要想成就自己的事業(yè)，就得有資源，這些資源包括資金、技術(shù)、人脈關(guān)系、社會(huì)關(guān)系、客戶(hù)渠道等等。不過(guò)，B2B網(wǎng)站資源更多的是分散在別人手里，作為創(chuàng)業(yè)者，自然要考慮考慮怎么來(lái)整合別人的資源。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，做生意，都得要學(xué)會(huì)借別人的錢(qián)來(lái)給自己運(yùn)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，資源要通過(guò)置換得來(lái)的，當(dāng)自己還沒(méi)有足夠的資源可以來(lái)與別人置換時(shí)，就得想辦法讓別人先放點(diǎn)資源給你，某種意義上來(lái)說(shuō)，人們還是很愿意幫助一些值得幫助，且信得過(guò)的朋友的。

別人手上的資源，怎么樣才能整合過(guò)來(lái)？借給你也好，投資給你也好，先不說(shuō)有多少利益回報(bào)，首先有個(gè)前提就是對(duì)你的信任。當(dāng)然了，這個(gè)信任具體包括對(duì)你的了解認(rèn)知，以及長(zhǎng)期以來(lái)所積累形成的正面定位?；蛘哒f(shuō)，也就是你自己的個(gè)人品牌。

個(gè)人品牌不是一兩天就能建立起來(lái)的，也不是做一兩件事就能建立起來(lái)的，更不是你自己認(rèn)為自己是個(gè)好人，別人就一定也會(huì)認(rèn)為你是好人。個(gè)人品牌是在有目標(biāo)、有規(guī)劃、有定位、有投入、有策略的系統(tǒng)作用下，逐漸形成的。接下來(lái)，我們具體說(shuō)說(shuō)這個(gè)個(gè)人品牌的具體推進(jìn)步驟：

一、B2B電商平臺(tái)目標(biāo)設(shè)定

設(shè)定b2b商城系統(tǒng)目標(biāo)最簡(jiǎn)單，就是一句話(huà)的事，例如：

1，我是一個(gè)靠譜的創(chuàng)業(yè)者/合作伙伴；

2，我是一個(gè)值得信賴(lài)的朋友；

3，我是一個(gè)思路清晰且執(zhí)行力強(qiáng)的職業(yè)經(jīng)理人。

二、企業(yè)B2B電商系統(tǒng)規(guī)劃

規(guī)劃就是對(duì)目標(biāo)的基本分解，例如：

1，在三年時(shí)間內(nèi)；

2，投入五萬(wàn)資金；

3，通過(guò)10—30個(gè)具體的事務(wù)；

4，建立包括100-200個(gè)目標(biāo)人脈的關(guān)系網(wǎng)；

5，并且在該關(guān)系網(wǎng)中，建立及鞏固自己的個(gè)人品牌形象。

三、B2B企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站定位

什么是好人？什么是靠譜的人？不能模糊的籠統(tǒng)概括，而是應(yīng)該有清晰明確的B2B電商網(wǎng)站平臺(tái)定位，讓對(duì)方一看到你，一想起你，或是別人一提到你，馬上就能浮現(xiàn)出來(lái)的具體看法，基本的定位包括：

1、個(gè)人品行好，也就是基本素質(zhì)良好；

2、有規(guī)劃和格局觀；

3、有一定的工作能力，且執(zhí)行力強(qiáng)；

4、腦子清楚，智商良好；

5、有信譽(yù)，有責(zé)任心。

四、B2B電商網(wǎng)站定位透明化

所謂透明化，就是讓別人能對(duì)你有輕松的了解，甚至可以說(shuō)是一目了然，這樣方便別人對(duì)你的認(rèn)知建立，只有足夠的了解你，才能建立對(duì)你的定位，那么，這個(gè)透明化具體包括：

1、你是誰(shuí)？你的基本背景？

2、你能做什么， 不能做什么？

3、你的優(yōu)勢(shì)什么，你的特點(diǎn)是什么？

4、你以前做過(guò)什么？

5、你當(dāng)前在做什么，發(fā)展目標(biāo)是什么，當(dāng)前推進(jìn)到什么是程度？

6、你當(dāng)前在面臨什么困難和問(wèn)題？

7、你曾經(jīng)搞砸了的事情，相關(guān)原因也是一目了然的。

切忌故作神秘，別人不了解你，就沒(méi)法建立對(duì)你的定位，沒(méi)有清晰的定位，就吃不準(zhǔn)你這個(gè)人，也就不敢?guī)湍恪?/p>

五、證明電商平臺(tái)定位的手段

給自己設(shè)定定位很簡(jiǎn)單，初步的傳播出去也不難。但是，別人只是聽(tīng)說(shuō)你這個(gè)人是個(gè)什么樣的人，不會(huì)立刻信以為真的，我們往往得要通過(guò)某些具體的事情來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證或是說(shuō)佐證，例如：

1、自己全程負(fù)責(zé)的某項(xiàng)工作，成敗不重要，關(guān)鍵是其中所涉及到的規(guī)劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、調(diào)度、溝通等等，最起碼得要善始善終吧；

2、與別人的小型合作；

3、主動(dòng)幫別人的忙，或是主動(dòng)請(qǐng)求別人幫你的小忙；

4、別人給自己幫忙時(shí)（無(wú)論大事小事），自己所進(jìn)行的回饋，讓別人知道你是個(gè)知恩圖報(bào)的人；

5、日常交往中的言行舉止。

也許有人會(huì)說(shuō)，這會(huì)不會(huì)有點(diǎn)刻意，或者說(shuō)是在裝、在演戲，其實(shí)，事情沒(méi)有好壞之分，某種意義上來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么所謂的好人和壞人，只是別人對(duì)你的看法和定義而已，要想形成別人對(duì)你的看法和定義，就得要通過(guò)一些特定（乃至是提前設(shè)計(jì)過(guò)的）事件來(lái)進(jìn)行證明，以及鞏固。

通過(guò)這些規(guī)劃定位和證明手段，所積累起來(lái)的信譽(yù)，千萬(wàn)不要用在小事情上，而是要積累起來(lái)，以后干大事用。當(dāng)然了，大多數(shù)人對(duì)個(gè)人品牌的建立并沒(méi)有多少頭緒，自己覺(jué)得自己是好人就行了，有時(shí)候還會(huì)耍點(diǎn)小個(gè)性，一般人還不放在自己眼里，哪里會(huì)去理睬別人怎么看待自己。當(dāng)然，這么拽也可以，要么有錢(qián)、要么有才、要么有型（男超吳彥祖、女超林志玲），或者甘于平淡的生活，覺(jué)得粗茶淡飯也可以，自然不用去折騰。

要是有想法，要想成就自己的事業(yè)，就得要有明確的規(guī)劃和特別的行動(dòng)，并為此投入時(shí)間，精力和預(yù)算。

文章來(lái)源：新經(jīng)銷(xiāo)

編者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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