溫曉林表示，要真正打新B2B供應(yīng)鏈平臺流通，還是要從三方面著手，一是要通過三維來實現(xiàn)，二是在終端，三是面對消費者。

眾所周知，怡亞通是一家老牌供應(yīng)鏈公司，也是中國第一家上市供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模式企業(yè)，從1997年開始，怡亞通就幫助國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進行零配件代理采購，形成提供代理采購、分銷服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)模式，并逐漸在深圳中小板上市。據(jù)了解，其商業(yè)模式是很多業(yè)內(nèi)人士效仿的對象。但隨著競爭加速，企業(yè)間大打價格戰(zhàn)，從2010年起，怡亞通開始從廣度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型深度供應(yīng)鏈電商系統(tǒng)，幫助品牌企業(yè)分銷、快消直供終端，從一個服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)向快消B2B共享平臺。

近日，在托比網(wǎng)舉辦的第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+快銷品”高峰論壇的現(xiàn)場，我們采訪了怡亞通品牌供應(yīng)鏈服務(wù)平臺總裁溫曉林。

1.找準(zhǔn)核心 共贏共生

溫曉林告訴托比網(wǎng)記者，在快消行業(yè)摸爬滾打22年，如果說到對目前整個B2B行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為在經(jīng)過去年的火爆和今年上半年的擴張后，B2B發(fā)展最重要的是能不能很好的解決供應(yīng)鏈的問題。因為在溫曉林看來，中國這么廣闊的區(qū)域發(fā)展，之所以沒有被B2B覆蓋，最核心的原因是因為企業(yè)沒有看到或解決自己最核心的問題。就拿怡亞通來講，之所以能成為中國第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，其一是怡亞通一直用供應(yīng)鏈思維來擁抱整個行業(yè)的變化，其二是怡亞通在不斷建立一個新流通模式，其三是怡亞通以開放的心態(tài)，希望與流通行業(yè)里所有從業(yè)者一起合作，共贏共享。“因為只有合作才能建立一個共贏共生的新流通環(huán)境，才會使未來行業(yè)發(fā)展更好”溫曉林表示。

“快消供應(yīng)鏈最大的難點就是有效的資源共享，因為整個工業(yè)鏈行業(yè)里由于資源比較分散，許多廠家第一想法就是找經(jīng)銷商，但一級、二級等的分層，使經(jīng)銷商在快消品環(huán)節(jié)中很難生存，只賺到品牌末端的一點點毛利，其核心都是資源的極大浪費”。

據(jù)了解，怡亞通通過覆蓋150萬家終端，幫助廠家提供相應(yīng)的分銷服務(wù)平臺，使廠家利用一個平臺滲透到下面150萬家甚至未來300萬家的目標(biāo)，把整個資源充分利用起來，讓整個流通環(huán)境實現(xiàn)了最優(yōu)化。溫曉林表示，在國外你看日本也好，美國也好，其基本上就是通過四五家大供應(yīng)鏈企業(yè)把整個流通業(yè)搞定，其認(rèn)為這才是未來發(fā)展趨勢，而怡亞通就想成為供應(yīng)鏈方面一家最大或最領(lǐng)先整合整個社會資源的企業(yè)，通過把整個流通行業(yè)打通，把散淡窮小局面的整合到一塊，共同分享社會資本效益。

據(jù)托比網(wǎng)記者了解，怡亞通作為深耕供應(yīng)鏈20年的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于把“供應(yīng)鏈”做深做透，為全球2000多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。其精心打造的“深度380平臺”目前已成為我國最大的流通分銷服務(wù)平臺。此外，怡亞通還通過強大的線下供應(yīng)鏈采購管理系統(tǒng)服務(wù)體系作為核心優(yōu)勢，助力數(shù)百萬中小零售商轉(zhuǎn)型升級，并以強大的供應(yīng)鏈整合能力，通過線上、線下融合發(fā)展，推出星鏈模式，包括星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈友店等多款互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，開啟了全新的新流通時代。

2.打通新流通 共享供應(yīng)鏈思維

溫曉林告訴托比網(wǎng)記者，相比線性冗長、資源散亂的傳統(tǒng)流通模式，怡亞通的星鏈可謂開啟了新流通時代。因為現(xiàn)在B2B受到很多詬病，不管是品牌商，還是對價格的詬病，對分銷體系的亂價，對終端門店沖擊，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的恐慌等，都是因為沒有供應(yīng)鏈思維。溫曉林認(rèn)為供應(yīng)鏈永遠(yuǎn)是整合共享，提供服務(wù)，共融共識，這也是現(xiàn)在為什么品牌商越來越歡迎怡亞通，終端門店越來越多的愿意跟怡亞通合作的原因。

溫曉林表示，要真正打新流通，還是要從三方面著手：

一是要通過三維來實現(xiàn)

因為大家都希望品牌商直接找消費者，而一維要通過分銷平臺來到消費者，其在分銷平臺上是不會有對終端門店的用法，就好像中國600多萬家門店，你很難去擁有它或者替代它，只能永遠(yuǎn)服務(wù)于它，這也是為什么很多B2B進入終端門店很受歡迎的原因?，F(xiàn)在對于很多企業(yè)，由于其一邊打著我要服務(wù)你，另一邊又要替代你，使小店有很多顧慮。而怡亞通模式與之不同的是，永遠(yuǎn)是服務(wù)于小店，其在最開始就通過提供分銷服務(wù)，用最方便的形式幫助做好采購。這個模式首先受店主歡迎，因為沒有利益沖突。其次受廠家歡迎，因為在中間不會亂價，通過用共通模式覆蓋150家終端，收取配送服務(wù)費從而支撐其整個分銷體系。怡亞通這樣的生意模型，不僅使品牌很受歡迎，還不會把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商砍掉。

二是在終端

怡亞通通過加盟形式，整合一些中小門店，幫助中小門店做好采購，然后通過網(wǎng)上B2B工具進行下單，同時還幫助中小門店提供金融服務(wù)，做Pos管理和店內(nèi)增值服務(wù)的管理，幫助他們解決一些所需的問題。因為這對很多做翻牌也好做自營也好的他們來講，都是一個無形的壓力。

三是面對消費者

怡亞通通過互聯(lián)網(wǎng)及背后40多萬個SKU供應(yīng)鏈體系建立了星鏈平臺，提供互聯(lián)網(wǎng)工具，讓小店店主自己去做電商，實現(xiàn)從小門店變成大超市。他認(rèn)為，首先對于品牌商來講，一個營銷工具可通過星鏈更好的一鍵移交到150家門店，把信息傳導(dǎo)下去。怡亞通不做電商而是做好結(jié)合，一方面消除了一些終端門店搶生意的源泉，另一方面，其核心對終端門店來講，怡亞通就是扶持、支持終端門店，幫助他們做大做強。其次對于商業(yè)品牌來講，怡亞通是幫助品牌商更好的做好分銷，一步到消費者環(huán)節(jié)，從而維持整個分銷和價格體系，使怡亞通在整個環(huán)節(jié)里受到各方的歡迎。

因此，在托比網(wǎng)記者看來，在競爭激烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，不管是“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”還是怡亞通提倡的“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”模式，其都一直致力于走在時代前沿，據(jù)悉，早在怡亞通轉(zhuǎn)型中，就提出的“兩天兩地一平臺”戰(zhàn)略，其整體特征就體現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+”，因此對怡亞通未來發(fā)展目標(biāo)，托比愿意拭目以待。

——文章來源：托比網(wǎng)

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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