中國跨境出口B2B電商行業(yè)規(guī)模

賽道持續(xù)擴容，預計2025年規(guī)模接近7萬億元

跨境出口B2B一直是跨境出口賽道的核心組成部分，占整體行業(yè)規(guī)模的比例為近7成，2018-2022年的年均增速達21.8%。2022年，行業(yè)在遭受局部封控、供應鏈危機和國際爭端等多重阻力下依舊保持較強韌性，同比提升8.2%，規(guī)模增至4.5萬億元。受益于行業(yè)數(shù)字化能力的逐步成熟和配套服務的日益全面，未來跨境出口B2B電商行業(yè)預期增速將高于傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)，2022-2025年的年均復合增速保持在15.6%，行業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有質，2025年行業(yè)規(guī)模有望提升至6.9萬億元。

中國跨境出口B2B電商行業(yè)代表企業(yè)案例：亞馬遜企業(yè)購

創(chuàng)新發(fā)展DTB模式，以產(chǎn)品+服務矩陣構筑核心競爭力

亞馬遜企業(yè)購2017年在中國落地，深耕跨境出口B2B賽道，并于2022年創(chuàng)新提出DTB模式，減少進出口商、分銷商等中間角色，在幫助國內供給方通過數(shù)字化渠道更直接地觸達海外終端企業(yè)和機構的同時，也提升需求方在各階段各品類上的采購效率、降低采購成本。亞馬遜企業(yè)購運用自身廣泛的商品儲備和覆蓋全鏈路的智能工具打造出集合產(chǎn)品與服務于一體的矩陣，并圍繞規(guī)?；?、數(shù)字化和創(chuàng)新化的核心優(yōu)勢不斷拓展與深化產(chǎn)品和服務能力，鞏固加深競爭力。

優(yōu)化供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造及本地化服務，助力中國賣家長遠發(fā)展

歷經(jīng)近十年探索與沉淀，亞馬遜企業(yè)購根據(jù)中國賣家的需求與痛點積極開展全鏈路服務與產(chǎn)品的布局，目前已觸達全球600萬+企業(yè)及機構買家。2023年亞馬遜企業(yè)購將繼續(xù)圍繞供應鏈服務、選品洞察、品牌化打造以及本地化服務四個業(yè)務方向，不斷提升全鏈路服務能力，賦能中國優(yōu)質工廠與品牌商開拓海外站點。

中國跨境出口B2B電商行業(yè)發(fā)展趨勢洞察

DTB模式更能契合企業(yè)高頻化、效率化和定制化的采購新訴求

調研數(shù)據(jù)顯示，2022年超九成采購商會選擇通過線上化渠道來滿足自身采購需求，2022年線上化采購比例達40%以上的B2B采購商占比達到68%，相比2021年增長12%，B2B采購商線上化采購習慣逐步養(yǎng)成，驅動B2B線上化進程持續(xù)深化，不斷縮短交易鏈路，進一步帶動DTB模式興起。跨境出口B2B平臺基于DTB模式能夠進一步賦能中小企業(yè)降本增效、高效促成大型企業(yè)線上化批量交易以及指導供應商定制化研發(fā)與生產(chǎn)，DTB模式所釋放的價值能夠契合下游各類型采購商的需求變化，極大提高B2B買賣雙方的交易效率。

品牌力打造為跨境B2B賣家形成長遠競爭優(yōu)勢的關鍵之一跨境出口B2B賣家曾圍繞中國制造的高性價比優(yōu)勢出海，但隨著宏觀層面貿(mào)易環(huán)境的改變及微觀層面海外采購商的需求變化，中國跨境賣家品牌化轉型的意識愈發(fā)明顯，開始重視與消費者建立長期的信任關系。于B2B賣家而言，通過品牌力打造能夠實現(xiàn)自身知名度、產(chǎn)品附加值和投資回報率的提升；于B2B買家而言，選擇品牌化賣家能夠確保產(chǎn)品質量與供應鏈安全?；谄放屏Υ蛟斓膬r值體現(xiàn)，B2B賣家可通過聚焦產(chǎn)品與關注服務兩方面鞏固核心能力，并通過確立品牌戰(zhàn)略與加強品牌化營銷兩方面來加速品牌傳播。

平臺將助力跨境賣家走向“產(chǎn)研銷一體化”

中國跨境出口電商產(chǎn)業(yè)帶已具備一定的產(chǎn)研能力，而跨境賣家從“產(chǎn)研一體化”演化至“產(chǎn)研銷一體化”則存在較多難點，如缺乏品牌意識、營銷能力亟待提升以及缺乏數(shù)字化管理能力等，導致銷售鏈路運作效率較低，目前“產(chǎn)研銷一體化”模式尚處探索階段。跨境出口B2B平臺作為連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中間者角色，通過提供品牌出海解決方案、營銷資源支持以及驅動供應鏈協(xié)同等方式賦能上游賣家的供應鏈向銷售端延伸，這將助力跨境賣家逐步實現(xiàn)“產(chǎn)研銷一體化”。

平臺將持續(xù)加強本地化服務能力，補足跨境賣家出海短板

部分跨境賣家的運營能力薄弱且缺少海外服務環(huán)節(jié)，這也導致這些賣家開拓海外站點的進程被放緩。在此情況下，平臺也通過多種方式，從國內側與海外側持續(xù)創(chuàng)新本地化服務，助力跨境賣家出海，例如在國內側提供線下賣家培訓以及基于產(chǎn)業(yè)帶的賣家服務等，在海外側建立本地化物流體系與提供本地化結算服務等。未來平臺方預計會進一步拓展本地化服務板塊，比如通過強化海外地區(qū)調研能力幫助賣家進行風險規(guī)避以及與目的國行業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展線下沙龍等以開拓海外地區(qū)客戶，多方位支持平臺賣家“走出去”。

數(shù)商云業(yè)務協(xié)同與智能化電商解決方案， 實現(xiàn)供應鏈上中下游資源整合管理

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