消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)更新、供應(yīng)鏈演進(jìn)、新零售、零售基礎(chǔ)設(shè)施改變、便利店風(fēng)口，當(dāng)這些詞匯成為不斷談?wù)摰脑掝}，與大眾生活緊密相關(guān)的快速消費(fèi)品行業(yè)亦被推到風(fēng)口浪尖。直接影響消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)的快消B2B商城網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)也成為了創(chuàng)投企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、媒體報(bào)紙等各自琢磨的對(duì)象，一夜之間快速消費(fèi)品行業(yè)成為了零售業(yè)變革中的焦點(diǎn)。怎么做一個(gè)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)？基于此，本文從“時(shí)空、資本、模式”三個(gè)角度對(duì)快消B2B行業(yè)電商平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展進(jìn)行了整體描述與分析，以期做一清晰的輪廓畫(huà)像。

一、行業(yè)現(xiàn)處調(diào)整期，新模式探索需亟待而出

托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)最新收錄主要快消品B2B電商企業(yè)115家，其中貨品交易型平臺(tái)95家，企業(yè)服務(wù)型平臺(tái)（SaaS、物流倉(cāng)儲(chǔ)）20家。筆者依據(jù)企業(yè)成立時(shí)間及所在年份出現(xiàn)的數(shù)量等綜合因素，將快消B2B的成長(zhǎng)歷程劃分出了三個(gè)階段：萌芽期、快速生長(zhǎng)期和現(xiàn)階段的調(diào)整期。

第一個(gè)階段是2001年到2012年

在這十多年的時(shí)間內(nèi)，快消品行業(yè)在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的跨界和融合上還處于萌芽起步階段，納入統(tǒng)計(jì)的企業(yè)共有16家。從企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)上來(lái)看，大部分是以互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)的方式切入快消領(lǐng)域，為快消品的流通提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理技術(shù)等，代表性的平臺(tái)有連凱軟件、煙臺(tái)益商等。另外也出現(xiàn)了以商品交易為主的企業(yè)，代表性的平臺(tái)有怡亞通380分銷平臺(tái)、上海的史泰博辦公用品網(wǎng)、酒云網(wǎng)、愛(ài)便利、匯通達(dá)、爽淘網(wǎng)和阿九助手等等。從數(shù)量上來(lái)講，這個(gè)階段我國(guó)快消品B2B電商企業(yè)的發(fā)展速度較為緩慢，但是形態(tài)的多樣化已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，為后來(lái)快消行業(yè)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特別是在伴隨著國(guó)家對(duì)消費(fèi)升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)+等各方面政策的宣傳及實(shí)施落地，快消品電商的發(fā)展在接下去的三年呈現(xiàn)了一個(gè)大爆發(fā)局面。

第二個(gè)階段是2013年到2015年

短短三年時(shí)間，快消品B2B電商企業(yè)如雨后春筍般大量出現(xiàn)，從過(guò)去十年間的不到20家企業(yè)增長(zhǎng)了至少76家企業(yè)，可謂是快消品To B發(fā)展歷史上的一波增長(zhǎng)浪潮。托比網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)錄入這一時(shí)期較為活躍的快消品B2B電商企業(yè)共有76家（不包括已關(guān)閉企業(yè)），其中2013年13家，2014年22家，2015年41家，總體上呈跳躍式發(fā)展的勢(shì)態(tài)。

對(duì)這些企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，與第一階段明顯不同的是，貨品交易為主的企業(yè)成為主要形態(tài)（共68家，占89.5%），另外出現(xiàn)了兩類不同基因的企業(yè)進(jìn)入快消品領(lǐng)域，一類是以中商惠民、掌合天下、進(jìn)貨寶為代表的原生創(chuàng)業(yè)公司，另一類是以阿里零售通為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。

可以看到，在這僅三年的時(shí)間，這種跳躍式的增長(zhǎng)狀態(tài)說(shuō)明了我國(guó)快消品流通行業(yè)在2015年前后進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)的深水期，這種重構(gòu)不僅只是表現(xiàn)在與消費(fèi)者最關(guān)聯(lián)的B2C、O2O等業(yè)態(tài)上，更說(shuō)明了快消供應(yīng)鏈的改革路程也就此開(kāi)始，快消行業(yè)以及圍繞快消所發(fā)生的各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景都正在經(jīng)歷著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮。

第三個(gè)階段是2016年到2018年

根據(jù)快消品行業(yè)的創(chuàng)投數(shù)據(jù)和商業(yè)模式來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)快消品B2B電商企業(yè)的發(fā)展正處在調(diào)整期。自2016年開(kāi)始快消品B2B新上線平臺(tái)數(shù)量出現(xiàn)大幅下降， 2016年共計(jì)20家，預(yù)計(jì)2017年新上線數(shù)量并不會(huì)超過(guò)15家，另外在這些新成立的平臺(tái)中只有4家獲得了融資，占比不到20%，可以看到整個(gè)快消品B2B的創(chuàng)投界正在遇冷，新模式探索需亟待而出。另外根據(jù)托比網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》資本獲投章節(jié)所指出的，在快消行業(yè)因部分平臺(tái)在獲得融資上有著絕對(duì)資金占比優(yōu)勢(shì)，這種現(xiàn)象則更易于引發(fā)資本市場(chǎng)傾向性風(fēng)投事件，將會(huì)助推整個(gè)行業(yè)發(fā)生洗牌。

另外從空間維度觀察目前我國(guó)主要快消B2B平臺(tái)的成立地址會(huì)發(fā)現(xiàn)，北京、深圳、杭州屬于企業(yè)成立最為密集的區(qū)域，緊接著上海、四川、福建、江蘇屬于第二梯度且平均各個(gè)省份的主要快消企業(yè)大致在6到9家之內(nèi)，中部地區(qū)、東北地區(qū)則相對(duì)較少，一般在5家之內(nèi)。這種區(qū)域化分布的現(xiàn)象說(shuō)明了快消電商平臺(tái)的創(chuàng)立因素天然依賴于當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)展的水平。

二、前期輪次占比75%，投資方集中度不及1/5

注：前期輪次包括種子輪、天使輪、Pre-A輪、A輪、A+輪。投資方集中度=所有參投企業(yè)中有過(guò)兩次以上的參投企業(yè)的占比。本節(jié)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)源網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料和企業(yè)內(nèi)部訪談。

從某種意義上來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)商業(yè)模式認(rèn)可度的肯定往往能從資本市場(chǎng)的投資金額和輪次上有所反映，雖不能以偏概全，但取其角度是對(duì)行業(yè)觀察的一個(gè)必要選擇。

筆者將這115家快消品B2B電商企業(yè)的獲投狀況統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，有48家平臺(tái)獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注，吸金量達(dá)到了101.06億元人民幣。在獲投企業(yè)中，天使輪次階段和A輪次階段較多，占據(jù)整個(gè)獲投輪次的75%比例，在成長(zhǎng)的B輪次階段只有20%占比，C輪次階段才5%。另外，筆者對(duì)獲投的快消B2B平臺(tái)參投機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，共108家投資方對(duì)快消B2B企業(yè)進(jìn)行了關(guān)注，其中主要是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，也包含少量政府基金以及個(gè)人投資。

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)新聞披露的數(shù)據(jù)，在這100多家的投資方中進(jìn)行過(guò)兩次以上的投資機(jī)構(gòu)只有18家（含個(gè)人投資）而且大都只發(fā)生兩次，集中度極為分散，不及20%。其中順為資本、啟賦資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、景林投資、德同資本、源碼資本、阿米巴資本、貝塔斯曼亞洲投資基金等在3次及以上。反觀資本市場(chǎng)對(duì)電商平臺(tái)的投資狀況往往可以成為觀察或者判斷平臺(tái)以及平臺(tái)所處行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)怎樣的商業(yè)環(huán)境。以上數(shù)據(jù)充分說(shuō)明，目前我國(guó)快消B2B整個(gè)行業(yè)的發(fā)展還需要進(jìn)一步的充分競(jìng)爭(zhēng)、整合，行業(yè)商業(yè)模式的探索也需要進(jìn)一步的向前摸索與推進(jìn)。

三、撮合與自營(yíng)的邊界逐漸模糊，線下布局是方向

在整個(gè)快消品流通體系內(nèi)，主體角色包含了上游生產(chǎn)制造商、品牌商（在部分情況下品牌商會(huì)委托代加工廠生產(chǎn)，自身貼牌，當(dāng)然也有自己進(jìn)行生產(chǎn)加工）、流通商（這里主要指代在整個(gè)的分銷體系中所參與的分銷主體，可以認(rèn)定為層級(jí)分銷商，亦可以稱之為代理商，其中也包括批發(fā)市場(chǎng)形態(tài)）、終端零售業(yè)態(tài)，經(jīng)過(guò)終端零售的過(guò)程，消費(fèi)者才能進(jìn)行貨品消費(fèi)，這里面所指帶的終端零售業(yè)態(tài)既包括傳統(tǒng)通路上的夫妻店、中小型超市，又包括便利店、大型超市等，另外部分連鎖性便利店和重點(diǎn)大型超市由于都具有自身穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，所以并不在傳統(tǒng)快消分銷業(yè)務(wù)服務(wù)中。

根據(jù)以上分析，快消品B2B電商模式主要關(guān)涉的對(duì)象就是品牌商、層級(jí)經(jīng)銷商、中小零售終端等快消鏈路上的主體。撮合和自營(yíng)屬于B2B模式介入這些主體后所產(chǎn)生的一種異于層級(jí)分銷模式的直接交易型商業(yè)模式。但由于在交易過(guò)程中，B2B交易平臺(tái)與上游品牌商、中間流通商、終端采購(gòu)端的貨品分銷做法不同，故而產(chǎn)生了撮合與自營(yíng)兩種商業(yè)模式。

兩者的共同點(diǎn)

就是快消貨品的供給方與采購(gòu)方通過(guò)快消B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)信息溝通之后所發(fā)生的一種在線交易模式，旨在完成快消品交易的信息流、商流、資金流、物流的全閉環(huán)。隨著商業(yè)環(huán)境的不斷變革中，由于下游消費(fèi)者對(duì)商品貨源的要求已經(jīng)從質(zhì)量轉(zhuǎn)移到了體驗(yàn)上，比如說(shuō)個(gè)性化滿足。所以以往B2B平臺(tái)去思考如何和上游供貨方合作的問(wèn)題也隨之轉(zhuǎn)移到了如何滿足下游消費(fèi)者上，以往建立在分銷體系上的自營(yíng)與撮合的商業(yè)模式正在被新的商業(yè)需求（消費(fèi)者中心）掩蓋，與此同時(shí)，與消費(fèi)者距離最近的線下實(shí)體店的布局即成為了平臺(tái)業(yè)務(wù)重點(diǎn)的發(fā)展方向。

筆者對(duì)目前快消B2B平臺(tái)進(jìn)行線下布局的企業(yè)梳理時(shí)發(fā)現(xiàn)，代表性的平臺(tái)有愛(ài)便利、中商惠民、掌合天下、豫便利、芙蓉興盛、豫便利、每天惠、易生活、發(fā)到家、新高橋網(wǎng)、左恩商城、百世店加、便利寶、京東掌柜寶。這些平臺(tái)一部分平臺(tái)獲得了資本方的大額投資，一部分有著大集團(tuán)背景。這也充分說(shuō)明了，在未來(lái)快消B2B的競(jìng)爭(zhēng)格局中線下布局成為了各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行商業(yè)戰(zhàn)略布局時(shí)的必要考慮要素。

結(jié)語(yǔ)

零售業(yè)變革在各業(yè)界的討論熱鬧非凡，但終其核心思想無(wú)外乎在“變革”二字，零售業(yè)要去借助互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)手段進(jìn)行一種革新，包括生產(chǎn)流程、供求關(guān)系、消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)然，最終還是要回歸零售業(yè)的本質(zhì)，即為滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)能創(chuàng)造更多的價(jià)值，比如定制化的商品購(gòu)買，場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)等。其實(shí)在近三年的發(fā)展中，快消品B2B的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)從跑馬圈地（2015年）到產(chǎn)業(yè)下沉（2016年）再到今年便利店風(fēng)口再起的波動(dòng)階段?？煜沸袠I(yè)在跨界互聯(lián)網(wǎng)的演變上從關(guān)注廠家分銷的提質(zhì)增效走到了一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者的供應(yīng)鏈重構(gòu)階段，原本就因消費(fèi)者而起的行業(yè)在今天又重新回歸到了消費(fèi)者的角度。