在過去的兩年時(shí)間里，我們目睹了B2B電商的成功，企業(yè)紛紛開展B2B電商市場，想從大潮流中占據(jù)一席之位，可是還是有很多的企業(yè)主在對B2B的認(rèn)知層面上有一定的無結(jié)，導(dǎo)致后續(xù)的經(jīng)營頻出狀況，今天數(shù)商云電商給大家梳理了B2B電商發(fā)展的一些小細(xì)節(jié)。

一、因?yàn)殡娚叹揞^進(jìn)來就玩不起了？

電商巨頭頻頻進(jìn)這個(gè)本來就不好做的行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都非常害怕，而且連很多不懂行的投資人都不敢投B2B了，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)規(guī)模就是壁壘，巨頭進(jìn)來，其他平臺都得死。

這種情形確實(shí)是每一個(gè)B2B企業(yè)都無法躲避的，企業(yè)主往往在想，巨頭的進(jìn)軍會不會造成市面上一邊倒的情況，到最后甚至是一家獨(dú)大，全部通吃。但是根據(jù)【數(shù)商云電商】多年的電商經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，是不會的，因?yàn)锽2B有別于B2C，更加注重的是長期的、穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會因?yàn)橐还衫顺倍S處倒，還有就是凌駕于成本最低化的標(biāo)準(zhǔn)上，但是規(guī)模跟成本有絕對的正比關(guān)系嗎？這不是必然的，所以，B2B不是一個(gè)電商巨頭通吃行業(yè)，這個(gè)局，玩得起并能堅(jiān)持下去的人才是重點(diǎn)。

二、做服務(wù)的時(shí)候還要同時(shí)做交易？

做交易就不要做服務(wù)，做服務(wù)就不要碰交易！專注做第三方的統(tǒng)倉統(tǒng)配，做好就很厲害了。至于再切交易，可以當(dāng)投資人，但是想一個(gè)平臺搞定，基本不可能。

三、B2B不僅僅要賣大單品，而且還要幫品牌商解決掉小眾商品的精準(zhǔn)分銷問題。

規(guī)模從來不是壁壘，運(yùn)營體系才是，運(yùn)營體系里面，不僅僅是商品的價(jià)格優(yōu)惠，更重要的是供應(yīng)鏈組織，平臺的運(yùn)營，商品的快速交付能力，對于品牌商來說，B2B不僅僅是賣大單品的地方，更是為賣小眾產(chǎn)品創(chuàng)造了可能。這才是B2B的優(yōu)勢與價(jià)值。

四、做B2B電商求得并不是商品的毛利

B2B網(wǎng)站平臺核心的價(jià)值在于數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營，玩的是周轉(zhuǎn)率，是資金的周轉(zhuǎn)，商品的周轉(zhuǎn)。為了改善利潤結(jié)構(gòu)做代理沒有價(jià)值，所以，商品利潤再高，也不是B2B的菜。

B2B電商是一個(gè)進(jìn)入門檻相對較高的行業(yè)，因?yàn)槠溆兄^對的專業(yè)性以及嚴(yán)謹(jǐn)性，想要好好發(fā)展B2B是需要一雙沒有過硬的翅膀，數(shù)商云專注于為企業(yè)提供最佳的B2B電子商務(wù)平臺搭建以及一站式電商解決方案服務(wù),由資深技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)完成，讓企業(yè)通過B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易，助力企業(yè)電子商務(wù)夢想實(shí)現(xiàn)。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時(shí)我們還提供B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、新零售電商平臺、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。