LED是發(fā)光二極管(Light Emitting Diode)的簡(jiǎn)稱，屬于一種化合物半導(dǎo)體組件。LED產(chǎn)業(yè)則是指涉及LED燈具上、中、下游各個(gè)相關(guān)行業(yè)的總稱，由上游的外延片及LED芯片廠商、中游的LED封裝以及下游照明應(yīng)用領(lǐng)域組成。

圖片來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院

上游：芯片市場(chǎng)相對(duì)集中

LED上游芯片市場(chǎng)由核心技術(shù)領(lǐng)先、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌多、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)布局合理的龍頭企業(yè)占據(jù)，市場(chǎng)集中度高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在前兩年國(guó)內(nèi)LED芯片的競(jìng)爭(zhēng)格局中，第一和第二名分別占比28.29%和19.74%。Top3總比例超過(guò)總規(guī)模的60%，Top6占總數(shù)的80%以上。

中游：LED封裝市場(chǎng)格局初定

隨著國(guó)產(chǎn)封裝器件技術(shù)不斷成熟，國(guó)產(chǎn)封裝器件性能與進(jìn)口封裝器件性能相當(dāng)，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)產(chǎn)封裝器件競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)顯現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)部分封裝廠商已經(jīng)在高端封裝器件領(lǐng)域建立起良好的品牌形象，國(guó)內(nèi)LED封裝器件的高端市場(chǎng)份額顯著提高，LED封裝產(chǎn)業(yè)的格局已初步確定。近年來(lái)，由于產(chǎn)能擴(kuò)張，LED封裝行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，一些中小型制造商被淘汰，行業(yè)集中度逐漸提高，行業(yè)整合也趨于完成。

下游：應(yīng)用市場(chǎng)布局分散

LED的下游應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋通用照明、景觀照明、顯示、背光、汽車、信號(hào)等領(lǐng)域。行業(yè)進(jìn)入門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、集中度低。其中，通用照明是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。從LED通用照明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，目前LED通用照明領(lǐng)域主要分為三個(gè)派系：海外照明品牌、國(guó)內(nèi)一線品牌和其他國(guó)內(nèi)品牌。

總體來(lái)看，參與LED產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)量和市場(chǎng)集中度呈金字塔型分布。上游襯底制造、外延生長(zhǎng)和芯片制造具有技術(shù)和資金密集的特點(diǎn)，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)數(shù)量較少，企業(yè)資源相對(duì)集中；中游LED封裝行業(yè)由于產(chǎn)能擴(kuò)張，經(jīng)歷了一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，一些中小制造商被淘汰，行業(yè)集中度逐漸提高；下游應(yīng)用的進(jìn)入門檻則相對(duì)較低，勞動(dòng)密集型特征更加突出。參與企業(yè)數(shù)量最多，行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)LED企業(yè)生存壓力也進(jìn)一步加大。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)降本增效當(dāng)需提上日程?；诖耍?b>國(guó)內(nèi)許多LED企業(yè)正通過(guò)著手?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)，通過(guò)出海等方式尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，積極構(gòu)建跨境B2B電商平臺(tái)等信息系統(tǒng)，推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，提升企業(yè)管理決策能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)內(nèi)某LED燈具巨頭跨境B2B電商平臺(tái)建設(shè)案例

國(guó)內(nèi)某LED燈具巨頭企業(yè)主要是做防護(hù)類、衛(wèi)生用品、可降解餐具、燈具為主的傳統(tǒng)企業(yè)。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球近百個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外LED燈具行業(yè)具有一定的影響力。隨著業(yè)務(wù)版圖的不斷壯大，基于未來(lái)發(fā)展需要，企業(yè)期望透過(guò)搭建跨境B2B平臺(tái)，一站式打通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升業(yè)務(wù)高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)和全鏈路管理效率，快速布局跨境電商出口業(yè)務(wù)。

通過(guò)與多個(gè)行業(yè)的上萬(wàn)家企業(yè)合作，數(shù)商云積累了大量項(xiàng)目案例和最佳實(shí)踐，從而總結(jié)出一整套體系化的企業(yè)落地解決方案。經(jīng)過(guò)深度實(shí)地調(diào)研，基于某LED燈具巨頭企業(yè)缺乏供應(yīng)商管理體系，內(nèi)外協(xié)同難、傳統(tǒng)模式下的市場(chǎng)交易，限制企業(yè)發(fā)展、分銷商眾多，信息管理難以統(tǒng)一及渠道受限，尚未形成品牌效應(yīng)等痛點(diǎn)，數(shù)商云為其構(gòu)建了一個(gè)跨境B2B電商平臺(tái)。通過(guò)高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)的跨境供應(yīng)鏈體系，優(yōu)化企業(yè)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，提升整體風(fēng)險(xiǎn)管控能力。打通出口產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、物流三流合一、促進(jìn)了平臺(tái)多邊資源的優(yōu)化配置與整體效率。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

（1）高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)的跨境供應(yīng)鏈體系：通過(guò)對(duì)組織協(xié)同、業(yè)務(wù)協(xié)同、技術(shù)協(xié)同3個(gè)層面的整合，實(shí)現(xiàn)跨境供應(yīng)鏈的高效協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

（2）敏捷供應(yīng)商協(xié)同管理，為企業(yè)降本增效：建設(shè)高效敏捷的服裝行業(yè)供應(yīng)商協(xié)同管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商的規(guī)范化管理，提高供應(yīng)鏈整體協(xié)作效率，為企業(yè)供應(yīng)鏈管理降本增效。

（3）三流合一，促進(jìn)整體效率： 實(shí)現(xiàn)“信息流、物流、資金流”三流合一，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，提升核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)作效率。

此外，針對(duì)企業(yè)的個(gè)性化需求，數(shù)商云通也可從需求提出到線上運(yùn)維提供一站式定制服務(wù)支持。平臺(tái)的技術(shù)架構(gòu)結(jié)合并選用當(dāng)前領(lǐng)先的技術(shù)理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，用統(tǒng)一的底層能力（比如用戶能力）打通端到端的全場(chǎng)景，強(qiáng)大的PAAS層配置能力保障了數(shù)字化系統(tǒng)的靈活敏捷。強(qiáng)大的能力開發(fā)平臺(tái)，則可以高效、安全的實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)復(fù)雜集成。 

項(xiàng)目具體落地價(jià)值

跨境B2B電商系統(tǒng)平臺(tái)幫助該LED燈具企業(yè)實(shí)現(xiàn)從供應(yīng)商到主體企業(yè)，主體企業(yè)到渠道分銷商，主體企業(yè)到直銷客戶之間的交易與業(yè)務(wù)協(xié)同，一站式打通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提升全鏈路管理、協(xié)同的能力和效率，快速布局跨境電商出口業(yè)務(wù)。

（1）供應(yīng)商一體化管理系統(tǒng)，提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率

基于供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商關(guān)系管理的SRM系統(tǒng)為企業(yè)提供包括了采購(gòu)門戶、采購(gòu)工作臺(tái)、合同履約、招標(biāo)尋源、訂單協(xié)同、供應(yīng)商生命周期管理等能力模塊，賦能企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)和數(shù)字化供應(yīng)鏈協(xié)同管理，大大提升企業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同效率。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

（2）提升B2B交易能力，賦能業(yè)務(wù)發(fā)展

提升了B2B商城門戶，現(xiàn)貨交易，期貨交易，集采交易，電子合同，大額支付網(wǎng)關(guān)，售后體系，加工體系等一系列產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能力，賦能主體企業(yè)建立產(chǎn)業(yè)協(xié)同、提升產(chǎn)業(yè)效率、延展產(chǎn)業(yè)金融、沉淀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)價(jià)值。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

（3）構(gòu)建強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)，提高渠道效率

提供包括招商管理、訂貨管理、訂單協(xié)同、售后體系、培訓(xùn)體系、渠道商城、會(huì)員體系等一系列數(shù)字化渠道管理能力，從而提升企業(yè)的分銷管理效率、提升分銷能力與分銷活力，構(gòu)建強(qiáng)而有力的企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)。

圖片來(lái)源：數(shù)商云

（4）全渠道覆蓋，把握商業(yè)趨勢(shì)

為企業(yè)的C端直銷業(yè)務(wù)提供在線商城、分銷裂變、O2O等數(shù)字化直銷能力，構(gòu)建直銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全網(wǎng)99%的消費(fèi)者，幫助企業(yè)盡可能廣的在線上鋪貨、售貨，提升營(yíng)收。

總結(jié)與思考

受益于消費(fèi)升級(jí)，LED燈具出海已是大勢(shì)所趨。出海品牌應(yīng)積極在產(chǎn)品本身和供應(yīng)生態(tài)重構(gòu)等方面謀求新出路，利用跨境B2B電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與管理，對(duì)生產(chǎn)制造流程精益求精，借助出海一改頹勢(shì)，順利開啟增長(zhǎng)第二曲線。

<本文由數(shù)商云•云朵匠原創(chuàng)，內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明：數(shù)商云原創(chuàng)>

作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

【數(shù)商云www.zhimaihui.cn】致力于提供企業(yè)級(jí)的電商平臺(tái)服務(wù)，長(zhǎng)期為大中型企業(yè)打造數(shù)據(jù)化、商業(yè)化、智能化的網(wǎng)上商城系統(tǒng)解決方案，同時(shí)我們還提供B2B開發(fā)、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)系統(tǒng)、跨境進(jìn)口電商平臺(tái)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、新零售電商平臺(tái)等一系列系統(tǒng)定制開發(fā)服務(wù)。