B2B分銷系統(tǒng)指通過互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。通過B2B分銷系統(tǒng)供應(yīng)商、分支機構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實現(xiàn)實時地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫存狀況、并獲得市場、銷售信息及客戶支持，實現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

B2B分銷系統(tǒng)的重要性

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的B2B經(jīng)營模式，是搶占市場份額的最佳途徑。以時下最為流行的移動云分銷平臺舉例，綜合了分銷渠道的建立、網(wǎng)上商城的建立、品牌營銷、渠道管控、客戶管理等等功能，輕松幫企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)盈利的基礎(chǔ)之上也在互聯(lián)網(wǎng)上再次實現(xiàn)品牌推廣。

正是因為B2B分銷系統(tǒng)幾乎覆蓋了電商領(lǐng)域的所有需求，兼容了電商領(lǐng)域的全部所需功能，所以一直以來B2B分銷系統(tǒng)受到各大企業(yè)喜愛。眾多知名企業(yè)在電商領(lǐng)域紛紛成為B2B分銷系統(tǒng)的擁躉。在宏觀的角度上來看，這種分銷軟件的出現(xiàn)徹底的改變了傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

B2B分銷系統(tǒng)的特性

特性包括公司特性和目標(biāo)市場特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽和財務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標(biāo)市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數(shù)量少，購買頻率低，公司宜采用較長的分銷渠道。中間商是否負擔(dān)儲運費用和廣告費用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競爭對手的情況確定自己的渠道策略。 

B2B分銷系統(tǒng)的模式類型

1、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)

傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)（模式），是指由各自獨立的生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，和消費者組成的分銷渠道。渠道各成員之間是一種松散的合作關(guān)系，各自追求自己的利潤最大化，最終使整個分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)分銷渠道系統(tǒng)，又稱為松散型的分銷模式，顧名思義，渠道各成員之間的關(guān)系是臨時的、偶然的、不穩(wěn)定的。

選擇傳統(tǒng)分銷渠道模式的企業(yè)：一是小型企業(yè)，資金實力有限，產(chǎn)品類型與標(biāo)準(zhǔn)處于不穩(wěn)定狀態(tài)，二是小規(guī)模生產(chǎn)，產(chǎn)品數(shù)量太少，不可能形成一個穩(wěn)定的分銷系統(tǒng)。

2、整合渠道系統(tǒng)

整合渠道系統(tǒng)是指渠道成員通過一體化整合而形成的分銷渠道系統(tǒng)。包括垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)及多渠道系統(tǒng)。

垂直渠道系統(tǒng)，是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或為專賣特許權(quán)授予成員，或為有足夠控制能力的企業(yè)。

水平渠道系統(tǒng)，又稱為共生型營銷渠道關(guān)系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開發(fā)新的營銷機會的分銷渠道系統(tǒng)。

多渠道系統(tǒng)，是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。