目前皮革行業(yè)存在同質(zhì)化、體驗(yàn)差、低價(jià)惡性競爭和交易量下行等問題，皮革行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)難以滿足自身打造高端行業(yè)的需要和日益挑剔的消費(fèi)者需求，轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為各大皮革企業(yè)亟待解決的問題。

皮革市場遭遇渠道和消費(fèi)者改變

在國內(nèi)內(nèi)需消費(fèi)市場，皮革企業(yè)正遭遇著渠道的變革以及消費(fèi)者改變兩大難題。中國皮革行業(yè)的市場消費(fèi)特征呈現(xiàn)三方面典型變化：

一、需求小眾化態(tài)勢明顯，品牌集中度水平繼續(xù)下滑；

二、傳統(tǒng)領(lǐng)先品牌市場份額下降明顯，品牌斷層現(xiàn)象明顯；

三、兼具品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢的輕奢品牌快速增長。

 近些年來，傳統(tǒng)的皮革行業(yè)領(lǐng)先品牌市場份額下滑顯著。一方面，電商和國際快時(shí)尚品牌的快速發(fā)展，全面沖擊了傳統(tǒng)大眾品牌，價(jià)格、渠道、商品等方面的優(yōu)勢正在逐漸喪失；另一方面，90后成為當(dāng)前市場的主體后，區(qū)別于上一代人的獨(dú)特、個(gè)性化需求和消費(fèi)理念使得傳統(tǒng)的大眾品牌不再受青睞，傳統(tǒng)的大眾品牌沒有及時(shí)采取措施應(yīng)對消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，導(dǎo)致出現(xiàn)了品牌斷層，市場份額流失。未來消費(fèi)者將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，諸如材質(zhì)、時(shí)尚度、個(gè)性化等方面更為消費(fèi)者關(guān)注，個(gè)性化、定制化將成為消費(fèi)趨勢。線上線下渠道融合發(fā)展將進(jìn)一步深入，步入渠道精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展的新階段。

數(shù)商云助力皮革企業(yè)賦能渠道，搭建數(shù)字化、可視化運(yùn)營的B2B渠道管理系統(tǒng)體系。皮革行業(yè)渠道商管理網(wǎng)站可實(shí)時(shí)洞察市場動態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，打造一站式、全流程、自動化的皮革渠道商系統(tǒng)商城，快速拓客鎖客，加速資金回籠，優(yōu)化渠道三流，打造專屬的皮革渠道商管理平臺，清晰管理渠道訂單，精準(zhǔn)掌握渠道庫存，皮革渠道商平臺幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化。

1、皮革行業(yè)渠道商全角色融合，溝通成本最小化

通過皮革行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)，構(gòu)建皮革行業(yè)上下游訂貨采購、庫存匯報(bào)，渠道商平臺數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角，建立皮革渠道商管理網(wǎng)站能夠大大降低各角色的溝通成本。

2、加強(qiáng)渠道連接，皮革行業(yè)渠道商管理平臺提升協(xié)同效率

通過建立皮革渠道商系統(tǒng)商城，渠道商可在渠道商平臺實(shí)現(xiàn)在線下單、訂單跟蹤、往來對賬和商報(bào)庫存數(shù)據(jù)，皮革渠道商系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)渠道信息的透明和協(xié)同運(yùn)作。

3、皮革行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)精準(zhǔn)監(jiān)控，靈活管貨

通過皮革渠道商管理網(wǎng)站，渠道商平臺資金流向精準(zhǔn)監(jiān)控，渠道代理商分紅精準(zhǔn)計(jì)算，皮革渠道商管理平臺對產(chǎn)品利潤大數(shù)據(jù)分析，渠道商系統(tǒng)商城為皮革企業(yè)提供最精準(zhǔn)的戰(zhàn)略決策支持。

4、供銷雙方高效發(fā)展，皮革行業(yè)渠道商平臺快速擴(kuò)大渠道規(guī)模

皮革渠道商系統(tǒng)幫助皮革企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式，通過渠道商平臺能夠讓銷售組織快速找到皮革企業(yè)提供的產(chǎn)品，通過皮革渠道商管理系統(tǒng)，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強(qiáng)大的渠道銷售。

5、渠道商溝通內(nèi)外順暢，皮革渠道商系統(tǒng)提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建皮革行業(yè)渠道商平臺內(nèi)外的即時(shí)通訊、知識共享、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、傭金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)競賽，通過皮革行業(yè)渠道商管理系統(tǒng)有效提高皮革渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率。

6、皮革渠道商管理平臺全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集，提速業(yè)務(wù)決策

通過皮革行業(yè)渠道商系統(tǒng)，可以將采購訂單、差異化價(jià)格、庫存動態(tài)、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)在皮革行業(yè)渠道商平臺上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一分析，在B2B渠道商系統(tǒng)上快速完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察。

成本持續(xù)上漲，皮革市場相對疲軟，數(shù)商云幫助企業(yè)建設(shè)皮革行業(yè)渠道商管理網(wǎng)站，與渠道商共贏發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同，有效縮短供銷鏈，讓企業(yè)可隨時(shí)隨地開展銷售，無限應(yīng)對拓展和增長需求，綜合提升渠道運(yùn)營效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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