互聯(lián)網(wǎng)電商風(fēng)靡多年，熱度始終不減，很多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)行轉(zhuǎn)型，很多個人和企業(yè)都面臨這樣的選擇：到底是選擇第三方商城網(wǎng)站制作公司，還是自己構(gòu)建一個電商平臺？怎么建設(shè)開發(fā)一個B2B電子商務(wù)網(wǎng)站？看了下面的分析，估計(jì)你的心里會有答案了。

b2b電商網(wǎng)站建設(shè)與平臺推廣各指標(biāo)差異分析：

操作容易度

自建電子商務(wù)系統(tǒng)平臺包括自主開發(fā)和模板建站，無論哪種方式，到經(jīng)歷較長的制作過程、網(wǎng)站推廣和數(shù)據(jù)分析，才能讓自建站的效果得到充分發(fā)揮。平臺的操作對比下比較簡單，只要用戶在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長遠(yuǎn)來說，平臺也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來掌握建站推廣的要點(diǎn)了。

流量基礎(chǔ)

平臺流量大，且針對入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個全新的新網(wǎng)站開始，用戶和流量都要從零開始。但是，平臺的流量是不穩(wěn)定的，一般過了新手期，流量就會突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩(wěn)定，粉絲一旦積累，對網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價值。

短期效應(yīng)

平臺像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對新企業(yè)極具吸引力。如果你在這樣的平臺都沒有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問題了，比如定位模糊或者價格不合理。相對來說，自建站的短期效應(yīng)是比不上平臺的，但做網(wǎng)站的企業(yè)大多數(shù)都不為短期效益，而是著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展。

抗政策風(fēng)險能力

平臺運(yùn)營要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？但除了服從還能怎么辦？而b2b電商平臺建設(shè)的處理方式就靈活多了，而且握有主動權(quán)，平臺政策有任何風(fēng)吹草動都不受影響，反而還有機(jī)會快速替補(bǔ)，把平臺的流量吸引到自建站上來。

競爭強(qiáng)度

b2b電商平臺開發(fā)突圍的策略就是打價格戰(zhàn)，這其實(shí)是惡性循環(huán)。賣家利潤越來越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會隨之下降，用戶數(shù)量也會減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒有翻身機(jī)會。而自建站能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如結(jié)合恰到好處的場景、具有煽動性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營銷工具，能獲得和平臺一樣的營銷效果。

客戶忠誠度

平臺的客戶流動性很強(qiáng)，b2b電商平臺建設(shè)大多是經(jīng)過參數(shù)和價格對比后過來的，一般很少回購，毫無情懷可言。自建站從推廣網(wǎng)站到用戶注冊的過程，都是建立信任和忠誠度的機(jī)會，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。這點(diǎn)相當(dāng)于用戶對平臺的忠誠度很高，卻對平臺上的店鋪很“薄情”。

自我成長性

自建站面對的是營銷的整個過程，對網(wǎng)絡(luò)營銷的熟悉和深入理解是自建站企業(yè)必須探索的歷程，隨著時間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會越來越充分，也越來越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營銷。第三方平臺，政策多變，升級快，沒有穩(wěn)定的營銷環(huán)境，沒有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗(yàn)，又要整裝去學(xué)習(xí)新的東西，b2b電商系統(tǒng)開發(fā)處于一直探索的路上，卻沒有總結(jié)升華的機(jī)會。

資源積累

通過自建站可以對訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會。

有了自建站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的主節(jié)點(diǎn)，所有b2b電商系統(tǒng)開發(fā)營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主信息中心，通過長時間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準(zhǔn)備了充分的條件。

互聯(lián)網(wǎng)電商自建站還是第三方平臺？

綜合分析，b2b電商系統(tǒng)開發(fā)在操作難易度、流量基礎(chǔ)、和短期效應(yīng)方面，第三方平臺比自建站有優(yōu)勢，但是從長遠(yuǎn)來看，這三方面仍然是自建站更勝一籌；而在抗政策風(fēng)險能力、競爭強(qiáng)度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠(yuǎn)比不上自建站。

很多具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，往往既做第三方平臺推廣，也做自建站，不過還是以自建站營銷推廣為本，明者因時而變，知者隨事而制。互聯(lián)網(wǎng)b2b電商系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)的滲透為各行各業(yè)的發(fā)展帶來了新思路，企業(yè)既要保持冷靜，做到不跟風(fēng)、不盲從，也要把握機(jī)遇，在側(cè)畔沉舟中乘風(fēng)遠(yuǎn)航。畢竟，自己的東西才是自己能控制和支配的。況且，現(xiàn)在做自建站也能像平臺入駐一樣簡單，比如用數(shù)商云，專注于為企業(yè)提供最佳的B2B自建電子商務(wù)平臺搭建以及一站式電商解決方案服務(wù)。

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

<數(shù)商云（www.zhimaihui.cn）是國內(nèi)知名企業(yè)級電商平臺提供商，為企業(yè)級商家提供電商平臺搭建（多種模式電商平臺搭建：B2B/B2B2C/B2C/O2O/新零售等）、大數(shù)據(jù)平臺搭建及電商行業(yè)解決方案服務(wù)>