國內(nèi)跨境外貿(mào)政策的支持下，國內(nèi)外貿(mào)工廠相對來說占據(jù)了不少市場優(yōu)勢，其中表現(xiàn)為產(chǎn)品的優(yōu)勢、商品領(lǐng)域細(xì)分的了解、成本優(yōu)勢，以及人才優(yōu)勢，個人做好跨境電商獨立站的強有力支持要屬可以提供專業(yè)跨境電商平臺開發(fā)的服務(wù)商了，既可以提供一站式的跨境電商網(wǎng)站解決方案，還能針對該行業(yè)做出精準(zhǔn)的市場定位分析，幫跨境電商獨立站企業(yè)或者個人解決渠道問題。

一、個人做一個跨境電商獨立站需要多少資金投入？

現(xiàn)在跨境電商創(chuàng)業(yè)者一般分這樣幾類，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商、以前做天貓?zhí)詫毜霓D(zhuǎn)型做跨境電商，還有就是直接做跨境電商的外貿(mào)新人。當(dāng)然，做跨境電商獨立站生意必須要投入，而對于跨境電商獨立站的投入看個人情況區(qū)別，國內(nèi)外知名的跨境網(wǎng)站開發(fā)服務(wù)商【數(shù)商云】跨境電商獨立站開發(fā)項目負(fù)責(zé)人Mtilda認(rèn)為對于外貿(mào)新人來說30到80萬人民幣的資金儲備投入應(yīng)該是必須的。目前，跨境電商獨立站創(chuàng)業(yè)主要的投入在于：選擇好的貨品貨源，小團隊的建設(shè)，店鋪的運營推廣成本（直通車推廣，SNS推廣，Google推廣等費用）。

二、個人如何選擇跨境電商平臺的商品類目

做跨境電商獨立站第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的跨境電商平臺品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境電商平臺產(chǎn)品品類的選擇，新人首先要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

就拿關(guān)鍵詞工具作為案例說明，其實關(guān)鍵詞工具本來是直通車讓賣家更好地做好直通車的工具。跟淘寶直通車的玩法類似，跨境電商平臺從業(yè)者可以利用關(guān)鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的找到適合自己創(chuàng)業(yè)的跨境產(chǎn)品品類。

三、跨境網(wǎng)站開發(fā)運營怎么做？

想要跨境網(wǎng)站開發(fā)的個人創(chuàng)業(yè)者們問得最多的一個問題，就是我們應(yīng)該做哪個渠道去做好運營呢？跨境電商渠道，從大類上來講，也就只有三大類：

1、第三方跨境平臺

典型代表，就是速賣通、eBay、Amazon、樂天等等，好處和壞處如上圖一目了然，這邊需要提的是，就像中國除了淘寶還有京東等，或者麥包包一樣，在海外還存在很多不夠open和國際化的跨境電商平臺，但這些跨境平臺的定位可能恰好對個人的品類，而且成本相對低，如newegg、ebags、etoys等等，建議新入行的從此類跨境平臺渠道嘗試開始。

2、跨境網(wǎng)站分銷

這個大家都能懂，其實也不失為一條路。因為對于國內(nèi)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商網(wǎng)站來講，這不是一個戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，而是一個戰(zhàn)略的調(diào)整。電商跨境網(wǎng)站銷售端只是其中一個難點方面，供應(yīng)鏈從OEM來單生產(chǎn)，批量生產(chǎn)向電商跨境網(wǎng)站零售轉(zhuǎn)變，尤其是起初單量小的時候，工廠還是會遇到不少障礙點的。這個時候，小步轉(zhuǎn)型，先嘗試著給跨境網(wǎng)站大賣家、海外零售終端或海外電商賣家供貨，習(xí)慣電商的下單方式，又給自己一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的空間，也許走的更穩(wěn)妥。例如聯(lián)想手機、中興手機、優(yōu)派顯示器就在很多國家通過這種方式進行跨境零售。

3、自建跨境商城

對于有個品牌夢的跨境商城從業(yè)者來講，其實獨立電商跨境商城變成了不得不選?？缇成坛浅鲇诟鞣N考慮，規(guī)則多變，而外貿(mào)工廠很難跟得上節(jié)奏（跟上也沒轍，總不是說上上生產(chǎn)線就上生產(chǎn)線），跨境商城分銷只是在原有基礎(chǔ)上小步向前，唯有自建獨立電商跨境商城平臺了。

四、跨境電商網(wǎng)站搭建做好哪三類關(guān)鍵詞

1、跨境平臺高流量關(guān)鍵詞：

指整個行業(yè)跨境電商網(wǎng)站買家搜索量比較高的關(guān)鍵詞，新初創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)調(diào)研這個關(guān)鍵詞對應(yīng)的產(chǎn)品行業(yè)。

2、跨境網(wǎng)站高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞：

指整個跨境電商網(wǎng)站買家搜索后更愿意點擊的關(guān)鍵詞。

3、跨境商城高訂單關(guān)鍵詞：

指整個跨境電商網(wǎng)站或者行業(yè)內(nèi)更容易使買家下單的關(guān)鍵詞以及行業(yè)。除此之外，跨境電商網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者還必須要關(guān)注和留意的核心數(shù)據(jù)是競爭度指標(biāo)，從這個直通車的競爭度指標(biāo)可以了解到跨境平臺賣家競爭的程度，同樣的道理，跨境網(wǎng)站關(guān)鍵詞競爭越激烈行業(yè)競爭越激烈，如果創(chuàng)業(yè)者要進入這個行業(yè)，就應(yīng)該仔細(xì)審核自己的優(yōu)勢，在深思熟慮后再進入跨境電商平臺品類。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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