在這個冬天，令人的憂心的不僅僅是重新又來的霧霾，還有讓人心痛的農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

11月28日，有媒體報道乾縣注泔鎮(zhèn)一位74歲的老人賣了4袋320斤有傷疤只能做果汁的梨才收入10元錢，此后人民日報官方微博等媒體相繼轉(zhuǎn)載，引起社會較大關(guān)注。作為一名青年工作者，也作為一個大家眼里的電商專家和新浪微博表彰過的“十大惠民公職人員”，我不敢怠慢，立刻開始在微博、微信上幫忙叫賣，同時按照團省委安排，委托當?shù)貓F委和青年電商代表葛鵬輝等實地察看，摸清情況?，F(xiàn)場返饋的結(jié)果讓人倍感壓力，當?shù)厝齻€鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有6000萬斤梨待售，往年一斤一塊錢左右，今年五毛錢還沒有客商，農(nóng)民的焦急可想而知。

通過一番吆喝，農(nóng)村淘寶、京東、一畝田、樂村淘、社員網(wǎng)、惠農(nóng)網(wǎng)等平臺和眾多青年電商紛紛表示參與。一畝田乾縣銷售專頁上線后，每天可對接30多個大宗客戶；農(nóng)特微商團隊對接了12個新零售渠道，幾天就對接外地訂單12噸；而主動到現(xiàn)場洽談的電商及線下經(jīng)銷商也達30多家，應(yīng)邀向省內(nèi)外各類市場主體寄送的樣品也達400余份；與乾縣相鄰的西北電商第一縣——武功也及時派出電商對接分銷；一些青年創(chuàng)業(yè)者的微店、網(wǎng)店窗口也全部開啟。

12月6日，受團省委委派，我又帶領(lǐng)社員網(wǎng)、福建儂拍拍、姥味食品、小滿良倉等10多家電商前往乾縣注泔鎮(zhèn)羊牧村、健全村實地察看，開展電商助農(nóng)特色季活動第三站活動，與當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門、鄉(xiāng)村負責人、供應(yīng)商等面對面座談，溝通情況，探討擴大銷售的有效路徑。

這里的梨品質(zhì)真心不錯，我對著直播鏡頭說，吃起來比哈根達斯的冰激凌還好吃，但現(xiàn)場察看的情形是讓人心情沉重，兩位婦女在訴說情況的過程中流下了淚水。現(xiàn)場的電商紛紛表示不遺余力，最遠的連夜從福建趕來的青年電商就地留了下來，還有一個電商帶了運輸車來，隨后每天陸陸續(xù)續(xù)能銷出幾萬梨。

在實地查看過程中，我在路邊看到一個熟悉的名字——上陸佰村，曾經(jīng)在2015年的春天，這里依然有500萬斤酥梨沒有售出，也是我通過微博吆喝，引來線上線下客商解決銷路，有一條微博閱讀量超過100萬。那一年，東西雖然賣了，但反思深刻：其一，我們的農(nóng)民還沒有經(jīng)受過市場經(jīng)濟的鍛煉，沒有客商苦盼，當客商來了卻坐地起價，最后還要通過政府協(xié)調(diào)；其二，也試圖電商零售，但供應(yīng)鏈很不齊全，分揀不專業(yè)，包裝跟不上，物流快遞價格高；其三，在農(nóng)民與電商中間缺少服務(wù)商，誰來把控品質(zhì)，誰來對接物流，誰來提供場地等一系列問題難以解決。我委托附近一個青年電商（微博@嘻哈虎娃）對接，明顯心力憔悴。

2015年春天的“賣梨”總算順利收關(guān)，而有的就沒有這樣幸運。2016初夏徐聞滯銷菠蘿在網(wǎng)上助農(nóng)促銷，天貓店鋪賣出60萬斤卻導(dǎo)致關(guān)店，因為寄達消費者手中的菠蘿出現(xiàn)了大量壞果，因為品控很不過關(guān)。這一事件引發(fā)電商助農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)討論，最終甚至演化為農(nóng)民道德問題的爭論。對此，我堅決反對以道德批判來替代市場經(jīng)濟，因為無益于問題的解決。這一事件最大的啟示是，農(nóng)產(chǎn)品電商的后端嚴重落后，解決供應(yīng)鏈之痛是沉重的現(xiàn)實問題。

所以，兩年后的今天，當我們再來乾縣開展電商助農(nóng)活動的時候，已經(jīng)可以更加地科學有效。外銷通道多樣化，有一畝田等大宗交易平臺來批發(fā)，也有青年網(wǎng)店微店來零售；有大量的內(nèi)貿(mào)企業(yè)，也有面向東南亞的跨境電商；大多是電商，也不乏線下企業(yè)；不僅有直接銷售，還有網(wǎng)絡(luò)分銷，甚至還動員在校大學生開展愛心消費等。

也吸取了以往的經(jīng)驗教訓(xùn)，提早與政府對接，縣上的部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村都有安排，當電商和其他客戶需要采購時，由政府渠道介紹到村及農(nóng)戶，以鄉(xiāng)村熟人社會的機理增強購銷主體之間的信任感，也避免坐地起價。同時，在無法準確判斷未來市場的情況下，不打低價牌，不搞集中促銷，循序漸進，在目前的市場價位下留給農(nóng)民自主決策的空間，農(nóng)民愿意了再去幫助銷售，農(nóng)民不愿意的還可以繼續(xù)觀望，畢竟離春節(jié)還有一段時間。

更重要的是，我們將供應(yīng)鏈看作決定電商助農(nóng)活動成敗的關(guān)鍵，堅決避免類似徐聞菠蘿網(wǎng)銷事件的發(fā)生。我們委托當?shù)赜薪?jīng)驗的青年電商葛鵬輝（微博@鵬輝生態(tài)養(yǎng)殖）專作供應(yīng)鏈服務(wù)，可以提供成熟的分揀、包裝、物流服務(wù)，又通過他本地人的優(yōu)勢，進一步連接鄉(xiāng)村的果商和農(nóng)戶，外圍再為他引入中通、郵政等提供價格優(yōu)惠的物流服務(wù)，網(wǎng)上分銷即使人不來也可以一件代發(fā)。當?shù)氐纳虅?wù)、果業(yè)等部門也表示協(xié)助做好供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)，幾個快遞企業(yè)也派駐人員予以協(xié)助。最終，要讓愛心購買的人們在收到乾縣酥梨的時候有一個好的商品體驗。

回顧兩年多來的電商助農(nóng)歷程，我們逐漸在實踐中找到了農(nóng)產(chǎn)品電商的一般規(guī)律，明白了這是一個體系工程而不是一個簡單的事件，也無法靠一兩個電商單打獨斗，我們既要以一片愛心去助農(nóng)，更要符合電商的規(guī)律，協(xié)同各方面的關(guān)系，以商道行人道，讓參與的各方都受益，這才是電商扶貧應(yīng)有的效果，特別是作為終端的消費者要對這些促銷的產(chǎn)品給予肯定。所以，當更多的地方也需要電商助農(nóng)的時候，多在電商體系的完善與供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理的打造上下一些功夫，這是十分要緊的，也決定著最終的效果。

文章來源：億邦動力網(wǎng)

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