隨著各種新型電商的興起，大量的實體店和商超都開始倒閉，傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，供應鏈影響著行業(yè)的方方面面，供應鏈的優(yōu)勢競爭必須要從深層次進行思考。

傳統(tǒng)商業(yè)時代概念解釋：

首先，讓我們來看一看傳統(tǒng)商業(yè)模式背后的供應鏈邏輯：

工廠— 商品的生產(chǎn)者，他們遠離消費者，對流行不敏感，所以他們?yōu)榱艘?guī)避風險，不會主動生產(chǎn)商品，而是被動的接單定制。

總經(jīng)銷商 — 商品的設計者，他們一方面連接工廠，對生產(chǎn)工藝和成本很熟悉，另一方面他們通過下級經(jīng)銷商連接消費者，對消費者喜好和流行款式很敏感,因此總經(jīng)銷商是供應鏈的核心。能力強的總經(jīng)銷商還能夠打造出知名商標，成為“品牌商”來獲取高額利潤，如李寧，杰克瓊斯，耐克等。能力弱的就只能做普貨，甚至假貨/仿牌來獲取很低的差價收益。（注意：總經(jīng)銷商有千千萬萬個，我這里為了讓圖通俗易懂，就只放了一個上去，也沒有打省略號。）

地區(qū)經(jīng)銷商 — 地區(qū)經(jīng)銷商只負責自己的一畝三分地，總經(jīng)銷商要想把貨物鋪向全國，就通過火車或者船運把貨物運送給地區(qū)經(jīng)銷商。再由他們把貨物派向終端銷售點。

門店/商超 — 商超=商場+超市,在傳統(tǒng)的商業(yè)時代,貨物和消費者見面的方式幾乎就是在門店或者商超。

消費者 — 這個時代的消費者并無太多選擇,只能按照總經(jīng)銷商的安排來購買貨物和獲取回饋。

被供應鏈影響的商業(yè)模式：

現(xiàn)階段的模式概念：

唯品會們 — 是指那些依靠其他品牌做供應鏈的垂直電商們，除了賣庫存的唯品會，還有包含有做母嬰類目的紅孩子，賣鞋子的樂淘網(wǎng)，賣酒的酒仙網(wǎng)等等。

凡客們 — 是指像凡客那樣做自主品牌，自己聯(lián)系工廠（生產(chǎn)者）打造供應鏈的垂直電商們，除了鳳凰涅磐的凡客誠品之外，還包括有女裝品牌裂帛，鉆石品牌鉆石小鳥等等。

需要說明的是，垂直電商并不只是B2C中期的產(chǎn)物，在C2C末期就有B2C平臺在建了，但是垂直電商的集中爆發(fā)期還是在B2C時期的，我這里為了方便說明，把他們?nèi)挤诺揭粋€時期來說。

在這個時代，除了一些快消品和食品類目，線下實體店就只剩一些屹立不倒的大品牌店了，因此我在這張圖中完全抹去了傳統(tǒng)的供應鏈痕跡。電商經(jīng)過多年的發(fā)展，也早就過了那個“有夢想就可以賺錢”的年代了，這個時代能存活下來的都是公司運作的大賣家了。稍微老實一點的就抱著天貓/京東這樣的大樹乘涼，不老實的就扯起大旗自己干。所以這個時代的垂直電商特別多，光是大家耳熟能詳?shù)木陀袔资畟€，更別說那些還沒有來得及出名的或是已經(jīng)夭折的了。

下面對電商新模式進行討論作為本文的結(jié)尾。

客戶TO工廠的C2M模式供應鏈

上圖所描述的是C2M模式，這種客戶TO工廠的模式，直接砍掉了所有的中間商，拉近了工廠和消費者之間的距離，C2M電商平臺，包括預售類的電商平臺，眾籌類的電商平臺都是屬于這個模式的范疇。

工廠做訂單是有最低數(shù)量要求的，因此一般的淘寶店并沒有實力直接對接工廠，更別說只買一件兒商品的消費者了。然而類似必要商城，京東眾籌之類的平臺，他們可以先在平臺上聚集足夠多的訂單，然后再拿著訂單去找工廠生產(chǎn)。用戶等待貨物的周期會長一些，但是由于消滅了中間商，價格比傳統(tǒng)的B2C模式低很多，相當于用戶直接以工廠價來購買商品了。至于這種模式能不能發(fā)揚光大，還得看消費者們?nèi)绾慰创恕?/p>

高效的供應鏈管理系統(tǒng)水平在很大程度上保證了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，供應鏈進行管理的根本目的也是為了提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，供應鏈作為電商翻身的主命門，可以說其決定了電商企業(yè)在獲取資源方面其能力的區(qū)別，電商在緊跟趨勢的時候也要充分結(jié)合自身的實際狀況，才能使得自身的核心競爭力得到持續(xù)的提升。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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