當(dāng)前，國內(nèi)機(jī)械市場環(huán)境較復(fù)雜，競爭日趨激烈，使用單一營銷渠道模式已不能適應(yīng)多變的環(huán)境，而代理商群體作為機(jī)械行業(yè)主流營銷渠道，也在“價格戰(zhàn)”環(huán)境下生存空間被進(jìn)一步擠壓，因此，如何采用領(lǐng)先的數(shù)字化工具建立多元化營銷渠道模式，實現(xiàn)傳統(tǒng)分銷渠道的創(chuàng)新升級，塑造數(shù)字化渠道管理優(yōu)勢已成為機(jī)械行業(yè)企業(yè)亟須關(guān)注的焦點。

機(jī)械企業(yè)在渠道管理上存在的挑戰(zhàn)：

1、市場業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)混亂：包括渠道價格體系混亂、價格管控難、市場銷售秩序混亂等。

2、渠道代理商難管控：代理商管理困難，嚴(yán)重打擊了代理商對品牌產(chǎn)品的積極性，導(dǎo)致企業(yè)不斷流失有能力的代理商。

3、廠家利潤下滑：代理商竄貨、亂價、越級的等現(xiàn)象的發(fā)生，直接導(dǎo)致機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)廠家利潤低，使忠誠代理商對品牌失去信心。

針對機(jī)械行業(yè)的渠道數(shù)字化需求，企業(yè)可選擇數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)實現(xiàn)機(jī)械產(chǎn)品渠道銷售的數(shù)字化賦能，發(fā)揮渠道商分銷平臺的作用，為企業(yè)提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實時洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強大功能，企業(yè)可隨時隨地開展銷售，無限應(yīng)對拓展和增長需求，綜合提升渠道運營效率與收益，機(jī)械DMS渠道商管理系統(tǒng)讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

數(shù)商云渠道商管理系統(tǒng)的價值體現(xiàn)

1、實現(xiàn)商品信息及價格分級管理，簡化業(yè)務(wù)流程

對商品信息統(tǒng)一管理：所有商品信息圖片、參數(shù)、功能等信息都在渠道商分銷管理平臺內(nèi)設(shè)置，一目了然；

不同級別代理商設(shè)置不同價格體系：不同級別的代理商登錄渠道商分銷平臺之后，可以看到本級別的商品進(jìn)貨價格，返點等信息，實現(xiàn)分級別管理。

2、實現(xiàn)代理商分級管理，明確上下級關(guān)系

渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)能實現(xiàn)代理商差異化管理，不同級別代理商有不同的政策和價格體系；

海選優(yōu)質(zhì)代理商：全國各地的代理可以網(wǎng)上申請，資料全部集中到企業(yè)，然后在渠道商分銷管理平臺進(jìn)行統(tǒng)一篩選，重點發(fā)展，再也不用擔(dān)心客戶隨代理跳槽而流失。

3、實現(xiàn)訂單統(tǒng)一管理，完善訂單管理體系

渠道商分銷管理平臺實現(xiàn)代理商銷售工作的系統(tǒng)管理，完善渠道訂單管理體系；

對各級代理商群體、商品價格、訂單、內(nèi)部流控實現(xiàn)統(tǒng)一化管理，渠道商系統(tǒng)提升業(yè)務(wù)的處理效率。

4、實現(xiàn)智能竄貨監(jiān)控，輕松解決竄貨亂價難題

渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)提供竄貨監(jiān)控功能，經(jīng)由渠道商系統(tǒng)企業(yè)可實現(xiàn)一物一碼、產(chǎn)品溯源、防止代理竄貨的功能，并通過渠道商分銷平臺查看產(chǎn)品防偽、防偽查詢頁產(chǎn)品信息。

通過數(shù)商云提供的機(jī)械DMS渠道商管理系統(tǒng)解決方案，賦能機(jī)械企業(yè)統(tǒng)一管理渠道代理商行為，幫助機(jī)械渠道商轉(zhuǎn)型升級，提升市場競爭力，減少被市場淘汰的風(fēng)險，賦能機(jī)械企業(yè)精簡業(yè)務(wù)流程，提升渠道協(xié)同管控力，滿足高效的運營管理需求，突圍機(jī)械行業(yè)市場競爭。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信公眾號名稱：“數(shù)商云”)

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