B2B發(fā)展至今已經(jīng)衍生出很多種模式，B2B走到現(xiàn)在，企業(yè)的需求也逐漸變得更加個性化以及精細化，B2B供應(yīng)鏈優(yōu)化是一個系統(tǒng)性的題目,而采購電商化正好是傳統(tǒng)供應(yīng)的一個逆襲，也是當(dāng)前B2B平臺一個最鮮明的特征，下面跟著數(shù)商云小編來看看現(xiàn)階段的B2B供應(yīng)鏈采購呈現(xiàn)什么樣的狀態(tài)。

B2B是“關(guān)系”活

跟B2C不一樣，B2B供應(yīng)鏈采購是具有“強關(guān)系”的，所以要跟B2C企業(yè)采取不一樣的打法。

“B2C中主要以終端消費品鏈接消費服務(wù)的電商形態(tài)，是產(chǎn)品與人的關(guān)系鏈接，買家跟賣家是弱關(guān)系連接，買家只會關(guān)注商品，而不會記住賣家。但是，B2B的本質(zhì)是以企業(yè)供應(yīng)鏈生產(chǎn)到貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈接形態(tài)，其核心在于供應(yīng)鏈產(chǎn)品關(guān)系的鏈接。采購商與供應(yīng)商是強關(guān)系連接，而且根據(jù)有關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，90%的采購商是不會輕易換供應(yīng)商的。

正因為B2B供應(yīng)鏈采購這種強調(diào)“關(guān)系”的特性，所以盡管傳統(tǒng)B2B交易從線下到線上轉(zhuǎn)移是大勢所趨，但企業(yè)要改變以“強關(guān)系”為基礎(chǔ)傳統(tǒng)交易模式還是有難度的。因此企業(yè)想要把線下B2B交易轉(zhuǎn)移到線上，必須打跟B2C不一樣的“牌”。

B2B必須承載鏈條之“重”

除了特有的“強關(guān)系”特性外，因為B2B供應(yīng)鏈采購在產(chǎn)業(yè)鏈條上會比B2C更加復(fù)雜，其在供應(yīng)鏈采購鏈條上所背負的環(huán)節(jié)相對B2C而言要“重”的多。“實際上，B2B企業(yè)就是一個服務(wù)商，主要職能是為供應(yīng)鏈采購鏈條上的各種環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

目前，一般的企業(yè)會最先涉足的增值服務(wù)為供應(yīng)鏈金融。B2B交易跟B2C交易不一樣，B2B交易的金額較大，所以部分中小企業(yè)會向銀行和金融機構(gòu)進行融資，以分期付款的方式清算，這時中小企業(yè)就會面臨風(fēng)控困難這一難題。

而作為B2B企業(yè)，可以通過平臺交易數(shù)據(jù)、用戶對企業(yè)的反饋，很自然而然地形成B2B企業(yè)的網(wǎng)上征信系統(tǒng)。然后引入銀行及其他金融機構(gòu)入駐旗下的金融服務(wù)平臺“有求必應(yīng)”，以數(shù)據(jù)撮合企業(yè)和金融機構(gòu)進行貸款服務(wù)，以此降低中小企業(yè)融資的成本。

但是，金融服務(wù)只是供應(yīng)鏈原材料采購鏈條上的一小段，實際上，供應(yīng)鏈原材料采購的產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋的領(lǐng)域是非常之廣的。除了供應(yīng)鏈金融外，物流、倉庫這兩個也成了B2B產(chǎn)業(yè)鏈所必須承受之“重”。

數(shù)商云電商認(rèn)為采購電商化是B2B發(fā)展的下一個趨勢，而且B2B從誕生到發(fā)展一直是承擔(dān)著與傳統(tǒng)企業(yè)的對接的重任，B2B供應(yīng)鏈采購畢竟能在互聯(lián)網(wǎng)的庇蔭下迅速壯大，下一個時代，或?qū)⒂懈嗟腂2B平臺加入這個行列。你也許就是下一個B2B巨頭，想要知道更多的B2B網(wǎng)上商城系統(tǒng)方案干貨請聯(lián)系數(shù)商云電商哦！

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商平臺服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務(wù)平臺、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進口電商平臺、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、新零售電商平臺、直播電商系統(tǒng)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。