隨著消費者消費觀念的逐漸轉變和科學技術的不斷進步，傳統(tǒng)的營銷模式已經不能滿足消費者對消費品日益增長的需求，作為一種新興的優(yōu)勢眾多的商業(yè)營銷模式，網上商城開發(fā)建設擁有傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式所沒有的優(yōu)勢, 網絡營銷品牌推廣是當今電商企業(yè)紛紛爭奪的商戰(zhàn)制高點。

由于互聯網自身一些特征，如即時性、互動性、潮流性等特點，導致一些企業(yè)在進行電子商務商城網站的網絡營銷推廣時，忽略了市場推廣的基本策略。常有企業(yè)不甘于常規(guī)的打法，對推廣中的投機、炒作動機非常強，甚至一些企業(yè)沉湎于此。一旦炒作有點效果，沾沾自喜，就停息一段時間。想起來后，就繼續(xù)想些急功近利的點子，一陣猛推。

很多企業(yè)正是由于沒有把網絡當作戰(zhàn)略性的營銷平臺，導致市場推廣上的策略失誤?；ヂ摼W已經是常規(guī)式的傳播武器，成為市場推廣基本電商網站建設的一部分，不能再把網絡營銷當作游擊主義，需要持續(xù)有力的品牌推廣來維續(xù)。

電子商務的網絡營銷品牌推廣主要有六個層面的重要特點：

一、電商平臺運動戰(zhàn)中品牌推廣的推進速度更快，更有效率。

這是一個信息爆炸的時代，每個人每天都會接觸到大量的信息，網絡已經有幾十億的頁面，每天仍在增加上百萬個網頁。在信息泛濫成災的傳播時代，取得矚目的傳播效應，需要對互聯網本身的人群分類特征有深刻了解，實施以速度沖擊規(guī)模的傳播策略。

網絡雖然信息龐大，人群繁雜，但其實以興趣、行業(yè)為基礎識別的消費圈子已經形成，針對性的分類人群傳播，使得傳播更有效率。圈子屬地是動態(tài)發(fā)展的，品牌運動戰(zhàn)的發(fā)展與網絡發(fā)展進程相匹配，或者高于網絡發(fā)展速度與規(guī)模，則使得傳播效率更加明顯。網絡推廣前期推廣時間越長，病毒式傳播效應越明顯，后期推廣的單人成本就越低。持續(xù)的領先，最終加速形成品牌占領網絡目標人群心智的勝利。

二、互聯網上的電商網站品牌推廣不是游擊戰(zhàn)，是運動戰(zhàn)。

企業(yè)在互聯網上做推廣，不是投機主義，而是要把互聯網當作戰(zhàn)略性的企業(yè)營銷平臺，通過機動式、長期化的品牌推廣行為實施下去。網絡炒作等手段都是輔助行為，關鍵在于通過長期一致性的品牌行動，串出清晰的品牌形象。

抗日戰(zhàn)爭時期，抗戰(zhàn)開始，蔣介石不顧敵我力量失衡，與敵人大打陣地戰(zhàn)，不僅上海、南京、武漢等大都市丟了，軍隊損失也極為慘重。后來，干脆一個“跑”字，見了日軍就跑，又犯了逃跑主義，南中國幾乎是送給了日本人。反觀毛澤東，制定出運動戰(zhàn)的打法，八路軍大膽深入敵后，把日本人耍得團團轉。八年下來，居然打了幾千場戰(zhàn)斗，成果總合下來，戰(zhàn)績顯赫?？梢哉f，蔣介石輸在了消極停戰(zhàn)上，而毛澤東贏在了積極運動中。

三、持續(xù)的電子商務網站品牌運動，實現網絡口碑的集體性認同。

電子商務時代，消費者更注重第三方的客觀購物評價，廣告也許會引發(fā)購物興趣，而口碑則直接決定最終的購買決策。“王婆賣瓜，自賣自夸”已失去營銷作用，商城購物企業(yè)不得不借助第三方張婆的去做說客，“張婆效應”已經成為Web2.0網絡營銷的法則。

企業(yè)建立起品牌網絡口碑評價體系，可以想象，當一輪輪的品牌運動在網絡傳播開來，口碑效果在網絡不斷放大，影響到更多的消費人群。尤其是線上與線下互動的市場推廣活動，更能深刻影響品牌的口碑。互聯網集體口碑性的產生，令運動戰(zhàn)對品牌保護作用更強。

四、在不斷的運動戰(zhàn)中，加速企業(yè)的電商系統(tǒng)網絡資源整合能力。

只有在不斷的傳播運動中，企業(yè)才能不斷整合進去各類網絡營銷手段與工具，把諸如數據庫營銷、口碑營銷、病毒式營銷的手段應用進去，通過SNS人際傳播、TM在線溝通、論壇博客互動、視頻溝通等資源整合，融入成企業(yè)的傳播推廣動力。持續(xù)的品牌推廣運動，使企業(yè)網絡傳播體系得以高速運轉，進入穩(wěn)步的螺旋式上升進程中，傳播工具、網絡媒體、意見領袖等資源迅速集中整合，網絡營銷平臺自然會越來越壯大。

五、品牌就是情感虛幻，網絡化的電商品牌持續(xù)運動，有助于情感虛幻更加快速、穩(wěn)固的產生。

品牌的形成，就是最終對消費者一種對應性情感的侵占。品牌以獨特情感力量，侵占到消費者人性中的柔軟方寸之處，滿足消費者的某項特殊情感需求，實施對消費者長期、持續(xù)的-全球品牌網-情感催眠?？梢灶A見，當消費者上網之時，經常感受到某個品牌的問候與關懷，以至于產生情感滿足與心理安全感，這種心理刺激是最直接的，使品牌逐漸深入人心。

六、持續(xù)的電商購物平臺品牌推廣，為最后大會戰(zhàn)，奠定堅實的市場基礎。

經過持續(xù)網絡營銷，實現品牌口碑的積累，在廣泛的用戶中建立美譽度，勢必形成巨大的品牌勢能。市場的發(fā)展是不斷上升的過程，一步步向少數品牌集中。在這個過程中，運動戰(zhàn)不斷催生出大小不同的戰(zhàn)役勝利，但本質上，都是為了最后的市場大會戰(zhàn)而準備。

市場的大會戰(zhàn)，可能是一場猛烈的攻堅戰(zhàn)，也有可能是一場與對手近距離的搏殺戰(zhàn)。正是通過一次次的運動戰(zhàn)，把敵人的力量與信念最終得以逐步消滅。解放戰(zhàn)爭時期，毛澤東就預言出戰(zhàn)爭的階段性，明確指出最后的會戰(zhàn)，就是傳檄而定，只需喊一嗓子，敵人就投降了，最后的會戰(zhàn)反而是最簡單的。同理，最終品牌的市場地位，也正是在  建立巨大的品牌勢能后，通過最會的會戰(zhàn)決定下來的。網絡營銷運動戰(zhàn)，勢必在現在與未來，不斷歷練出更多的領導品牌。

總之，品牌就是電商發(fā)展的生命力，進行網絡推廣是每個企業(yè)都要進行的，只有這樣才能促進電商的發(fā)展，中國有上千萬家企業(yè)在網絡進行推廣，誰能真正能把品牌的推廣運動做到戰(zhàn)略化、持續(xù)化、規(guī)模化，誰就會笑到最后。

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作者：云朵匠 | 數商云(微信ID：shushangyun_com)

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