互聯(lián)網(wǎng)電商所帶來(lái)的強(qiáng)有力的沖擊導(dǎo)致很多的傳統(tǒng)企業(yè)“被消失”，很多傳統(tǒng)企業(yè)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的影響力，紛紛跨界轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，當(dāng)然醫(yī)藥電商也不例外。電商的興起讓醫(yī)藥行業(yè)看到了新的希望，傳統(tǒng)的制藥廠、經(jīng)銷商都試圖借助電商的力量打破當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)尷尬的僵局。

據(jù)商務(wù)部市場(chǎng)秩序司數(shù)據(jù)（如下圖所示）顯示，2017年醫(yī)藥電商直報(bào)企業(yè)銷售總額為1311億元。其中B2B業(yè)務(wù)銷售規(guī)模為760億元，在成長(zhǎng)的角度上，B2B醫(yī)藥電商近五年年均復(fù)合增速為40%，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)要應(yīng)用好B2B電商這把“金鑰匙”，醫(yī)藥B2B電商時(shí)代一觸即發(fā)。 

（數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部市場(chǎng)秩序司、動(dòng)脈網(wǎng)）

為什么傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型B2B電商

我國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)藥流通模式不健全，偷售處方藥還有不及格藥品等行為屢禁不改，建設(shè)水平低下直接擾亂到流通的秩序；現(xiàn)有的傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)缺乏整合性；還有就是供應(yīng)鏈的層級(jí)多，非常復(fù)雜，還有一個(gè)導(dǎo)致中國(guó)醫(yī)藥流通的頑疾根源所在的點(diǎn)就是傳統(tǒng)的模式管理成本高，效率低下。

隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)、大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，各行業(yè)、各領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)作用愈發(fā)重要。B2B電子商務(wù)是傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大引擎，醫(yī)藥B2B電商實(shí)現(xiàn)渠道下沉、精準(zhǔn)營(yíng)銷、渠道優(yōu)化、終端覆蓋，以及對(duì)品類的營(yíng)銷服務(wù)差異化和優(yōu)化選擇的打造都有著積極的影響；醫(yī)藥B2B電商能將流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從單一的價(jià)格、配送能力遷移到供應(yīng)鏈的整合能力上。

像業(yè)內(nèi)實(shí)力派選手醫(yī)統(tǒng)天下就是以"整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏"為理念，整合當(dāng)?shù)厍?，快速擴(kuò)張。搭建現(xiàn)代化物流網(wǎng)，藥品拼車、運(yùn)藥整合，節(jié)省成本。醫(yī)藥B2B電商其衍生的服務(wù)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，符合政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯。

醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)能替代傳統(tǒng)的人工報(bào)價(jià)，提高醫(yī)藥訂單交易的準(zhǔn)確率；提升客戶、商品資料的準(zhǔn)確率；能砍掉多余的人力物力，最大限度地節(jié)約承辦；使得交易更加快捷穩(wěn)定，提升現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)速度。以上幾點(diǎn)恰好能夠解決醫(yī)藥行業(yè)存在的痛點(diǎn)，為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展?jié)摿?，幫助醫(yī)藥企業(yè)成功躍上“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速列車。

關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥B2B電商發(fā)展的建議

醫(yī)藥B2B電商不要意圖在法律邊緣打擦邊球，觸犯紅線。醫(yī)藥行業(yè)是最具政策性的行業(yè)，直接跟消費(fèi)者的生老病死掛鉤的，跟國(guó)家的政策有著密不可分的關(guān)系。這要求醫(yī)藥企業(yè)要嚴(yán)格遵守法律的規(guī)定，不能觸碰到紅線。最好的方法就是盡快轉(zhuǎn)型B2B電商，加快使用電子處方還有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，加強(qiáng)跟正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)接。處方藥在互聯(lián)網(wǎng)的銷售流轉(zhuǎn)指日可待。

醫(yī)藥電商正在逐漸走向成熟，隨著相關(guān)政策的落地，監(jiān)管層鼓勵(lì)發(fā)展藥品電商的態(tài)度也愈發(fā)積極，在醫(yī)藥電商受益于政策推動(dòng)的行業(yè)變革之下，醫(yī)藥B2B電商這把“金鑰匙”能幫助醫(yī)藥企業(yè)打開(kāi)電商市場(chǎng)的大門，整個(gè)醫(yī)藥B2B市場(chǎng)以持續(xù)上升的趨勢(shì)邁進(jìn)。目標(biāo)凝聚力量，醫(yī)藥B2B電商藍(lán)圖在前。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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