供應(yīng)鏈模式的關(guān)鍵點是關(guān)系經(jīng)濟，而普通的買賣模式是契約經(jīng)濟，那如何建立自己的供應(yīng)鏈體系？那就要從供應(yīng)鏈管理入手。

供應(yīng)鏈管理，是指使供應(yīng)鏈運作達到最優(yōu)化，以最少的成本，令供應(yīng)鏈從采購開始，到滿足最終客戶的所有過程，也就是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外資源來共同滿足消費者需求，當我們把供應(yīng)鏈上各個環(huán)節(jié)的企業(yè)看作為一個虛擬企業(yè)同盟，而把任何一個企業(yè)看作為這個虛擬企業(yè)同盟中的一個部門時，同盟的內(nèi)部管理就是供應(yīng)鏈管理。只不過同盟的組成時動態(tài)的，根據(jù)市場需要隨時在發(fā)生變化。

傳統(tǒng)有效的供應(yīng)鏈管理可以幫助實現(xiàn)四項目標：縮短現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時間、降低企業(yè)面臨的風險、實現(xiàn)盈利增長、提供可預(yù)測收入。

供應(yīng)鏈管理的六項原則：

1、根據(jù)客戶所需的服務(wù)性來劃分客戶群；

每個企業(yè)都可以建立自己的供應(yīng)鏈體系，大企業(yè)有大企業(yè)的模式，小企業(yè)有小企業(yè)的方法，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)自身的資源和優(yōu)勢，首先需要清晰的了解你的客戶群，他們的需求有哪些，我們怎么根據(jù)自己的特點來滿足這樣的需求；就比如旅游網(wǎng)站，他們發(fā)現(xiàn)游客的需求如下：1、購票（火車、汽車、飛機、輪船等）；2、住宿；3、吃飯；4、景點介紹；5、位置導航；6、景點購票；7、意外保險.......等等各方面的需求，那就根據(jù)滿足客戶的需求來設(shè)計自己的供應(yīng)鏈體系；

2、根據(jù)客戶需求和企業(yè)可獲利情況，設(shè)計企業(yè)的后勤管理網(wǎng)絡(luò)；

這就是一個技術(shù)活，設(shè)計好體系后，找到自己的盈利點，然后設(shè)計好后勤管理系統(tǒng)，以便于鏈條中的每個環(huán)節(jié)都能通過這個系統(tǒng)進行很好的管理；

3、傾聽市場的需求信息，設(shè)計更貼近客戶的產(chǎn)品；

產(chǎn)品投放市場后需要到市場中去驗證需求是否真實，還是偽需求，然后再改進產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更貼近客戶；

4、策略性的確定貨源和采購與供應(yīng)商建立雙贏的合作策略；

策略性的采購不是一味的把價格放于第一位原則，我們知道供應(yīng)鏈經(jīng)濟其實就是關(guān)系經(jīng)濟，不是契約經(jīng)濟，所以在與供應(yīng)商建立關(guān)系的時候關(guān)鍵是雙贏或多贏策略，而不是博弈策略；只有做到與供應(yīng)商建立雙贏策略，才能保證供應(yīng)鏈體系的良好運轉(zhuǎn)。

5、在整個供應(yīng)鏈領(lǐng)域建立信息系統(tǒng)；

企業(yè)在建立供應(yīng)鏈體系過程中，需要考慮建立共享共生的開放型信息系統(tǒng)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理思維是鏈主思維，所建立的信息系統(tǒng)只有鏈主獨自享有；在未來共享經(jīng)濟時代，這種封閉型的供應(yīng)鏈管理必將被淘汰

6、建立整個供應(yīng)鏈的績效考核準則；

系統(tǒng)建立完善后需要有整個供應(yīng)鏈的績效考核準則，不論是我們的供應(yīng)商，內(nèi)部員工，下游中間商等都需要遵循一套標準，只有這樣整個供應(yīng)鏈大船才能到達成功的彼岸。

文章來源：經(jīng)銷商供應(yīng)鏈研習社

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