供應(yīng)商分類方法有很多種，常用的是四分法，從供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)金額兩個(gè)維度進(jìn)行劃分，分出四個(gè)象限分別是：戰(zhàn)略供應(yīng)商、杠桿供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商、一般供應(yīng)商，但這類方法拗口難記，往往不能很好地記憶，經(jīng)常會(huì)忘記，在使用的時(shí)候不得不查找相關(guān)資料，大道至簡(jiǎn)，一種好的方法或模型一定簡(jiǎn)單易記，方便易行的，一定不是復(fù)雜晦澀的，另外，道法自然，最好的理論往往來自于自然中，天地生萬物，萬物歸天地，天地給了人類生存的基礎(chǔ)，同樣也教會(huì)人類最好的方法論，由此總結(jié)供應(yīng)商分類管理的的簡(jiǎn)易方法——四季劃分法。

即用四季劃分法進(jìn)行供應(yīng)商分類，春夏秋冬四個(gè)季度的典型特征對(duì)應(yīng)四類典型的供應(yīng)商，同時(shí)對(duì)應(yīng)四類應(yīng)對(duì)方式、管理方法，四個(gè)季度對(duì)應(yīng)的英文為，spring、summer、autumn、winter，英文給寫為SSAW，故該方法稱為SSAW劃分法，詳細(xì)的分類規(guī)則為：

春：對(duì)應(yīng)的是戰(zhàn)略供應(yīng)商，戰(zhàn)略供應(yīng)商像春天一樣，春風(fēng)和煦，生機(jī)勃勃，甲乙雙方關(guān)系非常好，采購(gòu)品類金額大，重要性高，需要與供應(yīng)商維持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，對(duì)應(yīng)的品類通常為直采類目，是直接影響甲方生產(chǎn)銷售的物資或服務(wù)，雙方要保持溝通，不以短期的盈虧做為考量，需要建立良好的高層間關(guān)系，使其成為戰(zhàn)略合作伙伴，各層級(jí)的溝通與合作要保持高頻，包括但不限于常規(guī)的商務(wù)溝通，要著力保證價(jià)格的合理性與供應(yīng)的穩(wěn)定性，此類供應(yīng)商關(guān)系的管理重點(diǎn)在維護(hù)。

夏：對(duì)應(yīng)的是重要供應(yīng)商，夏季驕陽(yáng)似火，熱火朝天，代表著雙方合作頻繁，往來訂單數(shù)量較大，這類供應(yīng)商往往是標(biāo)準(zhǔn)品的供應(yīng)商，需求量大，市場(chǎng)選擇也多，金額僅次于春天型供應(yīng)商，所屬行業(yè)為充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，因?yàn)椴少?gòu)金額比較大，需要有足夠的重視，因?yàn)槭琴I方市場(chǎng)，所以可以充足利用我方優(yōu)勢(shì)，多方詢比價(jià)，在品質(zhì)滿足需要的前提下，價(jià)低者得，這部分是降本的重點(diǎn)品類，此類供應(yīng)商關(guān)系的管理重點(diǎn)在維系。

秋：對(duì)應(yīng)的是一般供應(yīng)商，秋季的特點(diǎn)是秋風(fēng)蕭瑟，樹葉飄零，這類供應(yīng)商的產(chǎn)品往往采購(gòu)金額小，基本是標(biāo)準(zhǔn)品，供應(yīng)商較多，產(chǎn)品差異化小，屬于買方市場(chǎng)，該品類管理的重點(diǎn)是精簡(jiǎn)流程，提高效率，相關(guān)供應(yīng)商不作為管理的重點(diǎn)，不需要花太多精力在這類供應(yīng)商身上，所以此類供應(yīng)商主要是維持一般的關(guān)系即可。

冬：對(duì)應(yīng)的是問題供應(yīng)商，也代表著雙方的關(guān)系像冬天的天氣一樣，天寒地凍、寒風(fēng)刺骨，陷入冰點(diǎn)，甲乙雙方關(guān)系較差，這類供應(yīng)商的服務(wù)、質(zhì)量、賬期等都存在較大問題，要么需要改善雙方關(guān)系，要么需要考慮停止合作，或拉入黑名單中，這類供應(yīng)商更多的是考慮如何淘汰，這類供應(yīng)商主要是維修，即修補(bǔ)關(guān)系，如修補(bǔ)不成則放棄。

綜上所述：

春天型是戰(zhàn)略供應(yīng)商，需要維護(hù)好雙方的合作，保持雙方長(zhǎng)期共贏的關(guān)系；

夏天型是重點(diǎn)供應(yīng)商，需要維系住雙方的往來，保證往來效率及成本的優(yōu)化；

秋天型是一般供應(yīng)商，需要維持基本的合作即可，無需花費(fèi)太多精力；

冬天型是問題供應(yīng)商，需要維修雙方關(guān)系中的問題，這類供應(yīng)商要么解決合作中的問題要么放棄。

SRM供應(yīng)商管理是個(gè)復(fù)雜工作，難度很高，并非學(xué)幾個(gè)理論模型就能管好，還是要相關(guān)從業(yè)人員結(jié)合自己公司、行業(yè)的實(shí)際情況，具體問題具體分析，選擇適合自身的方式方法，才能做到事半功倍。

文章來源：大話供應(yīng)鏈

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