批發(fā)業(yè)是指批發(fā)商向批發(fā)、零售單位及其他企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)批量銷售生活用品和生產(chǎn)資料的活動(dòng)，以及從事進(jìn)出口貿(mào)易和貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與代理的活動(dòng)。

目前中國(guó)批發(fā)市場(chǎng)主要以專業(yè)市場(chǎng)為主，而專業(yè)批發(fā)行業(yè)大部分鏈條冗長(zhǎng)，受地理空間限制，對(duì)批發(fā)商來說其發(fā)展受到很大限制，同時(shí)對(duì)采購(gòu)商來說線下批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨還需要花費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和精力。特別是在如今客流量逐漸減少、商鋪?zhàn)饨鹪絹碓礁?、商品信息愈發(fā)透明的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境下，批發(fā)商戶應(yīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想中走出來，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，打通供應(yīng)鏈上下游，在快速變化的市場(chǎng)中獲得更多機(jī)會(huì)，從根本上擺脫批發(fā)市場(chǎng)店鋪?zhàn)饨鸬膲毫?。本文便從四個(gè)典型批發(fā)行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，看企業(yè)如何針對(duì)行業(yè)所遇問題而做出相應(yīng)轉(zhuǎn)變。

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服裝批發(fā)行業(yè)

國(guó)內(nèi)比較有名的服裝批發(fā)市場(chǎng)有十三行、白馬、紅棉、沙河、虎門、南油、四季青等。各個(gè)份中心城市的批發(fā)市場(chǎng)和線上批發(fā)平臺(tái)眾多，客觀上也分散了本來應(yīng)該集中的線上流量，致使單一交易傭金省模式的低效，無法形成絕對(duì)的量的集中。對(duì)普通服裝批發(fā)企業(yè)來說，流量分散導(dǎo)致的則是缺乏行業(yè)集中平臺(tái)誕生的土壤。

此外，服裝行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)是紗線市場(chǎng)，中小企業(yè)眾多，呈現(xiàn)出市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)區(qū)集中等明顯特征。暢銷的布料容易被模仿生產(chǎn)，同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，中游布匹市場(chǎng)和下游服裝廠商之間還有很多層布料批發(fā)商。

所以，服裝批發(fā)行業(yè)自然十分適合B2B平臺(tái)的介入。B2B電商交易平臺(tái)可簡(jiǎn)化供采交易路徑，實(shí)現(xiàn)商品信息全過程數(shù)字化管理、在線詢價(jià)管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評(píng)估體系等，簡(jiǎn)化供采雙方的交易路徑，促成交易智能化、數(shù)字化，打破信息的不透明與不對(duì)稱，對(duì)信息、資金、物流進(jìn)行實(shí)時(shí)在線管理，有效降低行業(yè)生產(chǎn)和交易成本，大幅提高行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，切實(shí)解決企業(yè)痛點(diǎn)。

B2B電商交易平臺(tái)主要功能

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B2B電商交易平臺(tái)以強(qiáng)大的服裝批發(fā)行業(yè)即時(shí)在線查詢功能提升銷售溝通體驗(yàn)，供應(yīng)商和買家可以進(jìn)行高效的交易溝通、價(jià)格談判、貨物交付、訂單確認(rèn)等操作。此外，當(dāng)用戶在服裝批發(fā)行業(yè)B2B平臺(tái)發(fā)布新的需求訂單時(shí)，首頁訂單可進(jìn)行實(shí)時(shí)更新，會(huì)員可以第一時(shí)間收到消息推送，幫助供應(yīng)商和需求方快速找到所需的信息合作目標(biāo)。

凍品批發(fā)行業(yè)

經(jīng)過30年的發(fā)展演變，中國(guó)凍品批發(fā)市場(chǎng)共經(jīng)歷了6個(gè)發(fā)展階段，即自發(fā)萌芽階段、快速發(fā)展階段、盲目發(fā)展階段、規(guī)范發(fā)展階段、質(zhì)的提升階段、集團(tuán)化發(fā)展階段。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在如此龐大的交易量下，凍品批發(fā)市場(chǎng)存在的問題也日益凸顯。目前，國(guó)內(nèi)凍品批發(fā)市場(chǎng)上存在的問題主要體現(xiàn)在交易秩序混亂、市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)；區(qū)域布局缺乏整體規(guī)劃，經(jīng)濟(jì)效益見效慢及冷庫設(shè)備老化不易管理等。

加之自新冠疫情爆發(fā)以來，凍品批發(fā)行業(yè)屢遭重創(chuàng)，若再不精細(xì)化地控制好企業(yè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)質(zhì)最大程度降本增效，則很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占領(lǐng)先位置，進(jìn)而被市場(chǎng)淘汰。對(duì)此，很多凍品批發(fā)企業(yè)紛紛著手建立起了供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，整合行業(yè)上下游各方的優(yōu)質(zhì)資源，打造全面覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、中游倉儲(chǔ)流通網(wǎng)絡(luò)及下游銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建集交易、融資、結(jié)算、物流配送、進(jìn)出口代理、品牌培育、營(yíng)銷推廣等為一體的智慧供應(yīng)體系，最終實(shí)現(xiàn)凍品批發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和協(xié)調(diào)共享。

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此外，系統(tǒng)還可對(duì)接第三方金融平臺(tái)，支持大額在線支付，提供授信評(píng)估及風(fēng)控預(yù)警，為供采雙方提供可靠的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，從客戶門檻準(zhǔn)入、第三方征信服務(wù)，對(duì)接、評(píng)級(jí)、授信、審批、放貸、還款、逾期處理等提供完備的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制，從融資資格、融資額度、材料審核、項(xiàng)目審批等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)的管理和決策，幫助企業(yè)降低供應(yīng)鏈融資成本，提高供應(yīng)鏈平臺(tái)金融服務(wù)效率。

汽配批發(fā)行業(yè)

汽配產(chǎn)業(yè)作為汽車工業(yè)的基礎(chǔ)，是支撐汽車工業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必要因素。特別是當(dāng)前汽車行業(yè)正在轟轟烈烈、如火如荼開展的自主開發(fā)與創(chuàng)新，更需要一個(gè)強(qiáng)大的零部件體系作支撐。但是由于目前汽配批發(fā)市場(chǎng)普遍缺乏行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)，政策上也缺乏必要的引導(dǎo)，導(dǎo)致其現(xiàn)狀便是供應(yīng)商數(shù)量大、規(guī)模小、素質(zhì)低、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，假冒偽劣配件充斥市場(chǎng)，這樣的結(jié)果便使客戶在購(gòu)買配件時(shí)存在顧慮，成單量不高。汽配批發(fā)市場(chǎng)還沒有充分良性發(fā)育，還需很長(zhǎng)的一段路要走。

在這種情況下，通過觀察分析國(guó)內(nèi)外汽配批發(fā)行業(yè)的發(fā)展情況，汽配批發(fā)廠家可通過搭建SRM供應(yīng)商管理系統(tǒng)，將國(guó)內(nèi)汽配供應(yīng)商走向集團(tuán)化、規(guī)?；?、連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營(yíng)模式，逐步完善配件配貨、物流配送、技術(shù)服務(wù)和電子信息管理，幫助廠家從供應(yīng)商引入進(jìn)行端到端的供應(yīng)商生命周期管理，同時(shí)從交易信息、績(jī)效、風(fēng)險(xiǎn)等維度全面關(guān)注供應(yīng)商。交易數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)還可隨時(shí)被拉取并被統(tǒng)計(jì)為績(jī)效數(shù)據(jù)，有效解決供應(yīng)商績(jī)效難以統(tǒng)計(jì)和匯總的問題。

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按照系統(tǒng)的策略設(shè)定進(jìn)行供應(yīng)商分類并固化流程，不斷進(jìn)行流程效率監(jiān)控，可提升供應(yīng)商40-50%的引入效率。按照市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向一步一個(gè)腳印的向前發(fā)展，逐步培育、打造出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的汽配批發(fā)品牌。

醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)

近幾年，隨著一系列醫(yī)藥改革政策的陸續(xù)推行，我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)規(guī)范化程度逐步提高，但同時(shí)也加大了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如“兩票制”政策減少了醫(yī)藥批發(fā)流通層數(shù)，壓縮了中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間，醫(yī)藥流通結(jié)構(gòu)趨于扁平化；“醫(yī)保控費(fèi)”、取消“藥占比限制”以及《4+7 城市藥品集中采購(gòu)文件》所涉及的“帶量采購(gòu)”等相關(guān)政策推動(dòng)藥品招標(biāo)價(jià)格和用量持續(xù)下降。也正因如此，在一定程度上，渠道便成為了企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。

特別是隨著2020年疫情的來臨，加速了醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)市場(chǎng)渠道的變革，渠道策略正在走線上線下融合的道路，傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。因此，傳統(tǒng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)也需要做出渠道端管理的重大改變，積極進(jìn)行數(shù)字化改造，搭建渠道商管理系統(tǒng)，將上游企業(yè)與下游經(jīng)銷商、代理商的業(yè)務(wù)連接起來，提供清晰管理渠道訂單、精準(zhǔn)掌握渠道庫存、實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、精準(zhǔn)推行促銷策略等強(qiáng)大功能，有效縮短供銷鏈，應(yīng)對(duì)拓展和增長(zhǎng)需求，綜合提升渠道運(yùn)營(yíng)效率與收益，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力，適應(yīng)消費(fèi)者與日俱增的品質(zhì)要求。

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總結(jié)與思考

綜上，在我國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型升級(jí)和矛盾疊加的時(shí)期，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向和業(yè)態(tài)進(jìn)行深入剖析，精準(zhǔn)找到適應(yīng)不同產(chǎn)業(yè)踐行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路，積極完善信息化系統(tǒng)建設(shè)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品體系，擴(kuò)大消費(fèi)群體，才能更好的促進(jìn)企業(yè)及“互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場(chǎng)”的健康發(fā)展。

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作者：云朵匠 | 數(shù)商云(微信ID：shushangyun_com)

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