數(shù)字化、智能化的跨境進(jìn)口電子商務(wù)商城運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)改變、替代了大多數(shù)的傳統(tǒng)跨境電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，我國(guó)國(guó)內(nèi)目前針對(duì)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)的主流模式可以區(qū)分為B2B跨境電商、B2C跨境電商這兩種模式。兩者在針對(duì)的客戶群體、營(yíng)銷推廣模式、品牌曝光宣傳的方式各有不同，但是不管是哪種跨境進(jìn)口商城系統(tǒng)模式，作為跨境商城企業(yè)都需要根據(jù)自身的業(yè)務(wù)條件來(lái)選擇合適的跨境商城系統(tǒng)，又或者是兩者兼容的模式?！緮?shù)商云】公司在跨境電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)行業(yè)擁有近10多年的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)自BAT前核心項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成員，10萬(wàn)+的開(kāi)發(fā)案例，在行業(yè)內(nèi)享譽(yù)盛名，為了更深入的了解這B2B、B2C進(jìn)口商城系統(tǒng)模式，我們分別總結(jié)了這兩者的模式以及其主要的區(qū)別。

一、目前主流的兩大跨境進(jìn)口商城系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式

1、B2B跨境商城系統(tǒng)模式：

B2B（Business-to-Business）就是說(shuō)商家和商家（企業(yè)與企業(yè)）之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者是專用線路進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)信息的傳遞，從而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的模式。在這種模式之下，跨境電商平臺(tái)的商家所進(jìn)行傳遞的信息主要自身產(chǎn)品的廣告和信息展示為主要內(nèi)容，通關(guān)流程與成交結(jié)果都是在線下進(jìn)行，其本質(zhì)仍然算是傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，在海關(guān)被納為一般貿(mào)易進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

2、B2C進(jìn)口商城系統(tǒng)模式：

B2C（Business-to-Customer）則是指商家（企業(yè)）與消費(fèi)者（個(gè)人）之間的一種貿(mào)易模式，通俗點(diǎn)講就是直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售的商業(yè)零售模式。在這種模式下，我國(guó)的公司進(jìn)行的，一般并未納入海關(guān)登記。

二、B2B、B2C進(jìn)口商城網(wǎng)站模式的區(qū)分

那么接下來(lái)我們就一起來(lái)看一下這兩種模式的區(qū)別有哪些：

1、B2B跨境進(jìn)口系統(tǒng)模式區(qū)別

（1）B2B跨境商城系統(tǒng)服務(wù)

B2B模式是將企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)通過(guò)b2b跨境電商平臺(tái)與客戶緊密的聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)為顧客提供更加快速、更加方便、更加準(zhǔn)確的服務(wù)，這樣可以非常有效的促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，而近年來(lái)B2B模式的發(fā)展也逐漸成熟。

（2）B2B跨境商城客戶群體

b2b跨境電商平臺(tái)的典型代表就是環(huán)球華品和阿里巴巴，阿里巴巴也是全球最大的b2b跨境電商平臺(tái)。B2B模式下企業(yè)面對(duì)的客戶不屬于終端客戶，所以相對(duì)可能會(huì)讓人感到輕松一些，在銷售成本的投入上也比較少，能幫助企業(yè)快速擴(kuò)大客戶群，不過(guò)這種模式的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，比較適合有一定商業(yè)基礎(chǔ)的賣家。

2、B2C跨境商城系統(tǒng)模式區(qū)別：

（1）B2C跨境進(jìn)口系統(tǒng)營(yíng)銷方式

對(duì)于新手賣家而言，B2C模式能更好的方便得到客戶的反饋，從而可以使企業(yè)借助這些數(shù)據(jù)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)與改進(jìn)，并且還能通過(guò)數(shù)據(jù)找到效率最高的營(yíng)銷方式，所以b2c模式比較適合相關(guān)商業(yè)嗅覺(jué)不敏感的賣家。

（2）B2C跨境進(jìn)口系統(tǒng)為消費(fèi)者提供更便捷支付方式

b2c是直接面向消費(fèi)者進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的模式，也就是我們常說(shuō)的零售，這種模式主要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線銷售活動(dòng)，舉個(gè)例子：天貓、京東等平臺(tái)大家一定非常熟悉，而b2c就是消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物、支付的網(wǎng)上商店。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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