隨著以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為著力點(diǎn)的新興產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，促使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)的好時(shí)機(jī)。適時(shí)抓住機(jī)遇，通過創(chuàng)新方式，打通傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新業(yè)態(tài)的隔離墻，是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必要措施，在企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)的選擇下，產(chǎn)業(yè)電商網(wǎng)站建設(shè)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)電商的特點(diǎn)：

產(chǎn)業(yè)電商，是以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參與的，結(jié)合大宗交易、電商交易等特點(diǎn)的，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的一種新型B2B交易模式。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B容易陷入的兩大誤區(qū)

誤區(qū)一：只要燒錢買流量，就能帶來紅利

很多實(shí)體企業(yè)參與B2C的主要電子商務(wù)解決方案是燒流量促進(jìn)電商銷量，但是，當(dāng)前燒流量的紅利期已過，許多企業(yè)深有感知，平臺(tái)的推廣費(fèi)用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價(jià)促銷所帶來的效果一樣，雖然數(shù)據(jù)短時(shí)間內(nèi)很好看，但實(shí)際可能帶來虧損。

B2B交易具有金額大、頻次低的特點(diǎn)，買賣雙方一旦確定關(guān)系，就不會(huì)輕易改變，具有“強(qiáng)關(guān)系”的特點(diǎn)。采購用戶一旦下單，金額通常都是數(shù)以萬計(jì)。

B2B電商平臺(tái)能聚集雙方所需信息，會(huì)吸引他們時(shí)常登錄網(wǎng)站，了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況。同時(shí)平臺(tái)能為企業(yè)用戶提供精準(zhǔn)的信息匹配服務(wù)，幫助企業(yè)降低成本，提高生產(chǎn)效率。

誤區(qū)二：有了好產(chǎn)品，只要稍微推廣就名氣大增

在過去，企業(yè)只要擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，稍加推廣就能獲取不菲的利潤(rùn)。發(fā)展至今，這種簡(jiǎn)單暴力的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的市場(chǎng)。如今，一個(gè)產(chǎn)品想要取得成功，必須把握用戶的需求，提前做好市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)熱市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)做好推廣。

聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚吃慢魚，后入場(chǎng)者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機(jī)會(huì)。品牌的建立更是如此，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受往往是先入為主，占據(jù)了用戶心智，第一名往往會(huì)擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三五倍以上的獲利能力。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨三大問題:

1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式遭遇人才瓶頸

目前全國電商人才缺口在150萬人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來兩年縣域以下電商人才缺口200萬左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的核心，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。

2、B2B電商交易鏈體系尚未成熟

成就感是化解焦慮的良方。一個(gè)有成就感的人，內(nèi)心會(huì)充滿力量和富足感，焦慮很難將他打敗。如何讓自己有成就感呢?不斷地提高自我是一個(gè)好方法。

3、B2B電商平臺(tái)現(xiàn)有法律法規(guī)不完善

綜合以上環(huán)境，找到合適的第三方B2B電商平臺(tái)，獲取完善的服務(wù)，才是傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的必經(jīng)之路。

企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)電商化升級(jí)

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化是圍繞企業(yè)管理為核心，通過對(duì)采購、生產(chǎn)、銷售三個(gè)大模塊的互聯(lián)網(wǎng)化管理，形成企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)共享，并將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)系統(tǒng)升級(jí)成為企業(yè)金融平臺(tái)，結(jié)合供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、需求管理，從之前的以產(chǎn)定銷升級(jí)成為以需求定生產(chǎn)，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和之前的企業(yè)ERP的最大的區(qū)別在于：

1、企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)之間互相聯(lián)系起來。

2、財(cái)務(wù)的作用發(fā)生了變化，向金融轉(zhuǎn)變。

3、從市場(chǎng)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)改成了產(chǎn)品需求驅(qū)動(dòng)。

4、需求力是企業(yè)戰(zhàn)略的核心方法論。

5、打造爆品是企業(yè)最核心的戰(zhàn)術(shù)。

行業(yè)的產(chǎn)業(yè)電商化

產(chǎn)業(yè)電商核心圍繞三塊，從生產(chǎn)企業(yè)的管理入手，借助企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，形成生產(chǎn)大數(shù)據(jù)，并打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將企業(yè)的采購和銷售電商化，最終引入產(chǎn)業(yè)金融，形成產(chǎn)融結(jié)合，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)電商是站在產(chǎn)業(yè)的角度，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模型，來解決生產(chǎn)關(guān)系的問題。主要包括：

1、產(chǎn)業(yè)電商是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心點(diǎn)

2、產(chǎn)業(yè)電商是把產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通，從而對(duì)供求關(guān)系進(jìn)行升級(jí)改造，徹底改變產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)關(guān)系，進(jìn)一步提升生產(chǎn)力

3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是管理、交易和金融

4、通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將數(shù)萬家企業(yè)聯(lián)合在一起，從而發(fā)生質(zhì)的變化。

產(chǎn)業(yè)電商盈利模式

1、以管理平臺(tái)聚集相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，通過為生產(chǎn)企業(yè)提供采購、生產(chǎn)、銷售全過程服務(wù)，降低成本，提高售價(jià)，聚集大量企業(yè)并從中獲得服務(wù)收入；

2、整合上下游，提高產(chǎn)業(yè)交易效率，獲得交易服務(wù)費(fèi)用；

3、通過管理和交易產(chǎn)生金融場(chǎng)景，引入金融服務(wù)，獲得金融收入；

4、最終利用電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)、流量和關(guān)注，向豬產(chǎn)業(yè)相關(guān)上下游企業(yè)提供價(jià)值服務(wù)，獲得增值收入。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，B2B電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，能夠改善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中的成本、交易、流通、金融環(huán)節(jié)等一系列問題，大大節(jié)省企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。利用好B2B電子商務(wù)將成為產(chǎn)業(yè)電商化升級(jí)的利器。