垂直B2C的概念,是指專攻某個(gè)品類,就是廠家以網(wǎng)絡(luò)的模式直接面對(duì)客戶交易。
它不像淘寶、天貓之類綜合性的電商平臺(tái),而是專注于其中某一個(gè)領(lǐng)域的B2C電商網(wǎng)站。垂直型B2C是將某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營,其業(yè)務(wù)都是針對(duì)同類產(chǎn)品。,通俗的說就是自產(chǎn)自銷。比如樂淘網(wǎng),專做鞋類的B2C,可被稱為垂直B2C。
1、品類購買周期,越長付出營銷成本越大,家電、3C、化妝品;
2、品類年度價(jià)值:所需求品類總價(jià)值,越大越有利;
3、品類年度毛利:足夠支撐B2C;
4、客單毛利和運(yùn)營成本,客單毛利要遠(yuǎn)大于基本運(yùn)營成本,才有戲;
5、品類組合滿足度,能吊起用戶獨(dú)立購買的樂趣。