分銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從制造商流向消費者(用戶)所經(jīng)過的各個中間商聯(lián)結(jié)起來的整個通道。分銷渠道包括商人中間商(因為他們?nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)),此外,還包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但是不包括供應(yīng)商、輔助商。
1、分銷渠道反映某一特定商品價值實現(xiàn)的過程和商品實體的轉(zhuǎn)移過程。分銷渠道一端連接生產(chǎn),另一端連接消費,是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域的完整的商品流通過程。在這個過程中,主要包含兩種運動:一是商品價值形式的運動(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移,即商流),二是商品實體的運動(即物流)。
2、分銷渠道的主體是參與商品流通過程的商人中間商和代理中間商。
3、商品從生產(chǎn)者流向消費者的過程中,商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。大多數(shù)情況下,生產(chǎn)者必須經(jīng)過一系列中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品。所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多,商品的分銷渠道就越長;反之,也是。
4、在分銷渠道中,與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的,還有一系列流通輔助形式,如物流、信息流、資金流等,它們發(fā)揮著相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)和輔助作用。