美國研究機構給出電商平臺四大盈利模式：

一、廣告型平臺收益來自“流量”，競價排序或網頁廣告。

二、會費型平臺通過收取注冊會員費獲益。

三、服務型平臺通過間接性或輔助性服務獲益。

四、控商型平臺通過收取交易傭金或直接買賣商品獲益，特點是：平臺收益與交易規(guī)模成正比。據悉，控商型占全部電商收益的80%+，也被認為是最有錢景的盈利B2B電商網站建設模式。

在此，我們將“控商型”模式再細分為二類：控商品和控商流型，重點探討搭建B2B商城系統(tǒng)的商業(yè)模式及定位。

關鍵詞：

商品——此處僅指的用于交易的實體貨物，包括且不限于消費品。

商流——此處指商品交易中的“交付”流程（即將貨物送達、貨款收回的過程）

何為“控商品”型？

通俗地講，就是要控制商品交易，賺取商品差價或交易傭金的平臺。

嚴格說這類B2B電子商務平臺，就是用互聯網工具做傳統(tǒng)貿易，比較典型的機構如：香港利豐行、創(chuàng)捷、怡亞通380及用行業(yè)區(qū)分的垂直類B2B電商平臺（純信息撮合類除外），也可包括收取傭金的大宗商品交易平臺等。

“控商品”型平臺的特點：

平臺要熟悉商品并參與商品定價，其盈利也主要來自商品貿易差價、交易傭金及少部分其它輔助性服務。

這類平臺與傳統(tǒng)貿易模式并無本質區(qū)別，因此也較容易理解。

這類平臺與商品屬性具有強關聯性，你不懂商品就無法運作，任何平臺也不可能什么商品都懂，什么生意都做，發(fā)展空間受限；再者，盡管此類平臺的收益與交易額（GMV）成正比，但收益率與GMV并無直接關系。 

所謂傳統(tǒng)貿易模式：通常是指商品貿易的交易主體也是交付服務的主導者，兩者合二為一，誰的生意誰負責交付。

何為“控商流”型？

借助互聯網和新技術，引入第三方綜合交付服務平臺的概念（B2B)。將商品貿易與交付服務分離，貿易主體將交付服務外包給第三方平臺完成，這就是：“控商流”平臺——控制商品交付流程的第三方服務平臺。

“控商流”型平臺的特點：

企業(yè)搭建一個B2B電商網站無需熟悉商品也不介入商品定價，其盈利主要來自整合交付服務資源，通過“批發(fā)服務”獲益。比如，批發(fā)物流、結算、融資、外貿的退稅、通關等服務。

平臺要具有專業(yè)服務能力并對所承載的服務負責。與傳統(tǒng)貿易模式不同，第三方交付服務平臺的出現，極大地減低交易門檻，提升交付效率，更重要的是平臺的交付數據會帶來全新的信用價值，用以改善金融條件及反哺成交。

與“控商品”型平臺不同，“控商流”平臺與商品屬性關聯度低，使用范圍更廣，價值更高。其收益與交易額GMV成正比，且收益率也與規(guī)模成正比。

其實，內貿中也有類似案例，比如香港的GSX零售商鋪補貨平臺、也有一些由貿易主體從優(yōu)化自身渠道考量而發(fā)起，逐步向第三方服務平臺過度的案例。

特別強調幾點：

1、交付流程是商品交易過程中的必備性服務，傳統(tǒng)貿易模式下，買賣商家也要自行完成，特別是對中小商戶而言，自行交付是痛點，外包意愿更強烈。

2、交付服務是所有實物貿易過程中（不限于消費品交易，同樣適合工業(yè)品、原材料等）具有共性的服務，也即不論做什么商品買賣，其結算、物流、保險、票據/單證、外貿通關等交付環(huán)節(jié)的工作都一樣或大同小異，客戶并不介意平臺通過哪家銀行結算，誰來運輸等？便于B2B平臺進行業(yè)務流程的標準化、集約化、智能化處理。

3、相對于C類（個人消費品交付），B2B交付流程更為復雜、專業(yè)性強，責任更大，打造B2B交付服務平臺的門檻也更高。這是難點，更是亮點，因為，其數據價值、客戶價值和社會價值也會更大。

一句話：“控商流”型B2B平臺，就是打造一個全新的中小商戶“公共交付”通道！

最后談談“控商流”型B2B平臺的“入口”與“收口”

就像互聯網/網購需搶占流量入口，利用瀏覽器、輸入法、殺毒軟件等作為“入口”一樣，“控商流”型B2B平臺也需找到承攬企業(yè)交付流程的入口，這些“入口”也并不完全相同。當然，還有一些是由“控商品”型平臺，隨著自身體量增大，將零售背后的供應鏈系統(tǒng)開放而形成。

但不管從哪個角度切入？殊途同歸，“控商流”型B2B平臺的“收口”都會是——數據！或強調為：有效數據！

交付大數據是平臺黏性的根本保障，因為商家（客戶）自行交付就很難體現數據價值，哪個商家不愿降低交付成本，卻甘愿“浪費”數據價值呢？

文章來源：托比網 作者：肖鋒

編者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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