B2B撮合平臺又作撮和,是指在多方交易中,存在中間一方將多方的信息集中起來,然后將信息進行匹配,以便達到多方對信息的需求。如:多方交易中,由市場運營機構(gòu)或經(jīng)紀人按照市場規(guī)則對買賣交易進行的匹配。
1、獲客
通過撮合交易,可以接觸到大量的客戶,不管是上游還是下游,貿(mào)易商還是終端,行業(yè)內(nèi)需要達成交易的用戶大部分可以通過撮合,達成聯(lián)絡(luò)。
2、數(shù)據(jù)價值
這里的數(shù)據(jù)價值,既包含了達成的撮合交易平臺本身,亦包括了交易達成后有可能轉(zhuǎn)化的物流和供應鏈金融導流價值。當然,如果有平臺的交易覆蓋度足夠高,獲取的交易信息足夠多且真實,通過數(shù)據(jù)分析其實是可以做很多市場判斷的。
3、信息服務費
撮合交易服務收費,雖然不能作為支撐一個撮合交易平臺的收益所在,但作為賺錢的角度,真正通過效率的方式來做好撮合,維持撮合交易平臺本身的人員成本是完全沒問題的。但要想從這一點上直接變現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的作用小,在價值上是比較低的。
4、交易撮合適用的品類
價格波動大,有行情博弈的大宗品是最適合撮合的,但此類品種往往很難往供應鏈方向轉(zhuǎn)化。總的來說,高頻交易,標準品,分銷低毛利,客單金額大的,陌生交易,是撮合比較適用的一些典型特征。