客戶：全球商品貿(mào)易港集團(tuán)

行業(yè)：電子消費品行業(yè)

產(chǎn)品/解決方案：3C分銷B2B平臺

項目背景

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1、客戶介紹：

某集團(tuán)全球商品貿(mào)易港集團(tuán)是世界企業(yè)500強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)旗下的核心成員企業(yè)，是該地產(chǎn)集團(tuán)大消費戰(zhàn)略的主要實施者，也是承接進(jìn)博會溢出效應(yīng)的重要平臺。

2、項目需求：

隨著該地產(chǎn)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的多元化、客戶的國際化、網(wǎng)絡(luò)的全球化快速發(fā)展，該地產(chǎn)集團(tuán)根據(jù)其戰(zhàn)略定位，致力于探索與實踐產(chǎn)業(yè)B2B商業(yè)模式，希望通過啟動3C分銷系統(tǒng)項目，拓寬B2B業(yè)務(wù)網(wǎng)上交易渠道，提升3C產(chǎn)業(yè)鏈分銷能力。

3、痛點/挑戰(zhàn)：

隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)版圖的壯大，在新的業(yè)務(wù)層有了更高的要求。但目前仍存在著3C產(chǎn)品更新快，產(chǎn)品種類繁多，品牌站頻繁，分銷模式繁多，渠道環(huán)節(jié)冗長，對渠道管理難度日益增大等問題。

（1）渠道環(huán)節(jié)冗長，難以觸及終端

3C數(shù)碼行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，經(jīng)銷商多，門店多，品牌商對終端渠道和人員的管理，難把控，無法直接觸達(dá)消費終端。

（2）品牌忠誠度不高，復(fù)購率低

隨著國內(nèi)3C電子產(chǎn)品市場進(jìn)入存量時代，品牌之間的競爭將會越來越激烈，影響了消費者對品牌的忠誠度，造成用戶粘性下降，復(fù)購率低的現(xiàn)象。

（3）庫存周轉(zhuǎn)率低，資金積壓嚴(yán)重

當(dāng)下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商、門店和電商，越來越引流乏力、費用高且利潤下滑，庫存周轉(zhuǎn)慢，造成品牌商、經(jīng)銷商資金積壓。

（4）3c體驗缺少工具與技術(shù)的支撐

新經(jīng)濟(jì)時代下，接觸消費者的渠道變得越來越重要，對消費直接體驗越來越高，終端門店急需利用新技術(shù)與工具打造更加個性化、多元化的消費場景。

解決方案

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構(gòu)建一個“3C電子消費品分銷B2B平臺”

數(shù)商云基于全渠道一盤貨理念設(shè)計，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化3C分銷B2B平臺，通過數(shù)字化分銷訂貨高效、便捷、節(jié)省人力；支持多種分銷模式，靈活設(shè)置各類分銷政策；數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能訂貨、鋪貨。

（1）基于全渠道一盤貨理念設(shè)計；實現(xiàn)商品從生產(chǎn)到交付的全程在線、可控，從而完成商品流通的高效管理控制，降本增效，提高ROI。

（2）數(shù)字化分銷訂貨高效、便捷：總部在后臺輕松管理各級分銷商、分銷政策與分銷合同，分銷商通過手機(jī)、電腦便捷開展業(yè)務(wù)；

（3）多種分銷模式，靈活設(shè)置分銷政策：支持直供到店、多級分銷、加盟分銷等常見分銷模式，并支持客制化，品牌可按照自身經(jīng)營模式輕松設(shè)置各類分銷政策，實現(xiàn)分銷政策精細(xì)化管理；

（4）數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能訂貨、鋪貨：品牌總部輕松掌握各區(qū)域、各級分銷商訂單量、 銷售額、訂貨排名等數(shù)據(jù)，系統(tǒng)算法可根據(jù)歷史數(shù)據(jù)為分銷商推薦最佳訂貨商品和數(shù)量，提高貨品周轉(zhuǎn)效率。

2、 基于強(qiáng)大的業(yè)務(wù)中臺，敏捷、高效、安全地打造“3c分銷系統(tǒng)”

基于最新的微服務(wù)技術(shù)架構(gòu)方案構(gòu)建全鏈路業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)中臺+數(shù)據(jù)中臺，打通各業(yè)務(wù)板塊之間鏈接和協(xié)同，可支持高并發(fā)、支持靈活多變的業(yè)務(wù)場景及業(yè)務(wù)流程，并通過業(yè)務(wù)能力的配置、編排、擴(kuò)展，支撐數(shù)字化應(yīng)用的快速創(chuàng)建、迭代，助力平臺快速上線。

3、全流程項目一體化實施，保障平臺系統(tǒng)如期交付上線

該項目基于采用統(tǒng)一規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)先行、分步實施的方式進(jìn)行，聯(lián)動UI設(shè)計中心、交付中心資源，按項目階段投入最適合資源，成熟的遠(yuǎn)程實施體系，高效、規(guī)范、專業(yè)的交付服務(wù)，為項目的成功上線保駕護(hù)航。

項目價值

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讓渠道分銷更高效，終端掌控更有力。分銷商管理系統(tǒng)必須能夠提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等功能，為企業(yè)構(gòu)建一體化的渠道分銷和終端管控體系，幫助企業(yè)提升銷售力。

1、分銷商平臺緊密協(xié)同品牌方與經(jīng)銷商訂單，提升供應(yīng)鏈運作效率

銷售通過平臺代經(jīng)銷商發(fā)起采購訂單，直接同步到企業(yè)ERP系統(tǒng)，減少錯漏，提高效率。銷售通過系統(tǒng)代終端門店移動下單，分銷商系統(tǒng)訂單自動轉(zhuǎn)接到經(jīng)銷商自助服務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)和經(jīng)銷商的訂單協(xié)同。

2、全面協(xié)同渠道訂單，多級分銷更高效

搭建多級分銷商系統(tǒng)體系，企業(yè)可實時掌控全渠道成員之間的訂單往來，通過分析訂單數(shù)據(jù)即可做到預(yù)測生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷、鋪貨。

3、全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速分銷系統(tǒng)商城業(yè)務(wù)決策

采購訂單、差異化價格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成分銷管理系統(tǒng)商城數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察，提升企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策。

數(shù)商云全鏈數(shù)字化產(chǎn)品解決方案， 實現(xiàn)供應(yīng)鏈上中下游資源整合管理

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