【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】12月22日消息，在2017億邦未來零售大會(huì)上，順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO郭洪安發(fā)表了題為《共享經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品上行的核心是共享人脈》的演講。

據(jù)郭洪安介紹，順聯(lián)動(dòng)力是共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)新興代表。其覆蓋1000萬店主，免費(fèi)下載APP可以成為創(chuàng)客店主分享銷售產(chǎn)品，平臺(tái)的特點(diǎn)就是人脈共享、渠道共享、倉儲(chǔ)共享、團(tuán)隊(duì)共享、商品共享。

順聯(lián)動(dòng)力的一個(gè)價(jià)值是通過共享電商助農(nóng)增收。郭洪安指出，農(nóng)產(chǎn)品在電商中不好流通的原因是信任和口碑，一些農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民說了這是有機(jī)的、綠色的、沒打農(nóng)藥的，大家不信，但通過社交電商口碑分享的特性，購買后感覺確實(shí)好，再分享給身邊人，最終促使農(nóng)產(chǎn)品大量訂單的產(chǎn)生。

他表示，這種商業(yè)模式不僅帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行，還帶動(dòng)了大量的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前，順聯(lián)動(dòng)力在全國有200個(gè)農(nóng)村電商服務(wù)站，與很多城市們達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過平臺(tái)售賣當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品。

據(jù)悉，2017億邦未來零售大會(huì)由億邦動(dòng)力網(wǎng)主辦，于12月20日-22日在廣州香格里拉酒店舉行。

本屆大會(huì)以“智·商”為主題，包括兩天的主論壇，5場(chǎng)主題分論壇，馬蹄社等活動(dòng)，國內(nèi)外電商領(lǐng)域知名企業(yè)高管、專家學(xué)者、媒體代表共計(jì)4000人次出席。值得關(guān)注的是，在本屆大會(huì)上，數(shù)字化、智能化、場(chǎng)景化已成為主旋律，大數(shù)據(jù)算法、內(nèi)容、社交正在和產(chǎn)業(yè)緊密融合。反映了，商業(yè)正處在迭代進(jìn)化的邊緣，這是一個(gè)低維向高維邁進(jìn)的歷史性時(shí)刻。

順聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)始人兼CEO郭洪安

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

大家好，非常高興受邀參加億邦未來零售大會(huì)。“共享經(jīng)濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品上行的核心是共享人脈”，標(biāo)題是會(huì)務(wù)組給我們?nèi)〉模覀円恢币詠碜隽撕芏噢r(nóng)產(chǎn)品上行的事情，共享人脈更精準(zhǔn)來說應(yīng)該是品質(zhì)共享、口碑共享。

分享經(jīng)濟(jì)在2015年12月16日世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的時(shí)候習(xí)大大首次提到了分享經(jīng)濟(jì)，在今年的9月金磚國家論壇上再次講到了共享經(jīng)濟(jì)，并且今年“十九大”報(bào)告中把共享經(jīng)濟(jì)寫進(jìn)了“十九大”報(bào)告，所以我們國家共享經(jīng)濟(jì)這幾年飛速發(fā)展。

克強(qiáng)總理在中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)上闡述了共享經(jīng)濟(jì)，不僅做加法，更是做乘法，以此有效降低創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新門檻，閑置資源的充分利用，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為經(jīng)濟(jì)注入新的動(dòng)力。此外共享經(jīng)濟(jì)另一大特點(diǎn)是人人皆可參與、人人皆可受益，有利于社會(huì)公平爭(zhēng)議，共享經(jīng)濟(jì)本質(zhì)是互助互利、資源共享。

我們是共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一個(gè)新興代表，大家最了解的是共享單車、共享出行、共享充電寶等等，我們屬于共享型的社交電商平臺(tái)。什么是共享型社交電商平臺(tái)？共享型就是傳統(tǒng)商家開店，創(chuàng)業(yè)者開店、淘寶開店需要囤貨、采購、倉儲(chǔ)、發(fā)貨，通過共享經(jīng)濟(jì)理念，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者開店只需要通過分享、銷售就可以，賣出產(chǎn)品由商家直接郵寄到消費(fèi)者，售后、客服都由商家處理。創(chuàng)客等于是消費(fèi)者，又等于是店主。

我們覆蓋的人群特別廣，現(xiàn)在已經(jīng)有1000萬店主，免費(fèi)下載APP可以成為創(chuàng)客店主分享銷售產(chǎn)品。平臺(tái)的特點(diǎn)：人脈共享、渠道共享、倉儲(chǔ)共享、團(tuán)隊(duì)共享、商品共享。

傳統(tǒng)電商是需要大量的廣告形式銷售產(chǎn)品，而我們共享的電商系統(tǒng)平臺(tái)是通過人際傳播、創(chuàng)客自發(fā)的分享購物，引發(fā)真實(shí)互動(dòng)引起的好友點(diǎn)擊、閱讀，產(chǎn)生的購買興趣，推廣成本極低。店主分享商品，用戶成功下單，商家放出貨物，用戶確認(rèn)收貨以后，店主可以獲得合理的推廣收益。推廣收益不能價(jià)格虛高，又不能價(jià)格特別低，這也是我們共享型電商平臺(tái)的特點(diǎn)，傳統(tǒng)電商則一味地競(jìng)價(jià)，這家可能成本20元，另外可能9.9包郵，互相競(jìng)爭(zhēng)之后產(chǎn)品的品質(zhì)和售后服務(wù)都無法得到保障。通過共享經(jīng)濟(jì)，大家去分享，分享需要一個(gè)合理的推廣收益，創(chuàng)客、店主更愿意分享，但是如果價(jià)格虛高又沒有人買，既保證品質(zhì)，又保證性價(jià)比，才有好的訂單銷售。

從最早的用戶是0，2015年10月上線到現(xiàn)在已經(jīng)有將近7000萬用戶，這7000萬用戶中店主有1000萬，免費(fèi)獲取二維碼、免費(fèi)關(guān)注下載APP就可以成為店主。入住到商城品牌很多，主要是農(nóng)產(chǎn)品，但是我們整個(gè)商城品類是綜合型電商平臺(tái)，我們更樂于培養(yǎng)農(nóng)特產(chǎn)品的品牌和新興的在我們這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)起來的電商平臺(tái)。他們參加我們公司的分會(huì)的時(shí)候這樣表示，在賣出去的這么多的訂單和產(chǎn)品中，70%的補(bǔ)貼來源于我們平臺(tái)的銷量。

共享電商，助農(nóng)增收。農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀，在電商中不好流通的原因是信任和口碑，一些農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民說了這是有機(jī)的、綠色的、沒有打農(nóng)藥的，大家不信，通過社交電商口碑分享的特定，人家購買了以后體驗(yàn)過感覺確實(shí)好，很樂意分享給身邊的人，得到了信任朋友的介紹，更信賴地購買這樣的產(chǎn)品，所以促使農(nóng)產(chǎn)品大量訂單的銷售。

我們現(xiàn)在不僅帶動(dòng)了很多農(nóng)產(chǎn)品上行，而且還帶動(dòng)了大量的創(chuàng)業(yè)就業(yè)。大家看圖，這是2017年1月1日年初舉辦的綠色發(fā)展創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新論壇，現(xiàn)在啟動(dòng)了農(nóng)創(chuàng)中心的戰(zhàn)略，在全國有200個(gè)農(nóng)村電商的服務(wù)站。很多城市的市長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)專門過來和我們達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過我們平臺(tái)售賣地方優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品。

在我們平臺(tái)上開設(shè)了很多農(nóng)特場(chǎng)館，像北川館等等。大家可能注意到我們PPT看起來很多的圖文很傳統(tǒng)，因?yàn)槲覀冏龅拿嫦虼蟊娀?，農(nóng)民、消費(fèi)者需要更通俗易懂的界面和圖文。像通過我們平臺(tái)幫助了地方小黃姜、蘋果等等很多農(nóng)產(chǎn)品上行。

如圖，這是廣西的芒果，第一天入駐到商城有任何宣傳推廣，通過消費(fèi)者口碑分享和超高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了第一天以8000斤銷售，連續(xù)一個(gè)多月每天上萬斤訂單銷量，我們平臺(tái)賣出了300噸銷量，這只是眾多案例中的一個(gè)案例。

社會(huì)認(rèn)可與支持，尤其是社交電商確實(shí)前期存在很多亂象，我們一開始零門檻、低利潤(rùn)通過產(chǎn)品吸引消費(fèi)者銷售。得到了大量媒體關(guān)注和認(rèn)可，9月份受邀接受了新華社的專訪，獲得的榮譽(yù)很多，去年獲得中國電子商務(wù)行業(yè)最具創(chuàng)新獎(jiǎng)等等。今年我們作為“雙創(chuàng)”時(shí)代下一個(gè)典型代表，掛牌“雙創(chuàng)”版，團(tuán)中央青年發(fā)展部楊部長(zhǎng)為我們頒發(fā)榮譽(yù)證書并共同鳴鑼。

2017年的11月1日，和浙商共同舉辦了2017年中國共享社交電商峰會(huì)，在B20會(huì)場(chǎng)，全球1800多新電商和來自全國農(nóng)村電商的地方政府領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)客、商家齊聚一堂，浙商研究院發(fā)布了2017中國共享社交電商白皮書，商務(wù)部原副部長(zhǎng)魏建國部長(zhǎng)見證了行業(yè)白皮書的發(fā)布，并且省工商行政管理局方金圖局長(zhǎng)和浙商傳媒及市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)見證了行業(yè)白皮書的發(fā)布，把我們?nèi)〉玫某煽?jī)寫入了行業(yè)報(bào)告中。

在這個(gè)月月初，順聯(lián)動(dòng)力2.0版本系統(tǒng)發(fā)布，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會(huì)進(jìn)行了新系統(tǒng)的發(fā)布。我們也嘗試在各大衛(wèi)視投放了廣告，基本上不需要怎樣投廣告，完全依賴于大家的口碑分享。

2018年快要到了，2018年定義為是一個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)年，2018年線上線下結(jié)合，新零售布局線下便利店已經(jīng)開展了，通過我們平臺(tái)把現(xiàn)有的大數(shù)據(jù)、用戶體量結(jié)合到線下，帶動(dòng)線上線下整體銷量、銷售。我們是平臺(tái)型電商，現(xiàn)在我們沒有倉儲(chǔ)也沒有一件貨，是商家入駐到平臺(tái)銷售他們的產(chǎn)品，為了更好提高用戶體驗(yàn)和管理產(chǎn)品品質(zhì)，2018年開始籌備、自建電商倉儲(chǔ)中心，讓更多的品牌產(chǎn)品入倉到統(tǒng)一的倉儲(chǔ)中心。并且打造順聯(lián)動(dòng)力電商商學(xué)院，讓更多的創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)戶和中小企業(yè)，還有可能從來沒有體驗(yàn)過電商、沒有擁抱過互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，可以了解電商、擁抱電商。很多的消費(fèi)者從來沒有電商購物過，然后到了我們平臺(tái)消費(fèi)。商家也是一樣，他們都沒有開設(shè)過其他店鋪，在我們平臺(tái)成長(zhǎng)起來。

順聯(lián)動(dòng)力的口號(hào)是構(gòu)品質(zhì)、樂分享，這是共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)想未來，我們希望國家大力提倡共享經(jīng)濟(jì)的政策，我們相信共享經(jīng)濟(jì)必將引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)的潮流，謝謝大家！

文章來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)

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