大宗商品電商在快速的發(fā)展下，傳統(tǒng)行業(yè)涌現(xiàn)了很多出眾的大宗商品交易平臺系統(tǒng)企業(yè)，從2016年開始大宗商品交易平臺不管是用戶獲取、平臺構(gòu)建、交易范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模都達到了一定的體量，整體大宗交易平臺盈利水平趨向穩(wěn)定遞增狀態(tài)。雖然目前傳統(tǒng)企業(yè)通過大宗電子商品平臺實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，但是也需要不斷地提升自身競爭力優(yōu)勢，國內(nèi)知名的大宗交易電子系統(tǒng)搭建公司【數(shù)商云】創(chuàng)始人Martin就曾表示，傳統(tǒng)行業(yè)即便實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)融合過渡，也需要重視在交易模式、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、物流倉儲這三大方面去提升市場競爭力，大宗交易平臺企業(yè)未來如何拓展發(fā)展空間也將取決于此。

大宗交易平臺核心優(yōu)勢一：交易模式

大宗商品平臺的價格特點是波動劇烈，有漲有跌，因此大宗電商平臺主流的交易模式受價格因素影響較大。大宗商品價格的不確定性，直接導致各類平臺在交易模式上必須圍繞定價來做文章。所以一直到現(xiàn)在，各個大宗電商平臺都在研究如何對交易模式進行創(chuàng)新。當前，撮合、寄售、自營交易是大宗商品電商平臺的主要交易模式，其中第三方電商平臺的主要交易模式是撮合和寄售。

1、大宗商品平臺撮合模式

平臺把供需雙方的信息進行人工或系統(tǒng)匹配，從而促成交易，建立了“平臺模式”的電商平臺，來設(shè)定交易品種、交易價格，并且指定交割倉庫。由于交易價格已經(jīng)確定，買盤和賣盤都只有唯一的執(zhí)行交易價，買方和賣方認可價格即可直接下單，之間的價差是電商平臺的交易毛利。

2、大宗交易商品平臺寄售模式

大宗交易系統(tǒng)創(chuàng)造性地將生活資料電子商務(wù)“團購”的理念引入到平臺當中，創(chuàng)造了集中采購這一交易模式。大宗商品集中采購是指，集采組織方整合下游貨物需求方即集采會員的需求，將需求打包后，統(tǒng)一洽談，選擇優(yōu)質(zhì)供貨渠道進行采購，大宗交易系統(tǒng)平臺提供相應(yīng)的融資服務(wù)。大宗交易系統(tǒng)平臺通過整合貨物需求，提升議價能力，從而降低貨物的采購成本，也幫助上游客戶降低逐一與小客戶溝通、發(fā)貨的時間、人力成本。

這種模式打破了大宗商品原有低效率的單點溝通“一買一賣”的交易模式，優(yōu)化了整個產(chǎn)業(yè)鏈：

（1）在供應(yīng)鏈上游，整合后的貨物需求有助于廠家整體排產(chǎn)、發(fā)貨；

在產(chǎn)業(yè)鏈下游，需求整合有效降低了買方的采購成本，大宗電商平臺的融資支持亦降低了買方的資金成本；

（2）在物流方面，集采后統(tǒng)一發(fā)貨，提升了貨運車輛的使用效率，加快了倉庫的庫存周轉(zhuǎn)速度；

大宗商品交易系統(tǒng)核心優(yōu)勢二：供應(yīng)鏈金融服務(wù)

當前，B2B電商均把供應(yīng)鏈金融作為重要發(fā)展方向之一，供應(yīng)鏈金融依托產(chǎn)業(yè)鏈上的核心企業(yè)，在貿(mào)易真實的前提下，將單個企業(yè)不可控的違約風險轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈整體可控的風險，從而從資產(chǎn)端和風控端這兩個角度實現(xiàn)了對P2P(互聯(lián)網(wǎng)金融點對點借貸平臺)運營風險的有效控制。

大宗商品交易平臺核心優(yōu)勢三：倉儲物流

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，物流的重要性也越來越突出。大宗電商平臺通過優(yōu)化倉儲物流，可以在盡可能最低的總成本條件下實現(xiàn)既定的客戶服務(wù)水平的目標，即尋求服務(wù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的一種動態(tài)平衡，并由此創(chuàng)造企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略優(yōu)勢。換言之，大宗交易平臺通過優(yōu)化倉儲物流，可以把合適的產(chǎn)品以合適的數(shù)量和合適的價格在合適的時間和合適的地點提供給客戶。

倉儲物流在B2B運營里十分重要，既影響大宗商品的交易，也影響大宗商品的金融。可以肯定的是，未來大宗商品交易平臺的交易和金融都離不開物流領(lǐng)域，且倉儲物流會向標準化、透明化、信息化、可視化和現(xiàn)代化方向發(fā)展。目前，各個大宗商品交易系統(tǒng)均將倉儲物流作為重要推進工作，此外還有一些其他大宗商品交易系統(tǒng)企業(yè)也在做物流布局。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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