經(jīng)銷(xiāo)商生意越來(lái)越差，渠道變革是一個(gè)重要原因。渠道變革是行業(yè)發(fā)展的必然，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者變化、產(chǎn)品變化、傳播模式的變化……都在影響著渠道的發(fā)展。而在這一場(chǎng)變革之中，周?chē)囊磺卸荚谥饾u變得陌生。受到影響的不只是經(jīng)銷(xiāo)商，還有渠道本身。

而經(jīng)銷(xiāo)商受到影響最重要的表現(xiàn)就是銷(xiāo)量上不去、利潤(rùn)上不去、終端開(kāi)始減少、消費(fèi)者開(kāi)始不買(mǎi)賬了……最后就是感覺(jué)生意越來(lái)越差，賺不到錢(qián)了。近幾年，渠道的變化變得更加迅速，這也是經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得越來(lái)越不適應(yīng)的原因之一。

一、急劇變化的渠道！

渠道的變化到底有多大，從市場(chǎng)上不斷崛起的新模式，都可以清晰的看到。

商超渠道

經(jīng)過(guò)了一輪的洗牌之后，各個(gè)區(qū)域的商超品牌幾乎被洗了一遍，不少已經(jīng)直接倒閉、退場(chǎng)。而永輝、大潤(rùn)發(fā)等頭部品牌，在經(jīng)過(guò)洗牌之后也推出了新的模式，并且通過(guò)線(xiàn)上的渠道以及私域的運(yùn)營(yíng)，不斷尋找新的機(jī)遇。

除了傳統(tǒng)商超的變化，會(huì)員制商超開(kāi)始不斷的崛起，從山姆超市到麥德龍、costoc等會(huì)員制超市開(kāi)始不斷席卷市場(chǎng)。依靠低廉的價(jià)格在不斷進(jìn)駐更多的市場(chǎng)，并且相互之間對(duì)客流和會(huì)員的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。同時(shí)，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了不少倉(cāng)儲(chǔ)式的超市、折扣超市等模式加入商超系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)。

流通渠道

夫妻店、社區(qū)店、連鎖店等模式都在發(fā)生變化，生意受到了不小的影響。并且隨著折扣店、臨期店、量販店等模式的逐漸出現(xiàn)與擴(kuò)散，直接影響到的就是傳統(tǒng)流通渠道的市場(chǎng)。此外，線(xiàn)上渠道在不斷的擴(kuò)展，從傳統(tǒng)電商到新電商的出現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)始天翻地覆的變化，相互之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

渠道的變化給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)最直接的影響就是終端市場(chǎng)的逐漸失控，銷(xiāo)量受到了很大的影響。經(jīng)銷(xiāo)商近兩年生意越來(lái)越差，很大一定程度就源自于渠道變革帶來(lái)的動(dòng)蕩。

二、經(jīng)銷(xiāo)商正在逐漸失守！

渠道的動(dòng)蕩，最直接的影響是經(jīng)銷(xiāo)商正在失守，能夠掌控的渠道越來(lái)越少。其中最明顯的就是流通渠道，本身大部分經(jīng)銷(xiāo)商掌握的最多的就是流通渠道，但是現(xiàn)在的流通渠道經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越難。首先，銷(xiāo)量上不去，面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，原本流通渠道的客流在逐漸減少，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，直接導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商從鋪貨、促銷(xiāo)等方面難度的上升。

其次，本身疫情期間不少門(mén)店就因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題選擇了閉店。到了今年折扣店、量販店、臨期店的出現(xiàn)，整個(gè)流通渠道都在快速洗牌。從量販店、折扣店、臨期店的狀況來(lái)看，頭部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇，此前零食很忙和趙一鳴的合作，直接拉開(kāi)新一輪渠道競(jìng)爭(zhēng)的序幕。

這些門(mén)店依靠低價(jià)直接對(duì)普通門(mén)店形成碾壓的局勢(shì)，吸引周?chē)罅康目土鳌?/b>經(jīng)銷(xiāo)商本身掌控的流通渠道大多數(shù)就是夫妻店等模式的終端，此消彼長(zhǎng)之下，經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)的控制力在大幅度下降，影響力也變得越來(lái)越有限。