)品，提供超值性價比，加強消費者與品牌平臺間的互動及體驗，打造全球狂歡盛典。

與此同時，天貓的內(nèi)容營銷不僅僅設(shè)定在站內(nèi)，而是站內(nèi)站外同時進行，站外主要起到導(dǎo)流及擴大聲量，站外平臺主要有什么值得買、省錢快報+淘寶聯(lián)盟等導(dǎo)購APP，以及聯(lián)合抖音、UC、快手、微博、B站、小紅書、知乎等內(nèi)容平臺建立達人矩陣，長線運營，節(jié)點切割流量，培育商家的每個渠道。但從短視頻崛起的趨勢看來必將是站外內(nèi)容渠道的重中之重。

站外流量巨頭短視頻，為什么爭搶電商賽道？

短視頻社交平臺競爭日趨白熱化，從產(chǎn)品、用戶、營銷到商業(yè)化，全方位式競爭已經(jīng)開啟，你追我趕，不能落下任何一個環(huán)節(jié)。直播電商平臺：短視頻社交平臺實現(xiàn)全面商業(yè)化藍(lán)圖必須要邁出的一步。作為天貓的五星服務(wù)商——上?？抵\電子商務(wù)有限公司，其數(shù)字營銷團隊分析：

1、豐富平臺大V變現(xiàn)方式，激活頭部作者的活躍性

自短視頻領(lǐng)域成為風(fēng)口以來，各平臺都吸引了大量內(nèi)容生產(chǎn)者，持續(xù)輸出內(nèi)容，吸引了數(shù)百上千萬的粉絲。但對于這些內(nèi)容輸出者，如何變現(xiàn)一直是個問題。一旦平臺不能夠為頭部用戶帶來持續(xù)性收益，他們外逃是遲早的事。

2、比起廣告變現(xiàn)模式，電商更保護用戶體驗，效率也更高

目前，廣告和電商是短視頻網(wǎng)紅變現(xiàn)的兩大主要途徑。相比廣告變現(xiàn)，電商被很多達人視為一種更持久穩(wěn)定的變現(xiàn)方式。時尚、美妝、美食類達人本身也更適合電商變現(xiàn)，在此之前微博網(wǎng)紅電商已經(jīng)樹立了良好榜樣。

3、短視頻社交生態(tài)中，“短視頻+社交”，具備更高的轉(zhuǎn)化效率

在所有變現(xiàn)方式中，通過短視頻帶貨，是最有潛力的一種，短視頻的形式，對用戶感官更具沖擊力與感染力。數(shù)據(jù)顯示，短視頻商品的轉(zhuǎn)化率比傳統(tǒng)電商的圖文模式高20%。

而且，短視頻平臺，也是天然的社交土壤，用戶和作者之間不是跟隨和仰望，而是朋友的分享和陪伴，是有溫度的天然的信任體系，更能夠吸引用戶買單。

站外短視頻流量強導(dǎo)入

回看2019上半年的短視頻，最洗腦的一句slogan大概就是李佳琦的“Oh My God”了。只憑一句“Oh my god”就能讓一款口紅脫銷。這樣一個男人，甚至將其流量引流到淘寶直播，坐穩(wěn)了淘寶主播C位，成為了各大商家追捧的網(wǎng)紅之一。

相似的是淘寶流量第一的女主播薇婭，一直以直播作為主陣地的她，竟然也看到了短視頻的發(fā)展前景，在淘寶流量已經(jīng)逐漸飽和的時候轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻渠道，不為是一種新的流量手段。在嘗到了短視頻甜頭之后的她，最近也把一部分的重點放在了短視頻渠道，雙管齊下，緊抓流量。

電子商務(wù)平臺向網(wǎng)紅借力，通過內(nèi)容引流變現(xiàn)。但網(wǎng)紅也同時也依靠著短視頻平臺，來分流量的一杯羹。

牛肉哥短視頻的電商新思路

說到短視頻電商，我們不得不提的一匹黑馬——牛肉哥，“把價格打下來”成為了他殺進重圍的口號，迅速躋身帶貨一線行列，成為了當(dāng)之無愧的抖音帶貨王。

作為“牛肉哥”的短視頻服務(wù)以及天貓旗艦店運營方——上海康之誠電子商務(wù)有限公司，它憑借著自己在服務(wù)與運營方面的優(yōu)勢，“另辟蹊徑”做到了種草拔草一條龍。站在消費者的角度，為消費者牟取更大利益點，做到品牌深度種草電商導(dǎo)購內(nèi)容，直擊消費心智，促進更多流量變現(xiàn)，進行實現(xiàn)實打?qū)嵉牧髁哭D(zhuǎn)化。

今年，第一次參加天貓618的牛肉哥，僅憑借抖音的十幾條爆款短視頻的流量，就毫無爭議地拿下了長達16天的紅酒類目銷量榜第一，更是成為了618天貓紅酒類目店鋪銷量的總冠軍。

2019年雙十一，馬云徹底打通了全鏈路的站外內(nèi)容+站內(nèi)營銷玩法，平臺更希望的是商家能夠站內(nèi)外結(jié)合，把站內(nèi)的流量稀釋到站外，再通過站外合作的內(nèi)容，無門檻植入電商銷售鏈接，實現(xiàn)了從網(wǎng)紅到內(nèi)容到商業(yè)的整個鏈路循環(huán)，讓消費者和品牌用最簡單便捷的方式從內(nèi)容到銷售的轉(zhuǎn)變。站內(nèi)外的整個流量循環(huán)，讓這個盤越來越大，收益的商家和消費者越來越多。

雙十一，你準(zhǔn)備好了嗎？

往年，各大電商基本上都將重點都放在淘系，但是淘系資源僧多粥少，且對大部分品牌來說，就算投入重金，但是經(jīng)過稀釋的流量，回報并不明顯。今年上半年短視頻市場如此火爆，但是爆發(fā)期已過，也不難預(yù)見，短視頻這一塊絕對是電商們的爭奪重地，不容忽視。

在接下來的雙十一購物節(jié)中，康之誠將與牛肉哥進行深度合作，從選品、內(nèi)容、轉(zhuǎn)化為品牌提供一站式營銷服務(wù)，全力打造雙十一電商導(dǎo)購清單，以產(chǎn)品本身擴充短視頻，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進一步精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，并且通過大面積的量產(chǎn)，反復(fù)、多次地觸達消費者，開啟電商營銷新思路，實現(xiàn)短視頻流量的變現(xiàn)。 

如何通過電商短視頻打造雙十一電商導(dǎo)購清單？

1. 賬號屬性

雙十一牛肉哥將自己的賬號打造成大型購物商場，從大快消到服飾、輕奢、3C等產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，為粉絲和消費者提供了更加方便快捷的購物平臺，從源頭深入的品牌合作，真正地讓消費者安心購物。

2. 產(chǎn)品品質(zhì)保障

說到“尋根溯源，價格到底”這句話，那就不得不提到牛肉哥身后的團隊——康之誠了，作為電商與營銷相結(jié)合的全領(lǐng)域五星服務(wù)商，能夠最直接地觸達品牌的源頭，嚴(yán)格篩選產(chǎn)品，讓消費者真正能夠買到?jīng)]有中間商賺差價的好貨。

3. 內(nèi)容推薦新思維

太多品牌用專有名詞解釋產(chǎn)品，但牛肉哥更多的是從消費者的角度來闡述產(chǎn)品賣點，5-8句消費者交流話術(shù)，2-3句產(chǎn)品機制，短短30秒的內(nèi)容。就能讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，提高銷售轉(zhuǎn)化。

牛肉哥將攜手康之誠在接下來最重要的電商節(jié)點雙十一購物節(jié)中，推出更全更優(yōu)的雙十一爆款清單，為消費者提供更為琳瑯滿目的選品池！ 讓每一個消費者都能獲得短視頻電商化的紅利！

文章來源：電商報，作者：電商君；

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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