我們知道，不管你是做2B還是2C的，只是生意的模式不一樣，但生意的本質(zhì)和內(nèi)核其實(shí)一致的，或者說貿(mào)易的本質(zhì)，其實(shí)都包含以下四大點(diǎn)，他們分別是：

產(chǎn)品

渠道

運(yùn)營

供應(yīng)鏈

這四大點(diǎn)，缺一不可！

實(shí)際上，本人并沒有開過工廠，也沒有做過B2B，我一直是做B2C起家的，而在B2C中，我最重要的核心點(diǎn)，都放在流量的運(yùn)營上。

但你有好的運(yùn)營方式，好的流量獲取方法的前期是，你必須的有一款好的產(chǎn)品？

我一直在思考這個(gè)問題，大眾類的，滿大街的產(chǎn)品，現(xiàn)在在去做亞馬遜，或者說把這些產(chǎn)品放在eBay，速賣通上面，有沒有機(jī)會(huì)？

也許有！

但可能不是我的方向，因?yàn)檫@些產(chǎn)品門檻太低了，而且競爭非常激烈，進(jìn)入類似的產(chǎn)品品類，很可能你也干不過大賣家。

所以，你要做的是什么？

這里有兩個(gè)方向：

第一：在深度上，找垂直類的，細(xì)分類的領(lǐng)域進(jìn)行切入

第二：在競爭上，找有一定門檻的，找市場競爭相對(duì)弱勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行切入

比如我之前寫過，兩篇選品的問題

網(wǎng)站要如何選品？亞馬遜熱賣產(chǎn)品選用技巧！

如何選品？亞馬遜熱賣產(chǎn)品選用技巧！（2）

你看這上面的很多產(chǎn)品，其實(shí)是很多中小賣家做不了的，但是對(duì)于大賣家可能就有吸引力。

回到前面，繼續(xù)講B2B如何轉(zhuǎn)型做B2C

前面講了那么多，其實(shí)也是我一直在思考的點(diǎn)：

如何在深度上找到細(xì)分類的產(chǎn)品，如何在競爭上找到有門檻性的產(chǎn)品？

所以追尋這個(gè)思路，我自然而然的想到B2B的產(chǎn)品

為什么做B2C的人要來做B2B的產(chǎn)品呢？

主要有以下幾個(gè)原因：

第一：傳統(tǒng)做B2B的人員，對(duì)于B2C的運(yùn)營模式很多不了解

B2C很多都是散單，需要很強(qiáng)的部門配合度，說不好聽一點(diǎn)，單純從這個(gè)點(diǎn)來看，很多2B的人是看不上2C的

單子太散了，根本就看不上這樣的量

那么這些人就存在認(rèn)知上的誤區(qū)，所以一些人不會(huì)去做互聯(lián)網(wǎng)的。很多人是非要等到周圍的朋友都去做的時(shí)候，才會(huì)稍微留意一下，要不要去做。（我一貫覺得跟風(fēng)這種模式是大忌）

第二：傳統(tǒng)做B2B的人員，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的獲客方式不了解

傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員，他們其實(shí)能力很強(qiáng)的，特別是在和客戶的交流，跟單，溝通，談判上，有很強(qiáng)的技巧

但是，傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員，他們獲取客戶的方式是很單一的，比如獲客的主要渠道是從阿里巴巴，中國制造，Google上找客戶，展會(huì)，再好一點(diǎn)的公司可能會(huì)開一下Linkedin

至于SEO網(wǎng)站排名啊，優(yōu)化啊，社交啊，乃至廣告的優(yōu)化打法上的專業(yè)知識(shí)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

你可能比較少的聽說過，有工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員去做SEO，或者是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做SEO排名吧

都是灑灑水，做點(diǎn)關(guān)鍵詞基本優(yōu)化，Google廣告打一打就可以了。這樣做顯然是不夠的

（當(dāng)然社交并不一定是B2B最好的獲客方式，但是專業(yè)的SEO網(wǎng)站優(yōu)化從而獲取精準(zhǔn)的客戶，顯然是必要的）

我之前在文章說過，SEO這部分的流量是免費(fèi)的，而且溝通搜索過來的流量，更為精準(zhǔn)

你的優(yōu)勢(shì)是什么？（談?wù)勔恍└惺埽?/p>

也就是這部分人，如果他們?nèi)プ雠琶?，我認(rèn)為我們是有機(jī)會(huì)的，我們的專業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)流量的獲取比他們有更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，這些人也可能干不過我們。

這也是一種門檻！

第三：精力

術(shù)業(yè)有專攻，工廠做工廠自己的事，運(yùn)營的人做運(yùn)營的事，這是很簡單的道理。如果工廠自己做互聯(lián)網(wǎng)，那么跨入不同的領(lǐng)域，不說他做的不好，很可能在做好之前是要花大的時(shí)間和費(fèi)用

必須要趟過很多的坑！

工廠B2B如何才能玩轉(zhuǎn)跨境電商？

工廠B2B為什么做不好電商？

工廠B2B找電商公司合作可行么？

傳統(tǒng)工廠如何布局跨境電商

這都是一種損耗！

所以，從工廠的角度，他們很難有專業(yè)性知識(shí)去做流量

而從2C的角度來說，這部分有門檻性的產(chǎn)品，不會(huì)有太多的人去做，即使去做了，很多也是從亞馬遜入手，做獨(dú)立站的人，也會(huì)更少！

基于以上種種，其實(shí)我們可以排除掉很大一部分人。而從工廠的這次產(chǎn)品來入手，然后在獨(dú)立站做流量，我覺得是一個(gè)可行的方式！

過去幾年，我實(shí)踐了我的這一想法，我有LED燈的，也有做家居的，我就專注在SEO的排名上

以B2C的思維來打B2B的產(chǎn)品?。。?/b>