隨著醫(yī)改的穩(wěn)步推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)傳統(tǒng)的以銷售為主的擴(kuò)張模式難以為繼，國內(nèi)藥企面臨創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。如何探尋醫(yī)藥數(shù)字化營銷方法論，如何把握政策機(jī)遇和用戶需求，利用數(shù)字化推動醫(yī)藥創(chuàng)新渠道破局，已成業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點。

后疫情時代，全方位、多渠道醫(yī)藥營銷成關(guān)鍵

后疫情時代，隨著全民健康意識加強(qiáng)，數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)發(fā)展快速推動健康行業(yè)創(chuàng)新，醫(yī)藥領(lǐng)域可及性、可負(fù)擔(dān)性、性價比不斷優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和數(shù)字化營銷兩大賽道將迎來利好。

此外，近年來，帶量采購、“兩票制”、醫(yī)保談判等政策的實施落地，傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式增長乏力，驅(qū)動藥企從傳統(tǒng)銷售模式中脫離，尋找高效、精準(zhǔn)、合規(guī)、低成本的營銷方式，醫(yī)藥數(shù)字化營銷賽道迅速火熱，進(jìn)行數(shù)字化渠道管理，是藥企在日益激烈的市場競爭中脫穎而出的必備條件。

數(shù)商云打造的渠道商商城管理平臺采用“互聯(lián)網(wǎng)+渠道分銷管理”模式，將渠道分銷管理系統(tǒng)電商化，顛覆傳統(tǒng)電話，傳真、郵件等訂貨方式，構(gòu)建醫(yī)藥企業(yè)自己的渠道商平臺網(wǎng)站、APP、微信商城，幫助企業(yè)管訂單、管商品、管貨款、管客戶、管銷售。醫(yī)藥醫(yī)療渠道商商城系統(tǒng)幫助企業(yè)提升業(yè)務(wù)效率，拓展業(yè)務(wù)渠道，增強(qiáng)渠道連接，形成通暢的信息化體系。

渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)促進(jìn)供銷雙方高效發(fā)展，擴(kuò)大渠道規(guī)模

全渠道商城：渠道分銷管理系統(tǒng)可幫助企業(yè)輕松、方便自建網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信等全渠道商城，采用渠道商平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，健全企業(yè)業(yè)務(wù)渠道，提升企業(yè)業(yè)務(wù)水平及整體品牌形象。

渠道授權(quán)：渠道代理商沒有得到品牌授權(quán)的話在開展業(yè)務(wù)的時候會發(fā)生各種問題。渠道代理商可通過渠道商商城管理平臺在線申請，經(jīng)過商家審核通過后數(shù)字化渠道商系統(tǒng)會生成電子版的授權(quán)證書，增強(qiáng)代理商的自信感和團(tuán)隊榮譽(yù)感。

企業(yè)協(xié)作：渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)可將上下游企業(yè)及企業(yè)員工均納入業(yè)務(wù)體系，渠道商平臺清晰展現(xiàn)下游自主下單并管理訂購商品，上游處理訂單從收單、審核、收款、發(fā)貨、物流到退貨的各個流程，渠道商系統(tǒng)使各崗位員工職責(zé)分明，流程清晰，提升業(yè)務(wù)處理效率。

產(chǎn)品防竄：渠道商平臺通過二維碼綁定，將為一層的代理商都聯(lián)系在一起，產(chǎn)品發(fā)貨的時候也需要經(jīng)過掃描，代理商之間的利益環(huán)環(huán)相扣，渠道商商城管理平臺可有效防止竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

價格管理：通過渠道商平臺企業(yè)可設(shè)置多種銷售渠道組合的價格策略，渠道分銷平臺使用階梯式的靈活價格營銷方案，支持多級經(jīng)銷商價格體系和折扣率，同時智能渠道商系統(tǒng)還可單獨設(shè)置客戶指定價格，為客戶提供專屬商品和價格管理。

圖片來源：數(shù)商云

進(jìn)銷存管理：渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)自動無縫對接進(jìn)銷存功能，通過對企業(yè)管理過程中采購（進(jìn)）、入庫（存）、銷售（銷）的全流程數(shù)字化動態(tài)管理，解決企業(yè)賬目混亂，庫存不準(zhǔn)，信息反饋不及時等問題，渠道商系統(tǒng)實現(xiàn)精細(xì)化庫存管理。

支付管理：渠道商商城管理平臺對接網(wǎng)銀、支付寶、第三方支付等多種線上支付方式，實現(xiàn)渠道商系統(tǒng)用戶交易流程線上處理，通過款項與訂單的一一對應(yīng)，使用戶的款項信息更清晰，經(jīng)營狀況一目了然。

數(shù)據(jù)分析：渠道分銷管理系統(tǒng)能夠?qū)崟r掌控商品的資金、訂單、庫存等動態(tài)信息，經(jīng)過分析后形成業(yè)務(wù)報表，智能渠道商平臺及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)異常，全面掌握市場動態(tài)，完善的數(shù)據(jù)庫可為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)銷商甄選、管理、調(diào)整提供決策依據(jù)。

供應(yīng)鏈金融：渠道商系統(tǒng)基于用戶真實交易數(shù)據(jù)，以及征信數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的風(fēng)控系統(tǒng)，通過渠道商協(xié)同管理系統(tǒng)與金融機(jī)構(gòu)合作為企業(yè)提供在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

隨著數(shù)字化對各個行業(yè)滲透的加速，在未來中國的醫(yī)藥市場上，構(gòu)建數(shù)智化醫(yī)藥醫(yī)療渠道商商城系統(tǒng)，提升企業(yè)品牌服務(wù)價值，渠道管理進(jìn)一步數(shù)據(jù)化，促進(jìn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)的規(guī)范和透明，提升企業(yè)市場競爭力，拓展企業(yè)銷售渠道，助力醫(yī)藥企業(yè)在銷售渠道上的彎道超車。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信公眾號名稱：“數(shù)商云”)

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