【編者案】“內(nèi)憂外患”的建材行業(yè)面臨著業(yè)內(nèi)產(chǎn)值下降、年利潤(rùn)率下降、產(chǎn)業(yè)鏈無(wú)形拉長(zhǎng)等發(fā)展問(wèn)題，2018年又迎來(lái)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)再造的難題，轉(zhuǎn)型稍慢一步形同“自殺”，可謂“內(nèi)患未除，外憂又起”。今天，一起來(lái)討論看看，如何破此局面？

本文討論的建材行業(yè)涵蓋范圍廣，提出的觀點(diǎn)供業(yè)內(nèi)朋友參考。  

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”是2018年產(chǎn)業(yè)圈中的討論熱詞，并炸響了不少的實(shí)業(yè)企業(yè)家的心，其中少不了建材業(yè)的大佬們。建材也屬于我國(guó)發(fā)展較為長(zhǎng)久的行業(yè)，談到互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)再造，實(shí)實(shí)在在難倒不少建材企業(yè)，實(shí)際存在的問(wèn)題有許多，核心還是基于供應(yīng)鏈本身，從制造、流通端，包括現(xiàn)在提的新零售、銷售終端的變革，受到非常大的沖擊。建材行業(yè)本身銷售通過(guò)主要有兩塊：一是工程領(lǐng)域，近年工程領(lǐng)域面臨著政策、環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)的影響，進(jìn)而不同細(xì)分市場(chǎng)的建材廠家都受到?jīng)_擊；二是零售角度，零售型建材就數(shù)家裝行業(yè)最落地，家裝行業(yè)也因互聯(lián)網(wǎng)沖擊發(fā)生了巨大的變化。

從建材相關(guān)流通企業(yè)和制造性企業(yè)來(lái)講，如何適應(yīng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的沖擊，并且從產(chǎn)能過(guò)剩的角度殺出新一條路子？數(shù)商云市場(chǎng)總監(jiān)道出，目前建材行業(yè)處于一個(gè)“內(nèi)患未除，外憂又起”的局面，何不借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)再造，造就業(yè)內(nèi)彎道超車未必不可！

認(rèn)識(shí)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的引擎發(fā)動(dòng)機(jī)——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以簡(jiǎn)單的理解為服務(wù)于生產(chǎn)的虛擬空間，其核心為建立基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)四流合一，信息流、商流、物流和資金流。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以消費(fèi)者為主體，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則以生產(chǎn)者為主體，所有的生產(chǎn)活動(dòng)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用。

建材業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的本質(zhì)，為了信息得到完善的承載留存，并利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)達(dá)成傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)信息傳播最大的貢獻(xiàn)是打破信息壁壘，讓兩個(gè)以上關(guān)聯(lián)對(duì)象之間建立直接或間接的連接，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效的信息交換。倘若建材業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正的信息交換，必定迎來(lái)新一輪的變革。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將倒逼企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)

我們普遍認(rèn)為，中國(guó)的工業(yè)化程度落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，而互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域卻一路趕超世界先進(jìn)水平。對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的建材市場(chǎng)環(huán)境仍不夠自由開發(fā)，處于閉門各修的狀態(tài)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要開放、透明、多樣的市場(chǎng)環(huán)境，不少的建材新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了線上采購(gòu)與銷售通道，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，新的平臺(tái)表現(xiàn)出明顯的專業(yè)性、垂直性等特征，將等到傳統(tǒng)巨頭未完成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)再造就建造好“護(hù)城河”，于建材龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是慢性自殺。

通過(guò)專業(yè)的建材數(shù)據(jù)分析看，建材行業(yè)的整體發(fā)展并不平衡，上游建材企業(yè)占著巨頭貢獻(xiàn)顯著，下游中小企業(yè)的發(fā)展相對(duì)疲弱，而且存在分布不夠集中和銷售渠道較單一的問(wèn)題，企業(yè)的生產(chǎn)效益低下，在建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，隨著龍頭企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)再造，仍存在信息不對(duì)稱而謀利的企業(yè)將被洗牌，產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新突破、推陳出新將成常態(tài)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化將推動(dòng)建材業(yè)的整體發(fā)展。

建材企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)實(shí)現(xiàn)彎道超車

如今處于互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的時(shí)代，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)不斷升級(jí)，全國(guó)人民使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)不斷攀升，企業(yè)借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)，加之近年來(lái)國(guó)家政府對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”投入高度重視與扶持。

建材企業(yè)要繼續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生存，必須在除了產(chǎn)品的開發(fā)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，還必須告別單一的銷售渠道，并認(rèn)清市場(chǎng)需求趨勢(shì)因需定制符合企業(yè)觸網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。依據(jù)建材行業(yè)的大環(huán)境市場(chǎng)，數(shù)商云市場(chǎng)總監(jiān)給出簡(jiǎn)陋的思路供業(yè)內(nèi)朋友參考：

（1）O2O模式：

O2O電商是傳統(tǒng)建材企業(yè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的切入點(diǎn)，并逐步擴(kuò)增影響力，改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為，打破地域限制和跨越空間界限，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷。O2O連接線上線下業(yè)務(wù)，完善了電子商務(wù)鏈條。大多數(shù)電商平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)在線交易和支付，并且將線下的物流、退貨等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行線上管理，實(shí)現(xiàn)了線上線下的一體化。

（2）C2B模式：

建材本身屬于重資金的行業(yè)，資金效率非常低，建材匠人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息化水平低下。建材的銷售渠道往往是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間一層層代理的方式建立起來(lái)的，此模式下的交易方式往往由生產(chǎn)者掌控，容易形成貨物囤積和資金鏈緊張的局面。

若利用C2B電商，則可以從生產(chǎn)者為主體的制造業(yè)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者、客戶為主體，信息透明，生產(chǎn)業(yè)與需求方建立直接、平等的連接；于企業(yè)而言，C2B是由外到內(nèi)的改革，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的大膽突破，風(fēng)險(xiǎn)較大。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更傾向于產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與度（DIY），追求商家滿足個(gè)性化的定制需求。

（3）大數(shù)據(jù)平臺(tái)：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的特征，與之對(duì)應(yīng)的是傳統(tǒng)企業(yè)的以流程為中心。今天看來(lái)，復(fù)雜的流程已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)追趕時(shí)代發(fā)展的絆腳石，它讓企業(yè)的決策效率變得低下。在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，反應(yīng)遲鈍即意味著死亡，所以企業(yè)期待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打破桎梏。企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)資產(chǎn)的重要性，而且對(duì)特定的行業(yè)來(lái)說(shuō)，比如金融行業(yè)，數(shù)據(jù)資產(chǎn)很可能和資金一樣重要。

（4）生態(tài)鏈：

在任何一個(gè)垂直領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極目標(biāo)是打造一個(gè)擁有完整生態(tài)鏈的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這樣的平臺(tái)可以是行業(yè)組織，也可以是一個(gè)企業(yè)，關(guān)鍵是平臺(tái)通過(guò)整個(gè)生態(tài)鏈為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

最后，建設(shè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涵蓋面很廣的行業(yè)，具有許多細(xì)分市場(chǎng)（To B與To C都一樣分支多樣），這能給到了中小型企業(yè)不少機(jī)遇，在傳統(tǒng)巨輪利用互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)再造的熱浪潮中，精準(zhǔn)找到細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深化，特別針對(duì)商業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，這方面數(shù)商云是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的行家。

作者：云朵匠 | 本文由數(shù)商云原創(chuàng)（微信ID:shushangyun_com），商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明，謝謝合作！

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