互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入，高性能服務(wù)器以及大數(shù)據(jù)應(yīng)用的普及使得B2B平臺的運(yùn)作能力得到大幅提升，為B2B崛起奠定硬件基礎(chǔ)。那么B2B電商平臺怎么進(jìn)行營銷，有什么技巧？

1、B2B電商平臺的廣告重點是打造品牌

B2B的廣告相對來說比較難做，因為它并不是一件具體的產(chǎn)品。對于B2B平臺來說，投放廣告可能僅僅是起到一個品牌展示的作用，通過制作精美的廣告來提升你的品牌價值感，但對于直接的銷售成交可能性不大。

2、壯大B2B電商團(tuán)隊的銷售力量

B2B銷售就像一場古代戰(zhàn)爭，主要是一對一的殺敵方式。一個士兵再英勇善戰(zhàn)，他的體能是有限的，如果要提高殺敵數(shù)量，最直接有效的方法就是增加部隊的人數(shù)，打消耗戰(zhàn)。

3、B2B網(wǎng)站平臺就是你最大的門面品牌

對B2B平臺來說，顧客在日常生活當(dāng)中很難接觸到實物，略覺得抽象，所以你能向他們展現(xiàn)的就是你的官方網(wǎng)站了。因此就B2B平臺來說，無論怎樣強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站對于銷售轉(zhuǎn)化的重要性都不為過。

你必須提供給客戶他們想要的一切——關(guān)于B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)平臺的詳細(xì)介紹、使用說明、付費服務(wù)、定價、常見問題解答、媒體相關(guān)報道，等等。一個好的官方網(wǎng)站，可以為你的銷售顧問節(jié)省許多力氣。如果你的市場預(yù)算有限的話，那么就優(yōu)先把它花在這里吧。

4、適當(dāng)?shù)拿诵?yīng)是B2B電商營銷不錯的選擇

說服一個客戶的最佳理由是什么?不是你的功能有多牛，不是你的價格有多便宜，也不是你的服務(wù)有多到位，而是告訴他：“某某也用了。”這個道理很簡單，你用再華麗優(yōu)美的詞語去介紹產(chǎn)品的設(shè)計還不如直接來一句“XXX的XXX就是XXX”，因為名人用的東西自然查不到哪里去。

5、價格戰(zhàn)略對B2B而言只有皮毛作用

價格戰(zhàn)在什么情況下會起作用?產(chǎn)品同質(zhì)化的時候。價格戰(zhàn)最激烈的，都是那些產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高且競爭者眾多的行業(yè)，比如服裝、3C數(shù)碼、家具銷售等。

相信我吧，如果有客戶跟你砍價，那只是他的一種談判策略，又或者是習(xí)慣性思維，企業(yè)級的客戶真的不會在乎那么一點錢。只要你的產(chǎn)品真的好用，不愁客戶不掏錢。如果客戶不認(rèn)可你的產(chǎn)品，即便你免費送給他他也不會要的。

我們可以設(shè)定一個有競爭力的價格，但是我們沒有必要在此基礎(chǔ)上再搞額外的優(yōu)惠政策了，真的沒那個必要。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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