五金是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件，按照產(chǎn)品的用途來劃分,可以分工具五金、建筑五金、鎖具安防、廚衛(wèi)五金、日用五金、家具五金以及配件五金等幾類。由于我國豐富的原材料資源和低廉的勞動力成本,我國已成為世界五金生產(chǎn)大國和貿(mào)易國之一。

隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，推動工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級已成為各行各業(yè)的發(fā)展共識。對于傳統(tǒng)五金企業(yè)來說，能否更好地發(fā)揮數(shù)字化的力量，將成為把握發(fā)展機遇的關(guān)鍵。其中，如何構(gòu)建分銷渠道管理體系，實現(xiàn)更高效的發(fā)展將是一個重要的關(guān)鍵點。

01 傳統(tǒng)五金行業(yè)分銷渠道痛點分析

獲客難：無線上渠道進行產(chǎn)品展示及品牌曝光。導(dǎo)致供需信息不匹配。獲客方式單一，僅靠建材市場/展會等線下獲客，受疫情沖擊大且同行競爭激烈。

轉(zhuǎn)化難：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶優(yōu)先選擇報價低的商家，行業(yè)內(nèi)部打價格戰(zhàn)；產(chǎn)品零散，無系統(tǒng)化管理。找貨難，效率低，客戶等待時間長。

留存難：一錘子買賣?？蛻敉羌促I即走，無后續(xù)的客戶服務(wù)。

復(fù)購難：精密五金逐步占領(lǐng)市場?？蛻粜枨笞兊酶佣鄻有郧以絹碓阶⒅胤?wù)。無電商平臺，客戶受地域限制，優(yōu)先選擇本地產(chǎn)品。

裂變難：對老客戶無客情關(guān)懷，無激勵營銷活動，缺乏口碑宣傳；無系統(tǒng)的客戶管理，存在新客無法觸達，老客流失的情況。

基于訴求痛點，如何利用數(shù)字技術(shù)升級五金行業(yè)分銷渠道，實現(xiàn)高效的協(xié)同管理，已成為傳統(tǒng)五金企業(yè)面臨的重要課題。根據(jù)五金企業(yè)的渠道數(shù)字化需求，企業(yè)可以選擇【數(shù)商云】DMS經(jīng)銷商渠道管理系統(tǒng)，實現(xiàn)五金產(chǎn)品渠道銷售的數(shù)字化賦能，幫助企業(yè)開拓線上線下業(yè)務(wù)渠道，實現(xiàn)五金加工制造與業(yè)務(wù)協(xié)同，精細化成本控制，告別線下時代的蝸牛速度，增強對供應(yīng)鏈的主導(dǎo)力和管控力。

02 分銷渠道管理系統(tǒng)主要應(yīng)用場景

——授權(quán)管理

授權(quán)管理是通過授權(quán)形式進行管理運作，換言之，在此管理形式中一切下屬行為均需要經(jīng)過上級授權(quán)。目標(biāo)是向用戶和應(yīng)用程序提供授權(quán)管理服務(wù)，提供用戶身份到應(yīng)用授權(quán)的映射功能，提供與實際應(yīng)用處理模式相對應(yīng)的、與具體應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)和管理無關(guān)的授權(quán)和訪問控制機制，簡化具體應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)與維護。企業(yè)可通過分銷渠道管理系統(tǒng)進行代理級別設(shè)置、代理級別名稱設(shè)置，用來實現(xiàn)權(quán)限和證書的產(chǎn)生、管理、存儲、分發(fā)和撤銷等功能。

——產(chǎn)品管理

五金行業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)提供產(chǎn)品管理功能，企業(yè)可以通過系統(tǒng)管理產(chǎn)品分類和產(chǎn)品規(guī)格，實現(xiàn)產(chǎn)品信息編輯、產(chǎn)品庫存設(shè)置、產(chǎn)品裝卸、產(chǎn)品代理級價格配置、產(chǎn)品檢索、產(chǎn)品組合等功能。

——竄貨監(jiān)控

分銷渠道管理系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能，企業(yè)可以實現(xiàn)“一個對象、一個代碼、產(chǎn)品追溯、防止代理商竄貨”的功能，并可實現(xiàn)在產(chǎn)品防偽和防偽查詢頁面查看產(chǎn)品信息的功能。

——分銷返利

分銷渠道管理系統(tǒng)支持分銷返利與支持返利明細列表查詢功能，五金企業(yè)可以在系統(tǒng)上自動生成和控制經(jīng)銷商的返利使用。

——庫存管理

庫存管理是生產(chǎn)、計劃和控制的基礎(chǔ)。本系統(tǒng)通過對倉庫、貨位等帳務(wù)管理及入/出庫類型、入/出庫單據(jù)的管理，及時反映各種物資的倉儲、流向情況，為生產(chǎn)管理和成本核算提供依據(jù)。通過庫存分析，為管理及決策人員提供庫存資金占用情況、物資積壓情況、短缺/超儲情況、分類情況等不同的統(tǒng)計分析信息。通過對批號的跟蹤，實現(xiàn)專批專管，保證質(zhì)量跟蹤的貫通。

——訂單流轉(zhuǎn)

供銷雙方采、銷流程無縫對接，分銷商采購訂單供貨商端直接生成銷售訂單；支持“一件代發(fā)”，供貨商發(fā)貨后物流信息同步到分銷商和銷售平臺；銷貨品有多個供貨商時可將訂單推送到“訂單集市”，支持供貨商搶單發(fā)貨。

——對賬結(jié)算

通過系統(tǒng)，企業(yè)可加強與分銷渠道商之間的往來款管理，明確付款審核人的責(zé)任和權(quán)力，嚴(yán)格執(zhí)行審批程序，仔細審核采購預(yù)算、合同、相關(guān)單據(jù)憑證，審核無誤后按照合同規(guī)定進行付款。統(tǒng)一管理所有活動并實時跟蹤交付與驗收情況，確保此過程已采取適當(dāng)?shù)膶彶榕c驗收，以盡量減少意外情況的發(fā)生。

通過構(gòu)建分銷渠道管理系統(tǒng)，五金企業(yè)可以得到清晰的渠道訂單管理、準(zhǔn)確把握渠道庫存，實現(xiàn)多場景高效管理，靈活應(yīng)對企業(yè)擴張和增長需求，全面提升渠道運營效率和收入，使渠道管理更加高效，終端掌控更有力。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信公眾號名稱：“數(shù)商云”)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級的電商網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，長期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時我們還提供B2B電子商務(wù)平臺、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進口電商平臺、供應(yīng)鏈scm管理系統(tǒng)、供應(yīng)商srm管理系統(tǒng)、新零售電商平臺等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。