隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和壯大，電子商務(wù)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)中占有重要的地位，用戶對電子商務(wù)的需求也越來越大，B2B電商解決方案模式是當(dāng)前電子商務(wù)模式中份額最大、最具操作性、最易成功的模式。一些具有深厚背景和資本的廠商和機構(gòu)，開始利用自己的優(yōu)勢發(fā)展線上B2B電子商務(wù)市場。但是對于B2B電子商務(wù)模式你真的徹底理解嗎？

B2B電子商務(wù)系統(tǒng)開發(fā)模式是生態(tài)鏈，只有正確認識B2B模式，找到揚長避短的辦法以及在未來行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+共享型大模式中的定位，這樣才能使B2B模式贏得光明的未來。B2B應(yīng)以流量與規(guī)模為重。B2B要想實現(xiàn)快速發(fā)展，就必須把自己的長處發(fā)揮到極致，這樣才有利于對接未來行業(yè)共享型模式實現(xiàn)生態(tài)鏈占位。

什么是B2B電子商務(wù)？

B2B即Business to Business，而B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動。B2B電子商務(wù)平臺是指一個市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。B2B網(wǎng)站系統(tǒng)推廣應(yīng)該注意些什么？電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B電子商務(wù)模式特征及與傳統(tǒng)商務(wù)的異同  

一、 B2B電子商務(wù)模式的特征  

（一）整合

B2B電子商務(wù)不僅能夠?qū)崿F(xiàn)線上銷售，還能夠?qū)崿F(xiàn)線下體驗的電子商務(wù)模式，有效減少中間物流環(huán)節(jié)，線上線下共同服務(wù)于客戶，更加吸引客戶。  

（二）快捷方便

消費者可以直接在線上支付購買需要的商品及服務(wù)，服務(wù)及購買程序簡單便捷。而且客 戶無需花太多時間到線下進行考察和選購，只需要在空余時間到網(wǎng)站上了解商品并購買，線下有專門的線下商店為客戶提供商品配送服務(wù)。

（三）利于追蹤    

真實查詢到從商品選購到商品被送到消費者手中的每一個環(huán)節(jié)，對每一個環(huán)節(jié)都做好追 蹤，讓客戶放心。

與傳統(tǒng)商務(wù)的異同

傳統(tǒng)商務(wù)的大致過程可以描述為調(diào)查需求、采購原料、生產(chǎn)制作、銷售、收款、結(jié)算。而這個過程中存在許多的不足：信息難以整合、合理規(guī)劃，供應(yīng)商與企業(yè)之間不容易形成一個連貫流暢的交易過程，采購的渠道不規(guī)范等。但是B2B的商務(wù)結(jié)構(gòu)中，這個流程中的許多步驟都可以信息化、自動化，例如：需求調(diào)查可以利用智能的搜索引擎進行，原材料的采購信息可以以電子檔案的形式記錄在系統(tǒng)中，方便查詢和以后的數(shù)據(jù)分析，以便制定合理的采購方案，銷售商品的過程中可以通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送電子廣告，采用電子支付技術(shù)，避免了許多錯誤?？偟膩碚f，B2B電子商務(wù)模式使企業(yè)與供貨商之間的聯(lián)系更緊密，交易的過程更加規(guī)范，減少了許多麻煩。

B2B電子商務(wù)發(fā)展趨勢

企業(yè)級電商平臺將進入國家戰(zhàn)略

B2B平臺中還有一大類，就是企業(yè)級自營電商平臺。這類平臺是美國傳統(tǒng)B2B平臺模 式，上游整合供應(yīng)商，下游整合分銷商，亦可稱為企業(yè)供應(yīng)鏈電商平臺。由于中國99%的企業(yè)是中小型企業(yè)，所以B2B平臺引入中國后誕生為第三方服務(wù)模式，第三方服務(wù)也是最適合中國企業(yè)現(xiàn)狀的B2B服務(wù)模式。由于國家政策的大力支持，企業(yè)級電商B2B平臺將進入發(fā)展良機。  

互聯(lián)網(wǎng)金融成為B2B平臺的標(biāo)配服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)金融，特別是跟B2B相關(guān)的供應(yīng)鏈金融，將成為各B2B平臺的標(biāo)配服務(wù)，2013 年企業(yè)的戰(zhàn)略布局已可見一斑，如阿里、慧聰、網(wǎng)盛都在組建相關(guān)的小貸公司或者擔(dān)保公司，各企業(yè)已逐漸不滿足于同銀行達成弱勢的金融合作。由于B2B運營商真正用自己的資金開展此類業(yè)務(wù)，在審核方面將不得不像銀行一樣嚴(yán)肅對待授信。B2B運營商將不滿足于向單個企業(yè)提供孤立的貸款產(chǎn)品，將上下游結(jié)合捆綁的貸款產(chǎn)品可能會成為盈利水平穩(wěn)定、風(fēng)險較小的貸款品種。

垂直B2B在線交易會成發(fā)展勢態(tài)

大平臺介入在線交易，使平臺上的參與者逐漸受到影響，未來的B2B市場在這一方面的趨勢應(yīng)該得到進一步完善。在線交易的深入人心取決于產(chǎn)品和完善，如支付、擔(dān)保、認證、供應(yīng)商貸款等一系列服務(wù)的開發(fā)跟進。綜合平臺的在線交易探索，一定程度上將刺激行業(yè)細分類B2B平臺的在線交易發(fā)展，將涌現(xiàn)出垂直B2B的在線交易模式。  

移動電子商務(wù)成為電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動力

移動電子商務(wù)的具有其獨特的優(yōu)勢：其一，移動電子商務(wù)可以使用戶隨時隨地的進行商務(wù)活動；其二，用戶的規(guī)模較大；其三，提供個性化的服務(wù)；其四，移動支付方便快捷，成本低。所以移動電子商務(wù)的發(fā)展無疑是未來B2B電子商務(wù)發(fā)展的一大趨勢。

在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業(yè)產(chǎn)生新的憧憬?？梢郧宄乜吹?，只有跟互聯(lián)網(wǎng)的潮流，才能使網(wǎng)絡(luò)真正體現(xiàn)其經(jīng)濟價值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網(wǎng)絡(luò)模式經(jīng)濟時代中泰然自若。