B2B賬期管理指的是賣場與經(jīng)銷商簽訂賬期結(jié)算合同的后可以在未支付的情況下進(jìn)行產(chǎn)品的采購，之后在約定期限內(nèi)向賣場進(jìn)行打款的管理。合理的賬期設(shè)置既可以降低經(jīng)銷商企業(yè)的財(cái)務(wù)成本也有經(jīng)銷商等下游采購商的資金沉淀和盤活周轉(zhuǎn)。

如何做好B2B賬期管理？

1、對客戶資信動(dòng)態(tài)監(jiān)控

密切關(guān)注客戶的資信狀況，采取的措施包括對客戶經(jīng)營狀況、資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、企業(yè)狀況、涉訴情況等方面的跟蹤，并根據(jù)收集的信息進(jìn)行過程監(jiān)控。動(dòng)態(tài)監(jiān)控強(qiáng)調(diào)定期根據(jù)客戶的賬期、賬齡以及合作情況，對客戶的資信情況及時(shí)溝通信息，重新作出評定和預(yù)警。

2、為加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，平臺(tái)應(yīng)建立應(yīng)收賬款催收責(zé)任制

將銷售業(yè)績與賬款回收結(jié)合起來，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識和主體意識，并作為經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的主要指標(biāo)和業(yè)績及離任審計(jì)的考核指標(biāo)。將回款情況與個(gè)人收入掛鉤，量化獎(jiǎng)懲措施，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，將年初的個(gè)人回款計(jì)劃與年末的獎(jiǎng)懲結(jié)合，成立風(fēng)險(xiǎn)防范小組，對風(fēng)險(xiǎn)合同及長賬齡應(yīng)收賬款進(jìn)行定期分析，下發(fā)通報(bào)，按“四定”原則，定人、定事、定時(shí)間、定措施，強(qiáng)力回款。

3、簽約就設(shè)定信用額度，采購跟額度掛鉤

平臺(tái)與經(jīng)銷商簽訂采購協(xié)議時(shí)，可向經(jīng)銷商進(jìn)行一定額度的授信。當(dāng)經(jīng)銷商提出訂購需求時(shí)，平臺(tái)可首先扣除其信用額度，即可在未支付的情況下將產(chǎn)品發(fā)出，之后經(jīng)銷商需在約定期限內(nèi)向用戶企業(yè)進(jìn)行打款，完成貨款的結(jié)算，就可進(jìn)行下一輪的采購活動(dòng)。如果采購商額度不足或者其他問題，在貨品發(fā)出之前，平臺(tái)可通過后臺(tái)在訂單審核、財(cái)務(wù)審核以及出庫審核中的任意審核環(huán)節(jié)進(jìn)行駁回，最大程度的保障供貨商的利益。