剛剛過去的2021年，“躺平”作為網(wǎng)絡熱詞被年輕人所追捧。受到新冠疫情的影響，從2019年末開始，我國電商發(fā)展呈直線上漲趨勢，去年農產品電商銷售規(guī)模達到4221億元。新冠疫情的出現(xiàn)對人們的生活帶來了改變，從過去的逛超市到足不出戶一鍵下單，用戶實現(xiàn)了全程“躺平式”購買。嗅到商機的企業(yè)紛紛入局，但隨之而來的是巨大的市場競爭和激烈的“淘汰賽”。從這樣的趨勢來看，2022年入局農產品電商的企業(yè)究竟是“躺平”還是“躺贏”？

剛剛過去的2021年，“躺平”作為網(wǎng)絡熱詞被年輕人所追捧。受到新冠疫情的影響，從2019年末開始，我國電商發(fā)展呈直線上漲趨勢，去年農產品電商銷售規(guī)模達到4221億元。新冠疫情的出現(xiàn)對人們的生活帶來了改變，從過去的逛超市到足不出戶一鍵下單，用戶實現(xiàn)了全程“躺平式”購買。嗅到商機的企業(yè)紛紛入局，但隨之而來的是巨大的市場競爭和激烈的“淘汰賽”。從這樣的趨勢來看，2022年入局農產品電商的企業(yè)究竟是“躺平”還是“躺贏”？

01、市場規(guī)模：2021年全國農產品線上銷售4221億元

根據(jù)商務部2022年1月27日數(shù)據(jù)顯示：2021年全國農村網(wǎng)絡零售額2.05萬億元，比上年增長11.3%，增速加快2.4個百分點。全國農產品網(wǎng)絡零售額4221億元，同比增長2.8%。“數(shù)商興農”深入推進，農村電商“新基建”不斷完善。

過去的一年中，雖然受到新冠疫情的影響，但我國總體控制較好，對國民經(jīng)濟產生的影響相對較小，國民“消費升級”也有了進一步的提升。健康、綠色、高品質商品越來越受到消費者青睞，比如在線上農產品的購買和選擇中，有機蔬菜、有機奶、有機食用油銷售額同比增長127.6%、24.1%和21.8%。

2021年的“雙十一”當中，天貓160個鄉(xiāng)村振興重點幫扶縣的電商銷售額同比增長44.2%，農產品銷售額同比增長24.8%，832個脫貧縣電商銷售額同比增長28.8%；京東平臺農產品成交額超過10月份日均5.8倍。農產品產值超300億元，覆蓋超500萬農戶。其中，貴州修文獼猴桃產業(yè)帶銷量同比增長了10倍。 四川愛媛果凍橙成交額同比增長7倍，相當于賣空150畝愛媛果凍橙果園。 庫爾勒香梨成交額同比增長10倍，賣到了全國21個省市896個城市。

除此之外，2021年抖音、快手等直播平臺也相繼發(fā)力，從抖音發(fā)布的《2021抖音數(shù)據(jù)報告》可以發(fā)現(xiàn)，2021抖音獲贊最多的十大職業(yè)中，“農民”這一職業(yè)躍身TOP3，過去的一年中，共有179.3萬款農產品通過抖音平臺銷往全國各地；快手三農領域用戶超過2.4億，新增三農原創(chuàng)短視頻突破2億條，三農創(chuàng)作者生產的短視頻日均播放量超過10億，快手農產品訂單超過4.2億個，農產品銷售額較去年同期增長88%。

過去的一年中，不少商家嗅到商機，紛紛加入了農產品電商和直播帶貨的大軍，直播、電商等“新玩法”在這樣龐大的洪流之下逐步演變?yōu)榱巳粘Ｐ袨楹腿碌霓r產品售賣渠道。 

02、未來趨勢：賽道更加激烈、弱者加速淘汰

在規(guī)模如此龐大的農產品電商市場背景下，無論是對于政府、商家還是農民來說都是機遇和挑戰(zhàn)并行。河北新發(fā)地某蔬菜批發(fā)商劉先生稱，他身邊有不少做農產品生意的朋友，但因為去年年初的疫情，其中有一些撐不住而倒閉了。劉先生表示：“去年年初遇到了疫情，公司的菜屯著賣不出去十分著急，于是我開辟了線上銷售，緩解了危機。同時我告訴身邊的一些朋友線上電商的開店和運營模式，也使得他們度過了危機”。

對于疫情來講，農產品電商可謂度過危機的法寶。不過，在過去的一年中，眾多企業(yè)紛紛布局農產品電商，在市場中形成了“群雄割據(jù)”之勢，農產品電商也變?yōu)榱艘话央p刃劍，除了賺錢以外還很燒錢。2021年，叮咚買菜、十薈團、兔子鮮生等平臺融資超過數(shù)十億美元。是2020年全年融資136.5億元的兩倍多。加快融資同時，叮咚買菜、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮、多點新鮮、錢大媽等多家生鮮電商平臺相繼傳出籌備IPO計劃。

而從這樣“燒錢”的生意中，也“燒死”了不少抗不下去的企業(yè)，甚至包括一些頭部企業(yè)。號稱生鮮電商的老牌企業(yè)“易果生鮮”在2021年初由于資金鏈斷裂等重重原因宣告破產。

目前國內有4000多家生鮮電商，僅4%盈虧平衡，虧損占到88%，有7%是巨額虧損，而最終盈利的僅有1%。從目前來看，平臺類生鮮電商處境尤為尷尬，這些企業(yè)看似很紅火，但風光的背后都是靠資本在維持。眼下，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的闖入，生鮮賽道已然變成了一場巨頭的游戲。而近年來，盡管倒閉、爆雷的傳聞不絕于耳，但還是有大批玩家不斷涌入這個擁擠的新賽道。

雖然國內疫情控制形式良好，多地物流、批發(fā)市場等渠道都非常正常，消費者也逐漸從“躺平族”重新回到了商超、批發(fā)市場，以購買最新鮮的直銷蔬菜?？删退氵@樣，伴隨著消費升級，消費者對生鮮食品的需求量越來越大。尤其是以“新消費”人群為主的90后、00后，從線上購買農產品依舊會受到不少人的青睞，相信未來的農產品電商規(guī)模將會更加龐大。 

03、發(fā)展建議：緊跟政策紅利實現(xiàn)農產品電商“包圍”升級

如果說2020-2021年是中國農產品電商的高速發(fā)展之年，未來幾年將會成為中國農產品電商的飛躍之年。剛剛過去的2021年，針對農產品電商行業(yè)，我國出臺了多項相關扶植政策，給了農產品電商市場重大利好：

比如，2021年，商務部、農業(yè)農村部、國家鄉(xiāng)村振興局等出臺了產銷對接、冷鏈物流、人才培訓等促進農村電商發(fā)展的政策；農業(yè)農村部發(fā)布的《關于拓展農業(yè)多種功能促進鄉(xiāng)村產業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》提出，到2025年，農村電商業(yè)態(tài)類型不斷豐富，農產品網(wǎng)絡零售額達到1萬億元；新增鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人100萬人，帶動一批農民直播銷售員；商務部、中央網(wǎng)信辦、國家發(fā)改委聯(lián)合發(fā)布《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》，提出引導電子商務企業(yè)發(fā)展農村電商新基建;擴大農村電商覆蓋面，推動直播電商、短視頻電商等電子商務新模式向農村普及，支持農村居民開展多種形式的電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè)等。

《品牌農業(yè)與市場》認為，從以上政策的出臺可以看出國家在“十四五”時期對農產品電商的支持力度很大，農產品銷售從過去的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)改變?yōu)樾聵I(yè)態(tài)需要一個過程，而全面實現(xiàn)電商“包圍”農產品的過程必定需要付出，但付出過后，企業(yè)嘗到的一定是甘甜的露水。

農產品電商也是真正打通田間地頭和城市“最初一公里”的橋梁，鄉(xiāng)村振興的蓬勃發(fā)展必然離不開農產品電商的支持，相信通過不斷的完善和升級，農業(yè)企業(yè)通過電商、直播帶貨等行為，真正實現(xiàn)“躺贏”而不是“被躺平”。

文章來源：品牌農業(yè)與市場

編輯：云朵匠 | 數(shù)商云(微信公眾號名稱：“數(shù)商云”)