近年來，受益于電力工業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)及能源結(jié)構(gòu)優(yōu)化等因素的影響，電子電氣工程產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)正在把熱切的目光瞄準(zhǔn) “一帶一路”沿線新市場；與此同時，一些相關(guān)產(chǎn)品被召回、甚至退出市場的慘痛“黑歷史”，也敲響了企業(yè)轉(zhuǎn)型的警鐘。

作為全球電子電氣工程領(lǐng)域的佼佼者，近期西門子在發(fā)展中也遇到了一些問題。由于企業(yè)囤積設(shè)備及疫情放緩后需求增加，訂單猛增 52%，訂單積壓達(dá) 930 億歐元，創(chuàng)歷史最高水平。

就整個市場環(huán)境而言，零部件（尤其是半導(dǎo)體芯片）短缺以及物流鏈堵塞導(dǎo)致汽車、計(jì)算機(jī)和其他產(chǎn)品生產(chǎn)延遲，阻礙了該行業(yè)在疫情后的復(fù)蘇。西門子在許多關(guān)鍵市場看到了增長機(jī)會，通過對供應(yīng)商和采購的精細(xì)化管理，避免供應(yīng)鏈中斷，加速企業(yè)生產(chǎn)速率，爭取實(shí)現(xiàn)按時交付。

01 構(gòu)建供應(yīng)商主動參與的供應(yīng)鏈管理模式

西門子在世界范圍內(nèi)擁有大約12萬家供應(yīng)商，其中的2萬家供應(yīng)商被指定為首選供應(yīng)商，與供應(yīng)商關(guān)系的性質(zhì)和密切性程度主要有技術(shù)合作型、優(yōu)化市場潛力型、有效經(jīng)營型和保證供應(yīng)型這四種類型。為了建立一個高效的供應(yīng)鏈體系，西門子需使供應(yīng)商跳出“從屬”地位，積極參與企業(yè)供應(yīng)鏈管理。

圖片來源：數(shù)商云

1.1 信息適度公開，促進(jìn)備貨主動

電子電氣供應(yīng)商在備貨中處于從屬或被動地位，很大程度上是由于供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)基本處于“信息孤島”，信息不對稱現(xiàn)象嚴(yán)重，備貨完全基于企業(yè)的采購訂單，因此，供應(yīng)商很難合理規(guī)劃自己的庫存。

西門子需要做的是找到一個中點(diǎn)——適當(dāng)?shù)男畔⑼该鞫?，這不僅可以滿足企業(yè)數(shù)據(jù)保密的需要，還可以滿足供應(yīng)商科學(xué)備貨的需要，使雙方都能從中受益。以寄售物料為例，如果西門子適當(dāng)打開寄售物料的使用信息，供應(yīng)商可以及時了解其使用需求，從而制定科學(xué)合理的補(bǔ)貨計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)寄售庫存與資金占用的最佳平衡，真正提高資金周轉(zhuǎn)效率。同時，在需求數(shù)據(jù)的引導(dǎo)下，供應(yīng)商還可以充分規(guī)劃自己倉庫的物料采購，大大提高自己倉庫的利用率，探索更多的銷售機(jī)會。

1.2 供應(yīng)流程前置，帶來管理主動

由于品種多、規(guī)格復(fù)雜、數(shù)量大等原因，電子電氣產(chǎn)品一直是企業(yè)精細(xì)管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)。即使現(xiàn)在信息化已經(jīng)深入到醫(yī)院管理的血液中，它仍然需要大量的人力來管理。然而，如果你試著把把流程前置，讓供應(yīng)商積極參與，你會發(fā)現(xiàn)一切都很容易解決。

例如，在證書管理方面，西門子可以通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)為每種物料設(shè)置需要上傳的資質(zhì)證書，供應(yīng)商可以相應(yīng)上傳。一方面，提高了整體證書的管理效率；另一方面，預(yù)處理引導(dǎo)供應(yīng)商積極參與自己的證書管理體系，并逐步維護(hù)以各種物料為中心的證書管理體系。另一個例子是代銷對賬環(huán)節(jié)，西門子通過供應(yīng)商管理系統(tǒng)設(shè)置結(jié)算周期和對賬日期后，系統(tǒng)將在對賬日自動生成對賬單，清楚顯示企業(yè)在結(jié)算周期內(nèi)使用的寄售物料的明細(xì)和金額。供應(yīng)商可以在線檢查，確認(rèn)后開具相應(yīng)發(fā)票。它有效地減少了西門子和供應(yīng)商的工作量，并大大提高了對賬效率。

在供應(yīng)商主動參與的供應(yīng)鏈管理模式下，西門子和供應(yīng)商的聯(lián)系更加緊密，供應(yīng)商的價值將會被逐步放大，不斷為西門子供應(yīng)鏈效率賦能，實(shí)現(xiàn)自我運(yùn)營的降本增效。

02“數(shù)據(jù)+系統(tǒng)”雙輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)西門子業(yè)務(wù)高效協(xié)同

2.1 基于數(shù)據(jù)策略，讓業(yè)務(wù)分析更智能

在數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)成為企業(yè)最具價值的資產(chǎn)，儼然如企業(yè)的“金礦”。西門子數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在就是充分挖掘數(shù)據(jù)價值，整合IT（信息技術(shù)）與OT（操作技術(shù)），讓數(shù)據(jù)“說話”。

在大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)的加持下，西門子不僅可以實(shí)現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率、更透明的生產(chǎn)過程和更穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，更可以期待切換自如的柔性生產(chǎn)和高度定制化的產(chǎn)銷模式。做到采購計(jì)劃、招采、合同、采購執(zhí)行、庫存、結(jié)算全生命周期數(shù)據(jù)管理，提供高效的數(shù)據(jù)存儲、全文檢索、分類統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)管理服務(wù)，縮短積壓訂單交付時間、提高生產(chǎn)效率、減少缺貨比率、加快回款周期。

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2.2 建立快速市場響應(yīng)體系，精細(xì)管理西門子訂單業(yè)務(wù)

除有效利用信息數(shù)據(jù)外，為了以最快的速度滿足積壓訂單及終端消費(fèi)者多樣化的個性需求，西門子還建立了一整套對市場快速響應(yīng)的數(shù)字化系統(tǒng)體系，以支撐西門子的高速發(fā)展，避免流程控制不足和支出未優(yōu)化等帶來的問題，加速積壓訂單的生產(chǎn)交付。

· 集中采購管理系統(tǒng)：將采購業(yè)務(wù)流程嵌入系統(tǒng)，搭建集中采購的統(tǒng)一公眾窗口，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商在采購采購、合同、驗(yàn)收、付款等方面的在線協(xié)作，有效提高工作效率。

· 經(jīng)銷商渠道系統(tǒng)：提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度，通過智能化報表，為企業(yè)規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險提供數(shù)據(jù)支持。

· 資產(chǎn)周期管理平臺：從資產(chǎn)購置到資產(chǎn)卡片的“一碼對接”一體化管控，在源頭上提高固定資產(chǎn)管理的信息化和精細(xì)化水平。

· 訂單管理平臺：繁冗、復(fù)雜的手工訂單處理流程統(tǒng)一化，自動化，提高訂單處理的正確性和及時性，簡化企業(yè)采購審批流程，及時進(jìn)行訂單管控。

· 招標(biāo)競價平臺：綜合運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，為采購商和供應(yīng)商雙方提供自主自助參與平臺。采購商可以通過平臺完成招標(biāo)項(xiàng)目的建立、項(xiàng)目審核、招標(biāo)邀請發(fā)布、供應(yīng)商審核、招標(biāo)文件上傳、招標(biāo)結(jié)果公告等招標(biāo)工作的全過程。

集成化的數(shù)字化平臺，形成了企業(yè)內(nèi)部的信息"高速公路"，將用戶信息同步轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部信息，以信息替代庫存，強(qiáng)化了整個系統(tǒng)執(zhí)行定單的能力，為西門子贏得了響應(yīng)市場的速度，擴(kuò)大了其產(chǎn)品的市場份額。

03 西門子供應(yīng)鏈改造對國內(nèi)企業(yè)的啟示

3.1 提高數(shù)字化認(rèn)知，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)管理觀念

作為全球最大的電子電氣制造業(yè)國家，中國不可能永遠(yuǎn)依靠人口紅利走低勞動力成本之路。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型階段，現(xiàn)實(shí)世界和數(shù)字世界之間不再僅是映射關(guān)系，還進(jìn)行了真正意義上的轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)有所創(chuàng)新，組織有所創(chuàng)新，人才能力建設(shè)也有相應(yīng)的提高，國內(nèi)企業(yè)要努力發(fā)展和促進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化供應(yīng)鏈管理，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動對業(yè)務(wù)模式和管理模式進(jìn)行重塑。

3.2 完善供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)建設(shè)

數(shù)字化供應(yīng)鏈管理過程并不是一朝一夕的事情，要想實(shí)現(xiàn)從落后到跟跑，甚至彎道超車，需要大量精力投入，也要有足夠的決心、耐心和定力。對大多數(shù)電子電氣企業(yè)來說，不必單獨(dú)盲目地去實(shí)施數(shù)字旅行，只要確定轉(zhuǎn)型路徑，一個良好的合作伙伴便可幫助企業(yè)迅速到達(dá)所需目標(biāo)。深耕供應(yīng)鏈數(shù)字化服務(wù)領(lǐng)域多年的【數(shù)商云】，在供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)頗豐，通過系統(tǒng)提供企業(yè)級多場景運(yùn)營服務(wù)，把企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關(guān)外部資源進(jìn)行整合，將企業(yè)的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供銷及相應(yīng)物流、信息流、資金流、管理流等緊密集成起來實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和共享。支持跨版本升級，比如，從生產(chǎn)版，升級成行業(yè)版或集團(tuán)版，各版本數(shù)據(jù)互通，流程無縫，滿足企業(yè)在不同階段的管理需求。

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3.3 中小企業(yè)應(yīng)努力融入全球供應(yīng)鏈之中

受自身實(shí)力限制，對于中小企業(yè)而言，最現(xiàn)實(shí)的做法應(yīng)該是找到正確的市場定位，成為當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)或外國企業(yè)供應(yīng)鏈中的一個環(huán)節(jié)。爭取獲得長期穩(wěn)定的合同，確保企業(yè)獲得規(guī)劃未來發(fā)展的基礎(chǔ)。

04 總結(jié)與思考

目前市場的競爭普遍集中在供應(yīng)鏈管理上，電子電氣產(chǎn)業(yè)的這種情況尤其明顯，誰的供應(yīng)鏈反應(yīng)快、效率高、成本低，誰將在競爭中取勝。國內(nèi)企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際現(xiàn)狀，借鑒如西門子供應(yīng)鏈管理及系統(tǒng)搭建實(shí)施案例，認(rèn)真分析市場環(huán)境，打造高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，可提高靈活性和精度、縮短周期時間、增強(qiáng)協(xié)同，減少庫存積壓，有效提升公司業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，創(chuàng)造核心競爭力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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