農(nóng)業(yè)鏈條很長(zhǎng)！這條鏈條涉及生產(chǎn)、加工、渠道、門店等多個(gè)鏈條。而且，最為致命的就是這些鏈條不在同一個(gè)地方或者屬于不同的企業(yè)。因此，農(nóng)業(yè)分散性、經(jīng)營(yíng)主體的弱小導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不高和資源浪費(fèi)、利益分配不均。所以，中央一號(hào)文件、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、發(fā)改委等文件及部門紛紛推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化。

金正大董事長(zhǎng)萬(wàn)連步曾表示：推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，整合農(nóng)業(yè)種植、服務(wù)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈資源，打造種、產(chǎn)、銷一體化農(nóng)服模式是大勢(shì)所趨。全國(guó)政協(xié)委員、傳化集團(tuán)董事長(zhǎng)徐冠巨也認(rèn)為，我國(guó)目前的情況是，農(nóng)戶的組織化程度較低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度分散，農(nóng)戶與市場(chǎng)之間信息不對(duì)稱，農(nóng)戶難以對(duì)接上游技術(shù)來(lái)源，過(guò)多的中間環(huán)節(jié)擠占了原本就稀薄的利潤(rùn)。因此，需要國(guó)家頂層設(shè)計(jì)建立制度保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化幫助農(nóng)業(yè)解決3個(gè)問(wèn)題

1、利潤(rùn)留給了農(nóng)民農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化幫助農(nóng)民快速把農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)，從而使得農(nóng)民獲得穩(wěn)固的收入，更有利于農(nóng)民的積極性。畢竟，農(nóng)民處在最前端的位置，他們?cè)阡N售、加工、渠道等端口存在不足。農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化解決農(nóng)民收入不穩(wěn)定、利潤(rùn)單一等多方面的問(wèn)題。

幫助企業(yè)節(jié)約資源很多人認(rèn)為農(nóng)業(yè)成本比較高，其實(shí)就是投入的資源比較多，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)成本比較高。然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化的推行就可以幫助企業(yè)打通各個(gè)鏈條，節(jié)約投入資源，還可以采用抱團(tuán)的模式實(shí)現(xiàn)利益最大化。

3、推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化其實(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式是一個(gè)產(chǎn)業(yè)模式，更是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)管理模式。該模式中涉及現(xiàn)代化種養(yǎng)、加工的現(xiàn)代化、渠道的互聯(lián)網(wǎng)化、管理的現(xiàn)代化等。因此，企業(yè)或者地方政府借助產(chǎn)銷一體化加速推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，可謂利國(guó)利民。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化10大模式追溯到2008年，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式就在陸續(xù)中國(guó)出現(xiàn)，尤其是一些企業(yè)主導(dǎo)該模式，他們形成整個(gè)產(chǎn)銷鏈條，并給自己帶來(lái)了極大的利潤(rùn)。隨后10來(lái)年，由于科技、互聯(lián)網(wǎng)、三產(chǎn)融合等新工具、新模式的導(dǎo)入，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式不斷優(yōu)化升級(jí)，滿足市場(chǎng)和用戶的需求、不斷疊加新商業(yè)。

結(jié)合案例梳理出6大農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式

1、農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈新模式隨著高科技、互聯(lián)網(wǎng)等新工具在農(nóng)業(yè)中應(yīng)用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化也逐步出現(xiàn)新的模式，比如供應(yīng)鏈反向定制、定制農(nóng)業(yè)等新模式。比如，京東植物工廠，京東生鮮一直致力于供應(yīng)鏈的打造，為了在蔬菜領(lǐng)域也能做到全鏈條把控，京東深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，自建植物工廠，直接打通所有供應(yīng)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)從種植到銷售的“一條龍服務(wù)”。該模式深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，從種植養(yǎng)殖、包裝加工、物流倉(cāng)儲(chǔ)到配送在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈打造，不僅有利于為消費(fèi)者提供極致的購(gòu)物體驗(yàn)，更進(jìn)一步推動(dòng)了智能農(nóng)業(yè)的發(fā)展，破解農(nóng)產(chǎn)品上行難題。

2、產(chǎn)加銷一體化模式產(chǎn)加銷一體化模式就是生產(chǎn)、加工、渠道三者的完美統(tǒng)一或銜接，使得各個(gè)環(huán)節(jié)的利益得到有效分配。對(duì)此，2019年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)布《關(guān)于做好2019年綠色循環(huán)優(yōu)質(zhì)高效特色農(nóng)業(yè)促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施工作的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)，《通知》提出，完善產(chǎn)加銷一體化發(fā)展全鏈條，推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”，與大型電商合作，建立綠色優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)或?qū)贍I(yíng)銷渠道。

比如，貴州市打造“產(chǎn)加銷一體化”模式解決貧困村的產(chǎn)業(yè)問(wèn)題，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)貧困戶創(chuàng)業(yè)，激發(fā)貧困戶脫貧意愿，形成“龍頭企業(yè)引領(lǐng)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)裂變、帶動(dòng)群眾脫貧”的企業(yè)農(nóng)戶利益共聯(lián)機(jī)制。

3、種、產(chǎn)、銷一體化農(nóng)服模式該模式以農(nóng)服為切入點(diǎn)服務(wù)種、產(chǎn)、銷一體化，幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的上農(nóng)民、企業(yè)加速生產(chǎn)的現(xiàn)代化。比如，金正大集團(tuán)旗下金豐公社就是玩轉(zhuǎn)種、產(chǎn)、銷一體化農(nóng)服模式，該公司通過(guò)上游聚資源、中游建網(wǎng)絡(luò)、下游做服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，為農(nóng)民提供土地托管、土壤修復(fù)、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)金融等一攬子全程服務(wù)。農(nóng)戶不需出錢投資，也不需要下地干活，所有化肥、種子、農(nóng)藥都由平臺(tái)提供，土地收益還是農(nóng)民的，成了“休閑農(nóng)場(chǎng)主”，閑余時(shí)間還可打工掙錢。

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體模式什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體？農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體以分工協(xié)作為前提，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)為依托，以利益聯(lián)結(jié)為紐帶的一體化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)組織聯(lián)盟。早在2017年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、國(guó)土資源部、人民銀行、稅務(wù)總局印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，旨在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)展。

該《意見(jiàn)》指出：引導(dǎo)龍頭企業(yè)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)勢(shì)，以“公司+農(nóng)民合作社+家庭農(nóng)場(chǎng)”“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”等形式，聯(lián)手農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，實(shí)行產(chǎn)加銷一體化經(jīng)營(yíng)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體是農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷一體化最落地的實(shí)踐經(jīng)營(yíng)主體，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化帶來(lái)極大的推廣和普及。

農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體化該模式是以訂單農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等一體化模式。其中，訂單農(nóng)業(yè)真正讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化，實(shí)施雙向延伸，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售鏈入市場(chǎng)，不僅保障了農(nóng)產(chǎn)品的暢銷流通，同時(shí)還平抑了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，保持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。比如，汝城縣南洞鄉(xiāng)片區(qū)把農(nóng)業(yè)企業(yè)納入統(tǒng)一平臺(tái)管理，形成訂單式生產(chǎn)，訂單農(nóng)業(yè)真正讓農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)銷供一體化”，實(shí)施雙向延伸，把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售用電商鏈入市場(chǎng)，不僅保障了農(nóng)產(chǎn)品的暢銷流通，提升農(nóng)業(yè)品附加值，同時(shí)還平抑了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，保持市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

6、產(chǎn)銷農(nóng)旅一體化該模式是把農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化嫁接到農(nóng)旅休閑，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的一體化。該模式幫助農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)了銷售另外一條路子，促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化種植及標(biāo)準(zhǔn)化。比如，廣東佛山三水是全國(guó)唯一一個(gè)以“冬瓜”為主題的冬瓜小鎮(zhèn)，金瑞康蔬菜專業(yè)合作社正在打造一個(gè)豐富多彩的農(nóng)業(yè)樂(lè)園，游客可以親手采摘合作社種植特色水果玉米、富硒葡萄、特色黑皮冬瓜，品嘗冬瓜宴，通過(guò)微信商城購(gòu)買綠色富硒食品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)率農(nóng)旅一體化。

最后，總結(jié)一下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新模式，無(wú)論如何疊加模式或者新產(chǎn)業(yè)，其有一個(gè)核心就是“生產(chǎn)”，整個(gè)鏈條必須要圍繞著生產(chǎn)開(kāi)展，解決生產(chǎn)難題、生產(chǎn)者的收入問(wèn)題，否則農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷一體化模式只是一個(gè)畫餅而已。