國際通稱B2T（Business To Team）,是繼B2B、B2C、C2C后的又一電子商務(wù)模式。 即為一個團隊向商家采購。B2T是除B2B模式、B2C模式和C2C模式外的第四種電子商務(wù)網(wǎng)站模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業(yè)對團隊的模式。

團購B2T，本來是“團體采購”的定義，而今，網(wǎng)絡(luò)的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網(wǎng)絡(luò)成為一種新的消費方式所謂網(wǎng)絡(luò)團購，就是互不認識的消費者，借助互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價格。盡管網(wǎng)絡(luò)團購的出現(xiàn)只有短短兩年多的時間，卻已經(jīng)成為在網(wǎng)民中流行的一種新消費方式。

B2T的優(yōu)勢

最明顯的一點就是參與者不再局限于組織者的親朋好友，而可能是網(wǎng)上看到這個號召貼的任何人。通過網(wǎng)絡(luò)團購，可以改變消費者的弱勢地位。當預(yù)計到網(wǎng)上有一定的需求量后，部分熱心人或是網(wǎng)絡(luò)團購公司就會先與商家簽約，然后再組織網(wǎng)友付款拿貨。如果選擇網(wǎng)絡(luò)團購公司的話，還可以享受到更好的服務(wù)。一旦商品質(zhì)量或服務(wù)有問題，網(wǎng)絡(luò)團購公司會出面與商家進行交涉，完全不必消費者操心。而B2T就是從我國以上特點出發(fā)的純本土化電子商務(wù)模式，這就注定了B2T在中國團購的市場非常廣闊。這種B2T電子商務(wù)交易模式，無論從盈利的規(guī)模上還是從消費者購物體驗上，都會比B2C更勝一籌。

B2T的形勢

B2T商城作為第三方服務(wù)平臺,通過動態(tài)雙向的議價吸引消費者加入。消費者或商家通過加入B2T平臺發(fā)起團購項目,商業(yè)團購服務(wù)比較規(guī)范,項目一般具有較好的延續(xù)性。采用B2T模式,先要本地化然后在本地化發(fā)展起來的基礎(chǔ)上再向跨省發(fā)展,從城市擴展到全國。這樣,B2T的交易模式就能為中國電子商務(wù)搭建起標準化的平臺,為其提供價值化的服務(wù),同時也啟動產(chǎn)業(yè)鏈共享,實現(xiàn)超地緣的組合。

B2T模式的研究與分類

對網(wǎng)絡(luò)團購模式的研究可以分為兩類，一類是對網(wǎng)絡(luò)團購組織模式的研究，一類是對網(wǎng)絡(luò)團購運作模式的研究。所謂組織模式就是指網(wǎng)絡(luò)團購的內(nèi)在特點。而運作模式是指網(wǎng)絡(luò)團購具體表現(xiàn)形式。B2T模式主要包括自發(fā)團購模式、商業(yè)團購模式和網(wǎng)絡(luò)營銷團購模式這三類。