B2B是外貿(mào)主流方向，線上線下都要強

12月28日消息，在2022全球數(shù)字貿(mào)易大會暨首屆億邦跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會上，中國制造網(wǎng)總裁李磊發(fā)表了題為《跨境全鏈路，驅(qū)動出海增長》的演講。他指出，雖然跨境電商是外貿(mào)強勁的增長點，但是無論從整體的數(shù)據(jù)來看，還是從這幾年的情況來看，B2B都是主流方向。

李磊表示，根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年1—11月，進出口貿(mào)易總額是38.34萬億元，同比增長8.6%。這個增速是好于2022年絕大多數(shù)的行業(yè)，尤其是在出口領(lǐng)域，實際上是實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長，現(xiàn)在進口是4.6%，隨著出口的兩位數(shù)大幅增長，造成了貿(mào)易順差越來越大，今年的貿(mào)易順差超過5萬億，整體的增幅超過了42%。

主要的貿(mào)易伙伴國目前的出口額數(shù)據(jù)上，東盟和一帶一路都是超過20%的同比增長，歐美市場也依舊保持著14.3%和5.8%的穩(wěn)步增長。

中國制造網(wǎng)的平臺數(shù)據(jù)顯示，2022年非洲是中國制造網(wǎng)全年流量最高的區(qū)域，占到22%；歐洲、北美分別是前三甲；從流量增速來看，南美增速今年翻了一倍。

這也可以看出，不管是非洲還是南美，事實上都是在這兩年跟我們國家開始不斷有一帶一路的協(xié)定，簽署了很多貿(mào)易文件，包括今年阿根廷也加入了一帶一路政策的受惠地區(qū)。這些地區(qū)是接下來貨物貿(mào)易、出口需要非常注重的市場。包括俄羅斯、巴西、非洲的一些國家，他們有的國家是雙語官方語言，這些國家未來會有新的機會。

其實對于很多的外貿(mào)供應(yīng)商和海外買家來講，現(xiàn)在看重的不僅僅是過去的質(zhì)優(yōu)價廉，現(xiàn)在供應(yīng)鏈的穩(wěn)定能力、對海外市場的行業(yè)探究能力、包裝設(shè)計、品牌營銷力等等，都會成為接下來大家做跨境電商需要關(guān)注的，這些將影響到買家的海外采購決策。

跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)闖入13萬億大市場

“中國制造企業(yè)與全球市場之間的鏈路正在縮短，由此產(chǎn)生的跨境B2B已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新的看點。”

2025年，全球B2B電商的體量預(yù)計達到13.6萬億，是全球B2C電商的2倍多。在此巨量的市場中，一片新的圖景正在打開，工業(yè)品、大宗原料、汽配、服裝、醫(yī)療器械等等垂直品類出海均值得關(guān)注。

億邦動力董事長鄭敏如是說：“我在電商行業(yè)呆了22年，我很清楚中國電商是從B2B開始，而且是從外貿(mào)B2B開始的，到現(xiàn)在已有足足27年。今年外貿(mào)與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，我們覺得這個時間點到了，不管是以B2B的方式，還是以數(shù)字供應(yīng)鏈、跨境的方式，應(yīng)該都可以往外走了，這時候一旦有突破就有巨大的想象空間。既是跨境電商人的巨大想象空間，也是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨大想象空間，更是中國制造業(yè)和中國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的巨大想象空間。”

一年一度的億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會，是探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)趨勢和亮點的盛會。12月28日，由億邦動力與卓爾智聯(lián)聯(lián)合舉辦的“首屆億邦跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”在武漢舉行，全國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商平臺、數(shù)字經(jīng)濟、資本市場等領(lǐng)域嘉賓出席，探討產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司出海的機會和路徑。

商務(wù)部介紹穩(wěn)外貿(mào)工作措施：支持外貿(mào)企業(yè)開展供采對接

12月27日消息，在23日舉行的例行新聞發(fā)布會上，商務(wù)部新聞發(fā)言人束玨婷表示，商務(wù)部將繼續(xù)指導(dǎo)各地方，支持廣大外貿(mào)企業(yè)開展貿(mào)易促進和供采對接，更大力度推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)。

一方面，商務(wù)部將繼續(xù)支持各地方利用商務(wù)包機和商業(yè)航班資源，便利外貿(mào)企業(yè)人員出境參加展會、開展商洽等商務(wù)活動。同時，還將適時推動優(yōu)化對入境人員的服務(wù)保障措施，為境外商務(wù)人員來華開展商務(wù)洽談活動提供更多便利。

另一方面，商務(wù)部將會同各地方加大對企業(yè)參展的支持力度，研究符合條件的展會適時重啟線下展，繼續(xù)高質(zhì)量培育線上展。積極支持有條件的地方擴大境外辦展規(guī)模，服務(wù)更多外貿(mào)企業(yè)。

此外，束玨婷表示，針對部分中小外貿(mào)企業(yè)反映海外市場信息獲取難、貴的問題，商務(wù)部將指導(dǎo)地方、相關(guān)機構(gòu)提升海外市場信息服務(wù)供給能力，支持中小外貿(mào)企業(yè)獲得更多優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。

政府包機出國見客戶，春節(jié)前訂單已排滿

蘇州市商務(wù)局正式向外界披露，12月9日至18日，蘇州赴法國、德國包機服務(wù)又啟程，此次包機也是自2020年疫情發(fā)生以來中國首個赴法國、德國經(jīng)貿(mào)團組包機。

蘇州市商務(wù)局表示，兩次首創(chuàng)爭先，展現(xiàn)了蘇州搶抓“后疫情時代”新機遇、新市場的決心，用貼心服務(wù)幫助企業(yè)爭取海外市場訂單，穩(wěn)定對日本和歐洲等傳統(tǒng)市場份額，進一步提升參與國際循環(huán)的質(zhì)量和水平。

據(jù)了解，蘇州與日本經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，全市共有日資企業(yè)近3000家，累計實際使用日資136.4億美元，占全省的53.9%。2021年蘇州與日本的進出口貿(mào)易達335.6億美元，占全省的49.8%。

本次包機由12個招商小分隊以及51名外貿(mào)企業(yè)負責(zé)人組成，共計88人。各招商小分隊共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機構(gòu)，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿(mào)企業(yè)積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，新訂單金額超10億元人民幣。

跨境電商日本市場再創(chuàng)紀錄，亞馬遜失去流量第一位置

從跨境電商服務(wù)行業(yè)市場分析人員拿到的近期的各平臺的銷售數(shù)據(jù)和相關(guān)工作總結(jié)來看，美國市場微熱，而反觀歐洲市場則有些遇冷。

從出口國家和地區(qū)來看，美國依然是跨境電商市場的“領(lǐng)頭羊”，占據(jù)跨境電商出口總量的32.3%，從跨境電商市場結(jié)構(gòu)來看，亞洲仍然是世界上最大的跨境電商市場，占總銷售額的40%以上，而其中日本占比就超過50%。

相較于出口跨境電商銷量最多的美國，近幾年逐漸發(fā)展起來的日本擁有諸多自己的優(yōu)勢與發(fā)展空間受到跨境電商服務(wù)行業(yè)賣家們的青睞。今年以來，日本電商市場一直處于增長狀態(tài)，尤其是在各種旺季這一特殊時期，更是表現(xiàn)出了強勁的增長勢頭，而最新數(shù)據(jù)也顯示日本跨境電商市場再創(chuàng)新紀錄。

日前，根據(jù)日本電子商務(wù)協(xié)會（JETTA）的最新報告顯示，今年“雙11”期間，僅亞馬遜平臺上就有超過600萬件商品通過第三方賣家銷售和配送，更別說亞馬遜在日本市場已經(jīng)漸漸失去了其流量第一的位置，可想而知今年的日本市場是多么的大好。

據(jù)Starday跨境電商服務(wù)平臺相關(guān)數(shù)據(jù)分析報告顯示，在今年最近的“雙12”旺季促銷活動中，在所有的商品類別中，中國產(chǎn)品占據(jù)了半壁江山（包括電子、家居、服裝等在內(nèi)）。而中國產(chǎn)玩具則以2200萬件位列榜首（去年為1400萬件）。

工廠及品牌型商家要抓住跨境2B潮流

在日前舉行的亞馬遜全球跨境峰會上，亞馬遜企業(yè)購新賣家業(yè)務(wù)負責(zé)人師利賓發(fā)表了題為《2B2C雙驅(qū)動，搶灘萬億商采新藍海》的專題演講。

師利賓指出，在國際環(huán)境與數(shù)字化驅(qū)動的疊加影響下，跨境B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)取得相較于傳統(tǒng)外貿(mào)以及內(nèi)貿(mào)電商的顯著優(yōu)勢。全球商采加速電商化的趨勢依舊非常強勁，這一趨勢將帶來高達20.9萬億美金的未來市場。

越來越多的企業(yè)開始進入跨境線上商采這一領(lǐng)域之中：25%的企業(yè)買家完全將他們的采購轉(zhuǎn)到了線上，22%的中國跨境企業(yè)在專注于做跨境B2B業(yè)務(wù)，還有26%的中國跨境企業(yè)兼顧B2C和B2B兩種業(yè)務(wù)。

他表明，在跨境電商的蓬勃發(fā)展下，越來越多的制造商搭上了全新的外貿(mào)直通車，實現(xiàn)了“直接觸達海外消費者、沒有中間商賺差價”的流通路徑，從而達成銷量翻倍、利潤翻倍的經(jīng)營目標。借助于線上跨境，商采賣家可以更直接的與終端企業(yè)買家互動，通過數(shù)字化工具更好的研究企業(yè)采購者行為習(xí)慣，將用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為自身的數(shù)字資產(chǎn)，幫助其在生產(chǎn)、傳播、銷售等方面做出更精準的決策。

師利賓總結(jié)，“工業(yè)品、辦公用品、學(xué)校用品、商用家具和商用IT”是跨境To B業(yè)務(wù)的“五大戰(zhàn)略品類”，而“商用餐廚、科研實驗、醫(yī)療保健、酒店用品和維修汽配”則是“五大潛力品類”。

文章來源：SHOPLINE B2B；

編輯：云朵匠|數(shù)商云（微信公眾號名稱：“數(shù)商云”）