近年來(lái)，隨著電商的迅猛發(fā)展和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的不斷變化，傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，不少零售巨頭紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。繼大潤(rùn)發(fā)成功切入B2B市場(chǎng)后，青島利群集團(tuán)也宣布正式加入到B2B領(lǐng)域，標(biāo)志著這家以百貨和超市連鎖為主要發(fā)展形式的大型連鎖零售企業(yè)，在電商時(shí)代邁出了重要的一步。

一、青島利群集團(tuán)B2B戰(zhàn)略背景

青島利群集團(tuán)成立于1998年，是一家在百貨、超市和電器零售領(lǐng)域具有顯著影響力的企業(yè)。然而，隨著電商平臺(tái)的崛起和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著前所未有的壓力。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，青島利群集團(tuán)早在多年前就開(kāi)始積極布局電商領(lǐng)域，并推出了利群網(wǎng)商等線上平臺(tái)，以滿足個(gè)人消費(fèi)者的線上購(gòu)物需求。

然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，青島利群集團(tuán)意識(shí)到，僅僅依靠B2C和O2O模式已難以滿足未來(lái)發(fā)展的需求。因此，在深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，青島利群集團(tuán)決定切入B2B領(lǐng)域，通過(guò)為便利店、酒店、食堂以及企事業(yè)單位提供一站式采購(gòu)服務(wù)，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、青島利群采購(gòu)平臺(tái)的上線與運(yùn)營(yíng)

2021年8月25日，青島利群采購(gòu)平臺(tái)正式上線運(yùn)營(yíng)。這是青島利群集團(tuán)繼陸軍（各業(yè)態(tài)實(shí)體門(mén)店）、空軍（利群網(wǎng)商）之后又一新的海軍陣容，標(biāo)志著青島利群陸海空三軍并進(jìn)的商業(yè)陣型正式形成。

利群百貨總裁徐瑞澤表示，采購(gòu)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)是青島利群適應(yīng)電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+的零售轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，充分發(fā)揮上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中小店家及企事業(yè)單位采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)，依托利群電商多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，快速切入B2B領(lǐng)域。

青島利群采購(gòu)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)，旨在為流通渠道便利店和專賣(mài)店商戶商品進(jìn)貨，酒店、食堂和餐廳日常所需生鮮食品及相關(guān)物料，大中型企業(yè)的辦公、福利等用品采購(gòu)提供一站式采購(gòu)服務(wù)。該平臺(tái)在架近四萬(wàn)個(gè)SKU，主要涵蓋包括生鮮在內(nèi)的食品、日用百貨、數(shù)碼電器、五金交電等各個(gè)類(lèi)目的商品，以生鮮、食品、百貨、辦公為主打品類(lèi)。

利群采購(gòu)平臺(tái)的商品主要分為利群直營(yíng)商品和平臺(tái)入駐商戶商品兩類(lèi)。其中，利群直營(yíng)商品依托利群福興祥各大批發(fā)公司，具有成熟穩(wěn)定的商品渠道及嚴(yán)格可靠的商品品質(zhì)；而平臺(tái)所引入的合作商戶，也均為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核確保其經(jīng)營(yíng)能力及商品品質(zhì)的商家。

為了提升采購(gòu)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平，青島利群集團(tuán)整合了多年的采購(gòu)資源和物流配送資源。目前，青島利群已經(jīng)建立起了區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是生鮮、食品類(lèi)商品，基地直采，確保品質(zhì)價(jià)格。同時(shí)，青島利群還打造了一套高標(biāo)準(zhǔn)的自建物流體系，提供完善的生鮮加工及冷鏈處理能力，高效且具有快速反應(yīng)力。

在物流配送方面，青島利群采購(gòu)平臺(tái)支持青島市及其他地區(qū)以利群門(mén)店為中心半徑100公里以內(nèi)的范圍，基本覆蓋膠東半島區(qū)域，并向其他區(qū)域逐步延伸。生鮮類(lèi)商品支持除萊西、平度以外的青島區(qū)域，晚上11點(diǎn)前下單，第二天9點(diǎn)前送達(dá)；其他品類(lèi)商品晚上11點(diǎn)前下單，第二天14點(diǎn)前送達(dá)。

三、青島利群B2B戰(zhàn)略的市場(chǎng)意義

青島利群集團(tuán)加入到B2B領(lǐng)域，不僅標(biāo)志著企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出了重要一步，也對(duì)整個(gè)零售市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

1. 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的需要

在當(dāng)前嚴(yán)峻的零售市場(chǎng)環(huán)境下，新店開(kāi)店謹(jǐn)慎、已開(kāi)門(mén)店業(yè)績(jī)下滑成為普遍現(xiàn)象。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，青島利群集團(tuán)不得不開(kāi)拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)切入B2B領(lǐng)域，青島利群集團(tuán)不僅能夠?yàn)橹行〉昙壹捌笫聵I(yè)單位提供一站式采購(gòu)服務(wù)，還能夠通過(guò)發(fā)揮自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，增加銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2. 提升供應(yīng)鏈組織能力

青島利群集團(tuán)在多年的發(fā)展中，非常重視企業(yè)物流配送、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。下屬的福興祥是一家大型的供應(yīng)鏈物流配送企業(yè)，具有較強(qiáng)的商品組織、物流及配送能力。通過(guò)切入B2B領(lǐng)域，青島利群集團(tuán)能夠進(jìn)一步提升自身的供應(yīng)鏈組織能力，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提高采購(gòu)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3. 增強(qiáng)品牌影響力

青島利群集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)以百貨+超市連鎖為主要發(fā)展形式的大型連鎖零售企業(yè)，具有較強(qiáng)的品牌影響力。通過(guò)切入B2B領(lǐng)域，青島利群集團(tuán)能夠進(jìn)一步鞏固和提升自己的品牌影響力，吸引更多的中小店家及企事業(yè)單位成為自己的合作伙伴，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

4. 推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

青島利群集團(tuán)加入到B2B領(lǐng)域，不僅是對(duì)自身的一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，也是對(duì)整個(gè)零售行業(yè)的一次推動(dòng)。隨著越來(lái)越多的零售企業(yè)加入到B2B領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，但同時(shí)也將推動(dòng)行業(yè)朝向更好的目標(biāo)加快發(fā)展。通過(guò)B2B模式，零售企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提升服務(wù)水平和運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、青島利群B2B戰(zhàn)略的具體實(shí)施

為了確保B2B戰(zhàn)略的成功實(shí)施，青島利群集團(tuán)采取了一系列具體措施。

1. 開(kāi)發(fā)一站式采購(gòu)平臺(tái)

青島利群采購(gòu)平臺(tái)是青島利群集團(tuán)切入B2B領(lǐng)域的重要載體。該平臺(tái)通過(guò)整合商品資源、優(yōu)化采購(gòu)流程、提升物流配送能力等措施，為中小店家及企事業(yè)單位提供一站式采購(gòu)服務(wù)。平臺(tái)在架商品種類(lèi)豐富、品質(zhì)可靠、價(jià)格合理，能夠滿足不同層次、不同需求的采購(gòu)商戶。

2. 整合采購(gòu)資源

青島利群集團(tuán)依托二十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)建立起了區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)整合采購(gòu)資源，青島利群集團(tuán)能夠進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、提高采購(gòu)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，青島利群集團(tuán)還與多個(gè)品牌廠商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保商品品質(zhì)和供貨穩(wěn)定性。

3. 打造高標(biāo)準(zhǔn)物流體系

物流配送能力是B2B模式成功的關(guān)鍵之一。青島利群集團(tuán)通過(guò)打造高標(biāo)準(zhǔn)自建物流體系，提供完善的生鮮加工及冷鏈處理能力，確保商品在運(yùn)輸過(guò)程中的品質(zhì)和安全性。同時(shí)，青島利群集團(tuán)還優(yōu)化了物流配送流程和時(shí)間安排，確保商品能夠及時(shí)送達(dá)客戶手中。

4. 提供增值服務(wù)

為了提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，青島利群采購(gòu)平臺(tái)還提供了一系列增值服務(wù)。例如，針對(duì)便利店等小型商戶，青島利群采購(gòu)平臺(tái)通過(guò)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的切入，來(lái)“賦能”其經(jīng)營(yíng)能力；針對(duì)酒店及食堂等客戶，青島利群采購(gòu)平臺(tái)發(fā)揮生鮮食材方面的優(yōu)勢(shì)，在保證價(jià)格基礎(chǔ)上從源頭上提高食品安全；針對(duì)企事業(yè)單位采購(gòu)等客戶，青島利群采購(gòu)平臺(tái)幫助其實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，解決采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)。

五、青島利群B2B戰(zhàn)略的未來(lái)展望

隨著青島利群集團(tuán)正式加入到B2B領(lǐng)域，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿了無(wú)限可能。

1. 拓展市場(chǎng)份額

通過(guò)切入B2B領(lǐng)域，青島利群集團(tuán)將進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額。未來(lái)，青島利群集團(tuán)將繼續(xù)優(yōu)化采購(gòu)平臺(tái)的功能和服務(wù)水平，吸引更多的中小店家及企事業(yè)單位成為自己的合作伙伴。同時(shí)，青島利群集團(tuán)還將加強(qiáng)與品牌廠商的合作力度，拓展商品種類(lèi)和品質(zhì)范圍，滿足不同客戶的多樣化需求。

2. 推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前零售企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。未來(lái)，青島利群集團(tuán)將繼續(xù)加大在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入力度，推動(dòng)采購(gòu)平臺(tái)向智能化、自動(dòng)化方向發(fā)展。通過(guò)引入大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，青島利群集團(tuán)將進(jìn)一步提升采購(gòu)效率和服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3. 加強(qiáng)品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要支撐。未來(lái)，青島利群集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度。通過(guò)加強(qiáng)品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)力度，青島利群集團(tuán)將吸引更多的消費(fèi)者和合作伙伴關(guān)注自己的品牌和產(chǎn)品，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

4. 拓展海外市場(chǎng)

隨著全球化進(jìn)程的加速推進(jìn)，海外市場(chǎng)成為越來(lái)越多零售企業(yè)的發(fā)展方向。未來(lái)，青島利群集團(tuán)將積極探索海外市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)外品牌廠商的合作力度、拓展海外銷(xiāo)售渠道等措施，推動(dòng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

繼大潤(rùn)發(fā)之后，青島利群集團(tuán)正式加入到B2B領(lǐng)域，標(biāo)志著這家以百貨和超市連鎖為主要發(fā)展形式的大型連鎖零售企業(yè)，在電商時(shí)代邁出了重要的一步。通過(guò)開(kāi)發(fā)一站式采購(gòu)平臺(tái)、整合采購(gòu)資源、打造高標(biāo)準(zhǔn)物流體系、提供增值服務(wù)等措施，青島利群集團(tuán)將不斷提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)水平，為中小店家及企事業(yè)單位提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的采購(gòu)服務(wù)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，青島利群集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)、推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、拓展海外市場(chǎng)等措施，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。