對于中國的塑化行業(yè)來說，今年的塑化企業(yè)有點(diǎn)難。首先，受貿(mào)易政策因素影響，行情漲少跌多，呈現(xiàn)持續(xù)低迷的現(xiàn)象。其次，下游需求跟進(jìn)有限，庫存去化相對緩慢。最后，還有很多大環(huán)境無法控制的因素在左右著塑化人的生意，比如不定期反彈的國內(nèi)疫情、國際化形式對行業(yè)的影響等。

特別是5月以來，國內(nèi)塑化下游需求開始減弱，農(nóng)膜生產(chǎn)等逐步放緩，加上夏季各地高溫限電錯峰生產(chǎn)，行業(yè)維持了為期三個月左右的相對消費(fèi)淡季。與此同時，國內(nèi)部分裝置也集中在二季度檢修，市場整體呈現(xiàn)出供需兩弱的態(tài)勢。

圖片來源：塑料行情報價小程序

有專業(yè)人士認(rèn)為，當(dāng)前競爭將進(jìn)入白熱化階段。由于國內(nèi)的產(chǎn)能發(fā)展比較迅猛，塑料市場仍將保持超大規(guī)模的需求韌性，但增速不可避免地顯著放緩，借助線上化互聯(lián)網(wǎng)工具經(jīng)營顯得至關(guān)重要。

化對立為共贏，和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商進(jìn)行穩(wěn)定合作

塑化經(jīng)銷商作為化工市場上傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是整個塑化產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺失的部分。然而隨著市場的競爭發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起，塑化經(jīng)銷商正在遭遇渠道扁平化浪潮以及新生渠道力量的考驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，塑化行業(yè)的中間商多達(dá)40萬，上游企業(yè)的塑化原料大部分都是通過經(jīng)銷商到達(dá)下游企業(yè)。隨著行業(yè)競爭的加劇，塑化經(jīng)銷商賺取的利潤已經(jīng)無限接近于零，甚至有時會出現(xiàn)虧損。且由于市場缺乏相應(yīng)的經(jīng)銷商管理手段，塑化行業(yè)風(fēng)險交易只能通過現(xiàn)貨轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，因此塑化企業(yè)與經(jīng)銷商雙方之間存在一種博弈的關(guān)系，難以產(chǎn)生充分的信任，更難以充分地交互合作，這也導(dǎo)致了此種買賣關(guān)系注定是淺層的、短期的。

面對國內(nèi)塑化分銷市場相對散亂的局面，塑化企業(yè)必須重視多層級經(jīng)銷商分銷模式的管理難題，可考慮通過構(gòu)建集經(jīng)銷商開發(fā)、分析、評價及管控為一體的經(jīng)銷商管理平臺，幫助經(jīng)銷商融入渠道數(shù)字化的洪流之中，讓經(jīng)銷商實(shí)時了解到企業(yè)新品推廣、渠道支持、渠道費(fèi)用的核銷狀況、訂單狀況。在平臺上動態(tài)管理自己的庫存分銷信息，從而加強(qiáng)經(jīng)銷商及直營客戶與企業(yè)的合作黏性，促進(jìn)客戶關(guān)系，提升企業(yè)對經(jīng)銷商的管理品質(zhì)，細(xì)化管理顆粒度，精準(zhǔn)掌控市場動態(tài)，進(jìn)一步促進(jìn)市場的打開和發(fā)展。

圖片來源：數(shù)商云

建設(shè)經(jīng)銷商管理平臺后，作為產(chǎn)業(yè)鏈“蓄水池”和“緩沖帶”的中間商，也可以通過期貨、期權(quán)等金融衍生工具來轉(zhuǎn)移風(fēng)險，從而更好地承擔(dān)起分銷和供應(yīng)的責(zé)任，更容易與企業(yè)建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

破解行業(yè)難題，改變傳統(tǒng)采銷模式

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，塑化原料的采購成本占貿(mào)易商、制品廠、注塑廠等下游買料總體成本的70-80%，甚至更高，作為企業(yè)管理的核心環(huán)節(jié)，采購成本的高低會影響企業(yè)產(chǎn)品的定價及整個供應(yīng)鏈的獲利情況。

因此，塑化企業(yè)一直以來都狠抓采購成本，力爭以最低的價格買到最適合的產(chǎn)品。但是說到塑化原材料的采購，市場傳統(tǒng)印象中的關(guān)鍵詞可能還是：行情波動大、品類規(guī)格型號繁雜、交易鏈條冗長、原料品質(zhì)參差不齊、價格不透明等等。此外，塑化行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式還存在著采購效率低下的問題，傳統(tǒng)采購方式以線下為主，時常由于采購需求比較零散且時間緊急，采購人員不得不在市場之間來回奔走，或者群發(fā)尋求幫助，以此來處理各式需求。但解決問題的速度永遠(yuǎn)跟不上接連而至的意外與難題，整個采購過程，可謂是困難重重，費(fèi)時費(fèi)力，成本非但沒降反倒升了不少。

對此，塑化企業(yè)可通過數(shù)字化手段打造塑化行業(yè)采購管理系統(tǒng)，涵蓋計(jì)劃管理、采購尋源管理、合同管理、庫存管理、結(jié)算管理等功能，加強(qiáng)企業(yè)采購戰(zhàn)略的管控，構(gòu)成整個采購業(yè)務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)采購過程的精細(xì)化管理，強(qiáng)化陽光操作和過程監(jiān)管，迅速信息資源整合和信息共享，逐步建立透明、扁平化的電子采購體系。通過信息化工具，在采購系統(tǒng)上固化現(xiàn)代采購理念，深入挖掘隱藏在采購系統(tǒng)龐大數(shù)據(jù)庫中的信息，進(jìn)一步預(yù)測客戶需求，提供更科學(xué)的采購決策，迅速提高采購管理的整體水平。

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此外，系統(tǒng)還包含合同管理模塊，可實(shí)現(xiàn)所有端到端合同的協(xié)作化，無紙化和無縫化，支持線下上傳，線上多方協(xié)作編輯，簡化日常搜索便可呈現(xiàn)合同實(shí)時數(shù)據(jù)，為所有用戶提供從采購到法律到銷售的可見性，將每份合同都變成一個強(qiáng)大的決策工具。

部署B(yǎng)2B撮合交易平臺，實(shí)現(xiàn)高效交易與資源信息對接

隨著疫情的好轉(zhuǎn)，在旺季需求的支撐之下，塑化市場的交投逐漸回歸正常，再加之后期農(nóng)膜需求的持續(xù)發(fā)力，場內(nèi)交投將會繼續(xù)向好。而交易的爆發(fā)無疑會促進(jìn)B2B行業(yè)的發(fā)展，近年來，塑化廠商入局B2B平臺已經(jīng)司空見慣，巨正源電商平臺的發(fā)展也著實(shí)喜人，摩貝、塑米城、化塑匯等知名塑化平臺正在不斷成長?？梢灶A(yù)見，在多家塑化廠的加碼下，后期塑化B2B行業(yè)的競爭將越來越激烈，發(fā)展也會越來越快。所以，塑化B2B必須加快布局，爭取早日形成絕對的競爭優(yōu)勢，才能在這波激烈的市場“戰(zhàn)爭”中存活。

那么，塑化B2B怎么才能百尺竿頭更進(jìn)一步呢？眾所周知，降本增效是塑化B2B的根本目標(biāo)，塑化企業(yè)應(yīng)深刻認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展的最大痛點(diǎn)，著手塑化B2B電商交易平臺的建設(shè)，構(gòu)建全渠道、全生命周期、全鏈條的B2B電子商務(wù)體系，強(qiáng)化連接、銷售、服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的能力，適用于撮合交易、集采、自營聯(lián)營、授權(quán)等模式，打造線上化服務(wù)，深度鏈接交易流、物流、資金流，實(shí)現(xiàn)B2B企業(yè)業(yè)務(wù)在線化、數(shù)字化與提質(zhì)增效。

圖片來源：數(shù)商云

除了提供上述服務(wù)外，塑化B2B電商交易平臺還支持大額在線支付，提供授信評估與風(fēng)控預(yù)警，可高效對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。它從客戶門檻準(zhǔn)入，實(shí)現(xiàn)對接、評級、授信、審批、放貸、還款、逾期處理等提供完備的風(fēng)險管控機(jī)制，實(shí)時更新塑化B2B電商平臺欺詐信息庫，搭建線上線下風(fēng)控模塊，定期對存量用戶檢測，及時發(fā)現(xiàn)跨平臺逾期、多頭借貸、用戶異動等風(fēng)險，從融資資格、融資額度、材料審核、項(xiàng)目審批等多個環(huán)節(jié)助力塑化企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的管理和決策。

尋求差異化發(fā)展 ，提升企業(yè)競爭力

當(dāng)前塑化行業(yè)同異化嚴(yán)重，多數(shù)以交易流為奠基，其余服務(wù)的發(fā)展局限且緩慢，不少塑化先輩逐漸隱匿，而抓住交易流的電商短暫發(fā)展并且存活下來，長期的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路是不可避免的。

今年塑化行業(yè)前4個月的利潤遠(yuǎn)低于工業(yè)平均利潤率。其中，合成材料市場受到油價變動影響，利潤同比下降75.9%，顯現(xiàn)出斷崖式收縮。塑化行業(yè)劇烈波動，作為合成樹脂的重要組成部分，聚烯烴市場的壓力也在不斷增加，聚烯烴行業(yè)也將進(jìn)入競爭白熱化階段，不具備規(guī)模競爭力的老舊裝置如果不能發(fā)揮靈活性的特點(diǎn)，在特色和高端牌號上有所建樹，那么將逐步被市場淘汰。如何提升企業(yè)核心競爭力已然成為一個令人深思的問題。

基于新一輪行業(yè)發(fā)展中體現(xiàn)出的特點(diǎn)，塑化企業(yè)可采取以下兩個方面來解決。一方面，企業(yè)可以通過發(fā)揮裝置的規(guī)?；б妫瑏泶蛟斐杀靖偁幜?；另一方面，可以通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要在高端化和差異化上下功夫，爭取更加貼近終端市場、追求價值的提升。

通過上述分析，可見互聯(lián)網(wǎng)信息化應(yīng)用及數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為塑化行業(yè)發(fā)展的大趨勢，技術(shù)的進(jìn)步為成本的優(yōu)化提供了無限可能。

總結(jié)與思考

未來，塑化行業(yè)也應(yīng)進(jìn)一步把握行業(yè)發(fā)展機(jī)會和技術(shù)動向，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，適時打造所需的數(shù)字化管理平臺，完善企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)以下游終端工廠用戶動銷數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等大數(shù)據(jù)綜合分析，反向指導(dǎo)上游企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和新品研發(fā)，以銷定產(chǎn)，達(dá)成規(guī)?；透咝实慕】敌袠I(yè)生態(tài)。

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