2016年12月29日，第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)在上海舉行，化塑匯CEO智建鵬作為會(huì)議特邀嘉賓，發(fā)表了題為《B2B蓬勃發(fā)展中的思考——回歸商業(yè)價(jià)值》的演講，與會(huì)議近千名創(chuàng)業(yè)者分享。托比網(wǎng)記者在第一時(shí)間對(duì)智建鵬進(jìn)行了采訪(fǎng)。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，化塑匯是專(zhuān)注于“互聯(lián)網(wǎng)+化塑”的化塑B2B電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)平臺(tái)，致力于打通化塑產(chǎn)業(yè)鏈的信息流、物流以及資金流的交易閉環(huán)，構(gòu)造化塑產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。2014年6月成立，2016年5月完成數(shù)千萬(wàn)美元的Pre-B輪融資。

快速反應(yīng)是化工電商的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

近年來(lái)，化工B2B異軍突起。公開(kāi)資料顯示，摩貝網(wǎng)完成數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資；我的塑料網(wǎng)掛牌新三板；快塑網(wǎng)完成B+輪3.5億元融資……有行業(yè)人分析稱(chēng)，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的 爆發(fā)，加上中國(guó)制造2025計(jì)劃的提出，都為化工行業(yè)的變革吹響了號(hào)角。根據(jù)中國(guó)石油和化工聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)整個(gè)化工的表觀(guān)消費(fèi)量約為15萬(wàn)億人民幣，中國(guó)的化工市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的30%，從體量上來(lái)講是世界第一。

對(duì)于市場(chǎng)廣闊且競(jìng)爭(zhēng)激烈的化工B2B電商平臺(tái)開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，智建鵬表示，化工電商領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就是電商能否比原有的貿(mào)易鏈條更加有效率，其表現(xiàn)方式就是能否更快速地對(duì)那些需求進(jìn)行反應(yīng)。

“競(jìng)爭(zhēng)要看和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)不是電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是電商與整個(gè)貿(mào)易鏈條的競(jìng)爭(zhēng)”，智建鵬如是說(shuō)道。

智建鵬向托比網(wǎng)記者介紹，化塑匯的下游針對(duì)貿(mào)易鏈條的反應(yīng)并不是很快，這種反應(yīng)并不僅限于時(shí)間與價(jià)格，也包括安全性等，而不僅限于表層意義。“我們一直在反思我們的電商價(jià)值鏈在哪里，后來(lái)得出的結(jié)果是我們能夠隨著市場(chǎng)發(fā)生的變化作出更快速的反應(yīng)。”

同時(shí)，智建鵬也表示，化塑匯兩年時(shí)間就做了一件事情，即在沒(méi)有庫(kù)存的情況下滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求，并且積累達(dá)到質(zhì)的變化，包括IT系統(tǒng)、客服人員、支付以及物流等，快速反應(yīng)便就此應(yīng)運(yùn)而生。

奔跑中探索 嘗試才有未來(lái)

在去年，IDG合伙人熊曉鴿就預(yù)言過(guò)下一個(gè)BAT將誕生在B2B電商系統(tǒng)領(lǐng)域，著名投資人徐小平也認(rèn)為打造供應(yīng)鏈B2B電商服務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)很大，李開(kāi)復(fù)則把B2B作為未來(lái)創(chuàng)新工場(chǎng)的重點(diǎn)投資領(lǐng)域之一。伴著B(niǎo)2B行業(yè)春天的到來(lái)，B2B3.0的概念也開(kāi)始出現(xiàn)。更有行業(yè)人分析稱(chēng)，B2B發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)歷經(jīng)了1.0時(shí)代、2.0時(shí)代，邁入了3.0時(shí)代。

對(duì)于從慧聰走出來(lái)，正在探索2.0交易撮合的智建鵬而言，回頭看1.0信息撮合則有其不一樣的感受。智建鵬認(rèn)為，2.0交易撮合與1.0信息撮合有相似的功能，那便是聚合會(huì)員，“只是2.0階段的聚合不是用廣告、品牌的模式，而是通過(guò)直接幫助別人做生意去聚合的”。

在智建鵬看來(lái)，2.0在第一階段撮合的時(shí)候就有交易的基因在里面，區(qū)別于1.0是用交易去起步，但現(xiàn)在的平臺(tái)普遍向3.0開(kāi)放平臺(tái)發(fā)展，開(kāi)拓物流、支付等增值功能似乎成為一種趨勢(shì)。

對(duì)此，智建鵬介紹，慧聰也在嘗試能否在1.0的基礎(chǔ)上進(jìn)行2.0的嘗試，然后再跳躍到3.0。“慧聰有龐大的基礎(chǔ)會(huì)員，在支付金融方面有慧付寶和全國(guó)性的小額貸款牌照，所以我認(rèn)為慧聰在金融這方面已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”

智建鵬表示，現(xiàn)在大家都在解讀2.0，只是各家的步驟不一樣，2.0現(xiàn)在做得好的企業(yè)，真正來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么差別。

“大家都在前面跑，誰(shuí)也不能說(shuō)完全成功了。”智建鵬稱(chēng)。

踏實(shí)發(fā)展 2017從圈地開(kāi)始要變盈利

在智建鵬看來(lái)，對(duì)于B2B電商平臺(tái)的贏利點(diǎn)主要在兩方面：毛利和純利。如果化塑B2B一直被資本市場(chǎng)所看好，拓展更多的業(yè)務(wù)必然會(huì)成為一種趨勢(shì)。在這種情況下，純利勢(shì)必會(huì)被犧牲掉，而企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要靠毛利去體現(xiàn)。

智建鵬向托比網(wǎng)記者表示，2017年化塑匯在毛利方面不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題，甚至可能會(huì)有較大的增長(zhǎng)。“交易額如果達(dá)到百億，毛利至少就會(huì)達(dá)到一億，甚至是兩三億”，智建鵬表示，毛利的增長(zhǎng)可以證明企業(yè)的商業(yè)模式，反過(guò)來(lái)，商業(yè)模式是否經(jīng)得起推敲，可以通過(guò)毛利的增長(zhǎng)情況來(lái)驗(yàn)證。

“2017年大家都會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地去發(fā)展，然后存更多的錢(qián)去圈地。從圈地開(kāi)始要變盈利，這基本上是大家2017年主要的發(fā)展方向。”智建鵬如是說(shuō)道。

——文章來(lái)源：托比網(wǎng)

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